Nije tajna da vaše cijene mogu imati ogroman utjecaj na uspjeh vaše trgovine e-trgovine. Ali postoji mnogo tajni i strategije možete zaposliti za bolje cijene koje će učiniti vaš dućan uspjeh.
Evo 20 tajni za najbolje eCommerce cijene koje će vas staviti ispred konkurencije.
Kupci očekuju besplatnu dostavu
Vi svibanj mislite da nudi besplatnu dostavu čini za dobru promociju ili popust priliku. Ali to nije uvijek dovoljno.
$config[code] not foundDan Kogan, viši menadžer računa za 1Digital Agency, izjavio je u telefonskom intervjuu s tvrtkom Small Business Trends: "Budući da tvrtke poput Amazona i Zapposa nude premijersko članstvo i besplatnu dostavu, većina ljudi već je obučena da ne plaćaju za otpremu, osim ako nije za ubrzanu dostavu."
Ljudi će platiti više za bolje iskustvo
Ali nije nužno da kupci uvijek traže najniže cijene. Ako im možete ponuditi proizvod više kvalitete, proces kupnje koji je lakši ili prikladniji, ili čak i bolje politike od drugih web-lokacija e-trgovine, možda su spremni platiti malo više.
Kupci obraćaju pozornost na kontekst
Osim toga, stvari koje okružuju vaš proizvod na vašoj web-lokaciji mogu napraviti veliku razliku u tome što su klijenti spremni platiti. Ako imate profesionalno dizajniranu web-lokaciju, sjajne fotografije i mnogo korisnih značajki, korisnici će vjerojatno vidjeti vrijednost umjesto da samo gledaju cijenu.
Ne morate koristiti cijenu proizvođača
Za web-lokacije e-trgovine koje prodaju proizvode drugih proizvođača, može se činiti kao jednostavan ili pametan način da jednostavno upotrijebite preporučenu maloprodajnu cijenu proizvođača. Ali vjerojatno niste jedina web-lokacija koja prodaje te točne proizvode po toj točnoj cijeni. Kretanje te rute samo će vas natjerati da se uklopite. Krenete li malo iznad ili ispod, kupci mogu vidjeti veliku ili veliku vrijednost.
Konkurentne cijene je dobra ideja
Osim toga, nije dobra strategija da postavite točno iste cijene kao i konkurenti, čak i ako sami izradite originalne proizvode. Iako je smisleno napraviti početno istraživanje kako bi se odredio opći raspon cijena, postavljanjem istih cijena neće se učiniti ništa što bi vas izdvojilo od konkurencije.
Vaša pravila mogu utjecati na vaše cijene
Još jedna stvar koja može utjecati na to što su klijenti spremni platiti jesu pravila za stvari kao što su vraćanje, razmjene i zamjenske pošiljke. Ako klijenti znaju da imaju mogućnost vraćanja proizvoda koji se ne uklapaju ili rade, oni će vjerojatno platiti nešto više nego što bi to učinili na web-lokaciji koja ne nudi povrat ili ih pokriva u slučaju nezgoda pri slanju,
Trebate planirati povrat
Međutim, ako odlučite ponuditi povrat i / ili pokriti troškove bilo koje stavke izgubljene ili oštećene poštom, trebate razmotriti te stvari kada dolazite s vašim cijenama. Nemojte prodavati sve na ili jedva iznad cijene ako će vas ti troškovi natjerati da izgubite novac na prodaji.
Ne trebate stalne cijene
Kada postavljate cijene za svoje proizvode, zapravo ih ne morate ostaviti kao takve.U stvari, mijenjanje cijena tijekom tjedna ili čak tijekom dana može biti dobra strategija za mnoge različite tvrtke.
Kogan objašnjava: "Imamo mnogo klijenata koji će proučavati trendove i kupovne navike svojih kupaca, a zatim promijeniti cijene tijekom dana kako bi zaista iskoristili te trendove."
Pomoću usluge Google Analytics možete odrediti trendove
Ako namjeravate koristiti dinamičko određivanje cijena, doista trebate proučiti analitiku svoje web-lokacije da biste utvrdili tko posjećuje vašu web-lokaciju, kada i koje cijene će ti posjetitelji najvjerojatnije platiti. To znači da ćete vjerojatno morati mnogo testirati kako biste otkrili najbolje cijene za svako doba dana ili tjedna.
Možete postaviti cijene samo pod glavnim vrijednostima
Ako ste odlučili da bi vaša stavka trebala biti oko glavne vrijednosti kao što je $ 100, korisno je postaviti službenu cijenu ispod te vrijednosti, 99 USD ili 99,99 USD, tako da izgleda malo jeftinije na prvi pogled i tako pojavit će se u pretraživanjima ako klijenti traže stavke ispod 100 USD.
Ali zapamtite, nisu svi klijenti reagirali na isto
Međutim, različiti brojevi i formati određivanja cijena mogu imati različite učinke na različite klijente. Tako da može biti korisno napraviti neka istraživanja tržišta ili čak isprobati različite strukture cijena na vašem stvarnom mjestu da biste vidjeli što najbolje odgovara kupcima. Možda ćete uvidjeti da veliki okrugli brojevi najbolje odgovaraju vašim klijentima. Ili možete imati više sreće s cijenama koje završavaju u 4 ili 7.
Pojednostavljene oznake cijena su nacrtane
Ali čak i ako ustanovite da vaše cijene zahtijevaju određenu decimalnu točku ili ako prodajete proizvode koji koštaju više od tri znamenke, možda ćete morati pojednostavniti stvarni izgled svojih cijena. Umjesto 1,999,00 dolara, možete prikazati $ 1999. Ovo izgleda urednije i kraće, iako je to ista cijena. Možete čak napraviti i decimale manje od glavnog broja ako imate cijenu koja završava u.99.
Tako su kupiti jedan dobiti jedan popust
Kada su u pitanju popusti, ne ostvaruju se sve sniženja cijena. Nuditi kupnju, dobiti jedan na diskontirana cijena promocija može potaknuti kupce da kupuju više proizvoda nego što bi inače, ili bi vas od uzimanja gubitka na neke od svojih prodaja.
Veći postotak na popustima je bolji
Pored toga, nudeći jedan kupiti, dobiti jedan diskontirana promocije mogu napraviti posao izgleda stvarno velika. Na primjer, ako nudite jedan, kupite jedan 50-postotni popust, kupci zapravo dobivaju popust od 25 posto na kupnju. No, s obzirom na to da 50 posto može privući više ljudi na vašu prodaju, 25 posto bi.
Promocije mogu uvjeriti ljude da kupuju više
Također možete ponuditi popust, besplatnu dostavu ili dodani dar za osobe čije su narudžbe iznad određene cijene. Postavivši tu cijenu na nešto više od prosječnog ukupnog iznosa kupnje, možete potaknuti kupce da kupe nešto više nego što bi inače činili.
Tako može grupiranje proizvoda
Drugi način poticanja ljudi na kupnju višestrukih stavki je grupiranje nekih stavki zajedno. Ako prodajete nekoliko stavki koje su slične ili koje bi mogle biti povezane na neki način, postavite cijenu paketa koja je odmah ispod onoga što bi te stavke bile kad biste ih kupili zasebno. To klijentima daje bolju vrijednost, a istovremeno vam pomaže da ostvarite dodatnu prodaju.
Lideri gubitaka nisu djelotvorni online
Gubitak lidera, ili proizvoda koji se prodaju s malom ili nikakvom profitnom marginom kako bi se donijeli kupci, popularni su u trgovinama od cigle i maltera. Budući da prodaja na mreži može biti brži i izravniji proces, ova strategija nije uvijek učinkovita. Dakle, želite biti vrlo oprezni kada diskontirate proizvode ili ponudite proizvode s tankim maržama.
Vaše riječi su važne
Nije uvijek dovoljno samo koristiti brojeve da biste opisali svoje cijene. Možete zapravo utjecati na mišljenja kupaca opisujući svoje cijene riječima. Na primjer, ako nudite ekskluzivnu ponudu samo svojim pretplatnicima e-pošte, provjerite je li to i isključivo. Ako nudite svoju najveću prodaju u godini, obavijestite klijente o tome. Ako prodajete nešto za 5 USD, možda ćete moći dobiti neki interes opisujući ga kao "samo 5 USD" ili "nisku cijenu od 5 USD".
Klijente ne možete opaliti
Premda ponekad možete utjecati na mišljenja korisnika tako što ćete promijeniti način na koji opisujete svoje cijene ili promocije, ne biste ih trebali pokušati izravno prevariti. Ako ponudite stavku za jednu cijenu, a zatim na kraju dodate gomilu tajnih naknada, vjerojatno će jednostavno napustiti svoju kupnju. Jedna je stvar da Vaša cijena izgleda što atraktivnije. Ali laganje ili skrivanje dijela vaših cijena može isključiti kupce.
Ništa nije dobro kao besplatno
Bilo da opisuje vašu dostavu, poklon koji je uključen u kupnju ili bilo koju drugu vrstu promocije, ništa više neće privući pažnju vaših klijenata nego riječ "slobodno". dogovor o tome.
eCommerce Planiranje Fotografija putem Shutterstock
Više u: Stvari koje niste znali 6 Comments ▼
