Web, osim svoje sposobnosti da smanji svijet, može također pretvoriti malo poduzeće u globalni entitet.
To je osobito istinito kada tvrtka nudi online usluge. Razmislite o tome: da biste dobili svoju ponudu, vaš ciljani klijent mora pristupiti internetu samo putem stolnog računala ili mobilnog uređaja.
Zemljopisna blizina ili njezin nedostatak jednostavno nije čimbenik.
Međutim, iako web sigurno pruža golemi potencijal da dođe do mega publike, ponekad se traži lokalni pristup. Trik je znati kada.
$config[code] not foundRješenje uvelike ovisi o tome tko je vaš ciljni klijent i gdje se oni nalaze.
Gerard Durling, osnivač tvrtke Coal Creative, online marketinške konzultantske tvrtke koja se izričito predstavlja kao „konzultant kreativnog marketinga u Sjevernoj Pensilvaniji“, primjer je tvrtke koja vjeruje u promicanje lokalnih tvrtki kao dio svoje misije.
Durling je od početka radio na obrađivanju klijenata u svojoj regiji Pennsvlvania, otprilike dva sata vožnje od Manhattana i Philadelphije.
Ključna prednost koju donosi svojim klijentima je njegova sposobnost da pronađe inspiraciju u tim gradovima. Lokalne tvrtke, kaže Durling, općenito su manje pametne o najnovijim i najboljim naporima online marketinga i najmodernijoj tehnologiji.
Coal Creative nudi marketinšku podršku u različitim formatima: tradicionalnom, online i "gerilskom stilu", što Durling definira kao sposobnost da se bacaju lokalna događanja koja su neznatno teža, što pomaže potaknuti angažman s ciljnom publikom.
On će koristiti sva tri marketinška formata ako je potrebno. On je to izvukao u široko promoviranoj promotivnoj kampanji kako bi pokrenuo svečano otvaranje lokalnog klijenta noćnog kluba.
Gdje je ZU (izgovara se "zoološki vrt") sa sjedištem u sjeveroistočnoj Pennsylvaniji, noćni klubovi imaju tendenciju fokusirati svoje promotivne mišiće na objavljivanje "agresivnih specijaliteta za piće", rekao je Durling.
Tako je za svečano otvorenje ZU-a uzeo stranicu iz knjige noćnog kluba velikog grada.
U skladu s imenom i temom ZU-a, vizažisti su nacrtali razne životinjske uzorke žena koje su tada plesale u kavezima na večeri otvaranja.
No, da bi izgradio buzz, Coal je prvi put stvorio video-spot koji prikazuje model odjeven u bikini koji su obojana kako bi podsjećala na dva leoparda. Video je objavio na Facebook stranici pod nazivom ZU. Jedini sadržaj koji je pratio videozapis bila je crta koja je upućivala na "najinteraktivnije iskustvo noćnog života u NEPA sjeveroistočnoj Pennsylvaniji."
Jedan lokalni izvještaj pisao je o naporima:
"Sinoć je na Facebook prebačen intrigantan videospot" Time-lapse "o ženi koju vizažisti pretvaraju u leoparda, i iako ono što promovira još nije jasno, do sada je odbačeno nekoliko naznaka."
Događaj je bio hit, koji je privukao mnogo medijske pozornosti i široku pokrivenost na društvenim medijima, uključujući SnapChat, Instagram i Facebook.
Govoreći o specifičnostima poslovnog modela tvrtke s trendovima Small Businessa, Durling je rekao: „Mi djelujemo kao marketinški konzultant za lokalne tvrtke. Možda nisu spremni zaposliti nekoga na puno radno vrijeme. Imamo ljude koji rade s nama, a mi također radimo neke od njih. “
Coal Creative također surađuje s lokalnim školama kako bi primio pripravnike kako bi educirali o mogućnostima u lokalnim poduzećima.
Durling je tvrtku pokrenuo prije pet godina, kada je prepoznao da su lokalna poduzeća općenito "malo zaostala u vremenu u nekim područjima".
“Moj fokus je na tome da naša zajednica bude u skladu s vremenom. Ne gleda na njih samo kao na klijente - već i na rast zajednice ”, rekao je Durling.
Creative Coal trenutno radi na video projektu kako bi pomogao izgraditi svijest o svim zabavnim aktivnostima koje su dostupne u sjeveroistočnoj Pennsylvaniji.
"Ovdje imamo mnogo stvari, uključujući vodeni park i kasino, ali među nekim ljudima koji misle da nemaju što učiniti, postoji vrlo negativna razmišljanja."
Tvrtka koristi podršku lokalnih tvrtki kako bi pomogla u tom nastojanju.
Također poticanje njegove strasti za rad s lokalnim tvrtkama je Durlingova velika zahvalnost za izravnu komunikaciju - što znači razgovori licem u lice u odnosu na slanje tekstova ili e-pošte. "Biti u stanju raditi s nekim i osjetiti njihov entuzijazam je nešto povezano s ljudima."
Kao online marketinški guru Ivana Taylor, koja vodi DIYMarketers.com, kaže: “Marketing online usluga lokalno čini veliku strategiju ako se usluga može koristiti lokalno.”
Kombinacija klijenata tvrtke DIYMarketers.com sa sjedištem u državi Ohrid, Ohio, pola je lokalne i pola globalna.
Kao i kod bilo kojeg marketinškog napora - online ili off, globalnog ili lokalnog - naglasak mora biti na klijentu, dodala je. “Ciljni kupac je u središtu svega. Kada prodajete mrežne usluge, uistinu pokrivate rješenje određenog problema određenih korisnika. Korisnici razumiju da je lokacija element, ali nije središnji element. "
Globalni fokus nudi goleme koristi. "Obožavam model mrežne usluge upravo zato što čini cjenovne marketinške usluge dostupnima širokom krugu klijenata", rekao je Taylor.
U Taylorovom slučaju, “nema velike razlike u tome kako se moje usluge isporučuju lokalno ili online. Često imam telefonske ili Skype sastanke s klijentima bez obzira jesu li udaljeni dvije milje ili tisućama kilometara dalje. "
Ono što u konačnici određuje jesu li vaši marketinški napori usredotočeni lokalno ili globalno je "kupac s određenim problemom" o tome tko se usredotočite, dodala je.
DIYMarketers, dodao je Taylor, virtualni je marketinški odjel koji posebno pomaže vlasnicima tvrtki izvršavanjem marketinških napora koje sanjaju.
"Mi smo samo ruke koje to čine."
Slika: CoalCreative.com, na slici od L do R: pripravnici Amanda Montigney, Luzerne County Community College; Karisa Calvitti, koledž Lycoming; Michelle Chavez, Cedar Crest College; Therese Roughsedge, Kings College; Josh Alberola, grafički dizajner / marketinški savjetnik; i Gerard Durling, osnivač
Više u: Content Marketing 1
