Jedan od najtraženijih marketinških trendova za nadolazeću godinu je nešto što se naziva "marketing utjecaja". U osnovi, marketinški marketing znači rad s utjecajnim osobama - ljudima koji imaju velike društvene medije i / ili prate stvarni život i koji mogu utjecati na kupovinu svojih sljedbenika. odluke.
Ako ste ikada kupili nešto kao rezultat gledanja blogera, upotrijebite ga ili pregledajte, marketing za utjecajne je radio na vama. Kako može utjecati ili raditi na marketingu u maloprodaji? Evo vodiča za početak.
$config[code] not foundPostavi ciljeve
Kao i kod bilo koje vrste marketinške kampanje, morate odrediti svoje ciljeve za marketinški napor prije nego što počnete. U većini slučajeva želite učiniti više nego privući više korisnika koji vole ili sljedbenike na račune društvenih medija. Želite upravljati stvarnim radnjama, kao što su posjeti trgovini, posjetiti web-lokaciju ili izvršiti kupnju. To bi trebali biti mjerljivi ciljevi.
Pronađite svoje utjecaje
Vjerojatno ste već svjesni utjecaja u vašoj trgovačkoj niši, bilo da se radi o odjeći za bebe, o vrtu ili o ženskoj odjeći. Također možete koristiti hashtagove ili ključne riječi kako biste pronašli utjecajne u vašoj niši i / ili vašem lokalnom području. Provedite neko vrijeme na društvenim medijima u potrazi za blogerima ili zvijezdama usluge YouTube koje ispunjavaju ove kriterije: 1) imaju veliko sljedeće: 2) njihovi sljedbenici su na vašem ciljnom tržištu i 3) njihov sadržaj je relevantan za ono što prodajete. Klout je dobro sredstvo za kvantificiranje nečijeg društvenog utjecaja.
Odgojite odnos
Baš kao i pri postavljanju medija s PR-om, ne ulazite u hladnoću kako biste pristupili osobi koja se bavi utjecajem. Upoznajte ih najprije slanjem relevantnih komentara na njihove blogove, retweetanjem njihovih tweetova ili dijeljenjem svojih Instagram slika. Cilj je doći na njihov radar. U međuvremenu, također ćete saznati više o tome kakav sadržaj oni stvaraju, što će vam dati ideje o tome kako možete raditi s njima.
Napraviti kontakt
Nakon što vas svjestan utjecaja otkrijete, kontaktirajte e-poštu u kojoj se navodi kako biste željeli raditi zajedno i zašto mislite da bi to moglo koristiti oboma. Nemojte biti pretjerano neodređeni ili skloni tome što imate na umu. Objasnite što biste željeli učiniti za vas, što možete učiniti za njih zauzvrat i kako će to donijeti korist objema stranama. Vjerojatno ćete morati dostići nekoliko puta da biste dobili odgovor - utjecajni ljudi dobivaju mnogo parcela. Budi strpljiv.
Evo nekoliko načina na koje možete raditi s utjecajnim osobama:
- Pošaljite besplatne uzorke svojih proizvoda na pregled.
- Zamolite ih da podijele fotografije ili videozapise o sebi koristeći / nose svoje proizvode.
- Pripremite događaj, online ili off-line, s osobom koja utječe na utjecaj. Na primjer, ako prodajete žensku odjeću, možete ugostiti tweetchat o modnim trendovima na jesen ili se pustite da se influencer pojavljuje u vašoj radnji kako bi korisnicima pomogao u oblikovanju svoje odjeće.
- Ponudite da napišete gostovnu poruku za svoj blog ili postove o trgovini (tj. Pišu vam gostovski post i vi radite jedan za njih).
- Pošaljite proizvode koji se koriste za sudjelovanje u natjecanju ili darivanju. Utjecatelji to vole, jer im omogućuje da se više uključe u svoje sljedbenike. Svidjet će vam se jer će povećati svijest o vašoj trgovini.
- Stvorite posebnu promociju s osobom koja utječe na utjecaj, kao što je ponudio postotak sljedbenicima koji koriste kod koji pružate prilikom posjeta trgovini.
- “Preuzimanja”: Neka utjecajna osoba preuzme jedan od vaših računa u društvenim medijima za jedan dan ili tjedan, kao što je postavljanje na Instagram ili Pinterest u vaše ime. To može neizmjerno povećati vaše društvene sljedbenike.
Budite otvoreni o ciljevima koje imate na umu za svoju kampanju - osoba koja utječe ne može to učiniti ako ne zna što želite.
Nakon svake marketinške kampanje, svakako pratite rezultate. Pomoću alata za analizu na webu i društvenim medijima možete vidjeti koliko novih posjetitelja je utjecao na utjecaj, ili koristiti kodove u trgovini kako biste pratili broj osobnih posjetitelja inspiriranih utjecajnom osobom. Ako imate eCommerce komponentu u vašoj trgovini, dopuštajući influenceru da objavljuje slike proizvoda s poveznicama za kupnju, izvrsna je metoda praćenja.
Izgradnja odnosa s ključnim utjecajima može se isplatiti na mnogo načina. Neka ti odnosi idu, a vi i vaš influencer imat ćete velike koristi.
Slika voditelja i sljedbenika putem Shutterstocka
5 Komentari ▼
