Priče o pokretanju uvijek me uzbuđuju, a ono što je Sean Broihier učinio s likovnom Amerikom nije ništa drugo do nevjerojatna. Dopustite mi da kažem da Broihier nema umjetničku pozadinu. Diplomirao je strojarstvo na Sveučilištu Illinois.
Njegov prvi pothvat, Local Automation, web stranica dizajnirana za inženjere, još uvijek postoji. Broihier je to slijedio s tvrtkom koju danas vodi, Fine Art America. Jedna stvar koja razlikuje umjetnost Amerike od drugih online tvrtki je koliko malo ljudi je potrebno za tvrtku za generiranje 5 milijuna dolara prihoda.
Broihierov uvod u računala došao je rano u svom životu. Sam učio, uz pomoć knjige, kako programirati BASIC na Tandy TRS-80 računalu koje njegovi roditelji posjeduju. Nastavio se baviti programiranjem kroz srednju školu i razvio fascinaciju idejom programiranja za Internet kada je Netscape izašao krajem 1990-ih.
Unatoč svojoj fasciniranosti programiranjem, Broihier je proveo 10 godina radeći kao inženjer u New Jerseyu, a želja za poduzetništvom vuče ga cijelo vrijeme.
Do 2005. godine Broihier je odlučio popustiti svojoj želji da postane poduzetnik i osnovao Local Automation, tržište za inženjerske tvrtke koje su im omogućile oglašavanje svojih proizvoda na internetu. Ideja za likovnu Ameriku došla je na pamet dok je pomagao svom bratu koji je imao umjetničku galeriju. Svaki put kada umjetnik izloži novi komad, planira se pojaviti u trgovini ili promijeni cijenu na nešto, Broihirov brat će ga pozvati da ažurira svoju web stranicu.
Tada je Broihier shvatio da postoje umjetnici i fotografi diljem svijeta koji žele jednostavan način za prodaju svojih umjetničkih djela na internetu. Dakle, ponovno je odredio kod s inženjerske web-stranice i pokrenuo Fine Art America 2007. godine.
Poslovni model Fine Art America za ispis na zahtjev idealan je za umjetnike i fotografe iz cijelog svijeta koji su naveli vlastite cijene za rad koji su prenijeli na web-lokaciju Broihier. Kupci mogu odabrati i prilagoditi umjetnička djela i fotografije koje žele kupiti kroz likovnu Ameriku. Potrošači plaćaju za sve, umjetnička djela ili fotografije, otirače i okvire.
FineArtAmerica zarađuje novac označavanjem cijena okvira i otirača, koje tvrtka dobiva po veleprodajnim cijenama.
Umjetnici i fotografi sami stvaraju buzz koji okružuje likovnu Ameriku. Kada promoviraju rad koji su prenijeli na web-lokaciju, istodobno promoviraju Ameriku likovne umjetnosti i sve što ona nudi umjetnicima i fotografima … i potrošačima.
Broihier je postavio likovnu umjetnost Amerike na način da se gotovo pokrene. Tvrtka se udružuje s tri različite tvrtke za ispunjenje, jednu u Sjevernoj Karolini, jednu u Atlanti i jednu u Los Angelesu. Cijeli sustav likovne umjetnosti Amerike potpuno je automatiziran. Umjetnici i fotografi sami učitavaju svoje radove i cijene.
Svaka fotografija koja se učitava mora biti odobrena od člana osoblja likovne umjetnosti u Americi prije nego što se pojavi na web-lokaciji, ali to je to. Fotografije, naravno, lakše se obrađuju nego slike. Neki slikari nisu dobri fotografi.
Proces kupnje je potpuno automatiziran. Nakon što je narudžba završena, pojedinosti se nalaze u jednom od tri centra za ispunjenje Fine Art America, ovisno o vrsti proizvoda koje je potrošač kupio. Centar za obradu u Atlanti ispunjava naloge za čestitke. Uokvirene ispise ispunjava centar Sjeverne Karoline.
Važno je napomenuti da je web-lokacija kodirana na takav način da narudžbe kupaca idu tamo gdje bi trebale automatski. Nitko iz osoblja Fine Art America ne mora ništa raditi ručno.
Ono što je zaista uzbudljivo u priči o likovnoj umjetnosti Amerike jest da je tvrtka zaradila milijun dolara prihoda u 2009. Do 2011. taj je broj porastao na 5 milijuna dolara. Predviđeni prihod za 2012. iznosi 15 milijuna USD. I Broihier ima samo dvije osobe na platnom spisku osim sebe. Do ožujka 2012. Fine Art America obradila je 10.000 unosa dnevno od gotovo 100.000 umjetnika - broj koji raste za 150 do 300 dnevno - i stotine tisuća korisnika.
Dopuštanje suradnicima i fotografima da sami određuju cijene je velika razlika između Fine Art America i natjecatelja poput Art.com, CaféPress i australskog RedBubblea. Suradnici kao što je National Geographic doista cijeni što imaju slobodu odabrati koliko žele da ljudi plaćaju za fotografije koje prenose.
Ekstremni nivoi automatizacije i outsourcinga omogućili su Seanu Broihieru da podigne tvrtku s brzim rastom na značajne prihode sa samo tri osobe, uključujući i njega. Naravno, posao podržava mnoge poslove upravo ovdje u Americi kroz vanjske centre za ispunjenje, tako da neto utjecaj tvrtke na posao nije beznačajan.
U ovo doba outsourcinga i automatizacije, moramo se naviknuti na ovaj način ultra-lean startupa, i zapravo učiti od njih.
Fotograf fotografa preko Shutterstocka
4 Komentari ▼
