Pošiljka se odnosi na aranžman u kojem se roba stavlja u brigu o trgovini dok kupac ne kupi predmet. Vlasnik robe - pošiljatelj - zadržava vlasništvo nad predmetima do prodaje. Kada se predmet prodaje, trgovina ili osoba koja je prodala proizvod - primatelj - platit će vlasniku dogovoreni dio prihoda od prodaje.
Kako djeluje pošiljka?
Na primjer, pošiljatelj može prodati rabljenu trgovinu kuću lutaka za prodaju. Stavka ostaje u trgovini dok se ne proda. Cijena igračke je 20 dolara. Kada prodaje prodavaonicu zadržava 50% prodajne cijene, što vlasniku stavke daje 50%, što odgovara vrijednosti od 10 USD.
$config[code] not foundDrugi primjer je trgovac teretnim vozilima koji prodaje automobil pojedinca za jednokratnu naknadu. Ili proizvođač nakita koji prodaje svoje predmete na internetu mogao bi upotrijebiti trgovačku pošiljku kako bi lokalno prodao svoje proizvode u trgovini.
Kako mala poduzeća mogu koristiti pošiljku
Ako vaša mala tvrtka nema vlastiti dućan ili fizičko mjesto za prodaju robe, opcija bi mogla biti prodaja vaših proizvoda na pošiljci. Kako bi ojačali svoje zalihe, mnogi su trgovci spremni prihvatiti nove pošiljke. Ti bi zapravo biti pozajmljivanje trgovine svoje proizvode za prodaju u vaše ime.
Ugovor o pošiljci razlikuje se od veleprodajnog posla time što ne prodajete svoje proizvode u trgovinu. Trgovac na malo djeluje kao treća strana, posrednik koji radi u vaše ime kako bi ostvario naknadu od prodaje, što je obično od 20 do 60%.
Prednosti pošiljke za malo gospodarstvo
Glavna korist od pošiljaka je u tome što omogućuje malim poduzećima da prodaju svoju robu bez troškova vlastite trgovine. Plaćanje najma za trgovinu i platni spisak za osoblje koje upravlja trgovinom bez jamstva dovoljne prodaje, skupo je i rizično, a za mnoge male tvrtke nije izvediva opcija.
Pošiljka malim poduzetnicima daje mogućnost da prodaju svoju robu bez plaćanja prostorija i osoblja. Umjesto toga, primatelj plaća troškove u zamjenu za naknadu kada se proizvodi prodaju.
Osim što može prodavati proizvode na fizičkom prodajnom katu, ugovor o konsignaciji stavlja vaše proizvode pred kupce i potencijalne kupce, te na taj način podiže svijest o Vašoj robnoj marki i proizvodima.
Sa druge strane, ako mala tvrtka posjeduje trgovinu, prodaja na pošiljci omogućuje im da prodaju širi asortiman proizvoda. To može privući više klijenata i pomoći im da se razlikuju od konkurencije.
Vrste malih poduzeća koja mogu koristiti pošiljku
Svaka mala tvrtka koja prodaje proizvode koji bi se mogli fizički smjestiti u drugu trgovinu potencijalno bi mogla koristiti pošiljku u svoju korist.
Tvrtke specijalizirane za odjeću, igračke, pribor i druge popularne predmete u trgovini, mogu dobro podnijeti ugovore o pošiljci. Obrtnička poduzeća koja proizvode domaće predmete kao što su kartice, nakit i umjetnička djela također su dobri kandidati. Te tvrtke ne bi imale financijska sredstva ili količinu robe za otvaranje vlastite trgovine i obično prodaju putem interneta. Ali oni se mogu osloniti na pošiljku kako bi stavke stavili pred kupce u fizičkoj trgovini.
Propori korištenja pošiljke
Najveći nedostatak prodaje vaših proizvoda putem pošiljke je taj što ne možete zadržati svu dobit. Primatelji mogu uzeti čak 60% odštete za prodaju vaših proizvoda, troškove koji se moraju uzeti u obzir prilikom određivanja koliko vas košta da napravite ili kupite predmete.
S pošiljkom nećete primati novac sve dok se stavke ne prodaju. To bi potencijalno moglo biti problematično za zahtjeve za novčanim tokovima i stoga morate pažljivo upravljati novčanim tokovima kako biste izbjegli pojavu takvih problema.
Ako se vaša roba izgubi ili ukrade dok ste u trgovini, to vas može koštati iz džepa. Stoga je važno osigurati da ugovor o pošiljci zapiše tko je odgovoran za izgubljenu ili ukradenu robu.
Naravno, pošiljka ne bi radila za male poduzetnike. Niti bi to dobro funkcioniralo za sve proizvode koji se ne prodaju u maloprodajnim trgovinama ili se ne mogu izdvojiti iz drugih proizvoda u trgovini.
Važno je upamtiti da pošiljka radi dobro samo ako i kada se vaši proizvodi prodaju, pa oslanjanje isključivo na konsignacijske ugovore možda neće biti dovoljno u uspješnom vođenju vašeg poslovanja.
Fotografija putem Shutterstocka
