Inženjeri prije prodaje rade za tvrtke koje prodaju tehnološke proizvode i usluge poslovnim klijentima. Ovi inženjeri rade u partnerstvu s voditeljima prodaje kako bi pomogli korisnicima da odrede najbolja tehnološka rješenja za zadovoljavanje svojih poslovnih potreba u područjima podatkovnih, glasovnih i video mreža, sigurnosti, pohrane i poslužitelja. Dok voditelj prodaje radi kroz ugovorne uvjete, inženjer pred-prodajne djelatnosti daje preporuke za proizvode i usluge i educira kupce o tome kako će svaka od njih pružiti poslovnu vrijednost.
$config[code] not foundkvalitete
Inženjer prije prodaje podržava proces prodaje. Ovaj inženjer služi kao tehnološki savjetnik potencijalnim kupcima i predstavnicima trenutno dodijeljenih računa klijenata. Uspješni inženjeri prije prodaje pokazuju snažnu predanost razvoju i održavanju dugoročnih odnosa s kupcima. Sposobnost razumijevanja zahtjeva kupaca, određivanja najboljih rješenja i učinkovitog komuniciranja prijedloga tih rješenja od kritične je važnosti.
odgovornosti
Inženjeri prije prodaje su stručnjaci za specijalizirane tehnologije u mrežnim rješenjima, pohrani, poslužiteljima i sigurnosti. Dodijeljeni za rad unutar definiranog prodajnog teritorija, ovi inženjeri odgovaraju na zahtjeve kupaca za prijedlozima, razvijaju nacrte i materijale za isplativo rješenje te pružaju prijenos znanja ili obuke za implementaciju timovima koji donose tehnološka rješenja na mreži. Inženjer za prodaju mora biti dobro upućen u portfelj proizvoda i usluga prodajne tvrtke i pratiti nove tehnologije koje ulaze na tržište.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingVještine odnosa s kupcima
Inženjeri prije prodaje trebaju biti organizirani i pokazati izvrsne vještine upravljanja vremenom. Budući da je riječ o ulozi koja se odnosi na kupca, inženjer pred-prodaje također mora biti učinkovit komunikator s verbalnog i pisanog stajališta, kao i kroz aktivno slušanje. Očekuje se da ovaj inženjer dođe do osoblja na svim radnim razinama, od tehničara do članova višeg rukovodećeg osoblja. Jake prezentacijske vještine su obavezne. Inženjeri prije prodaje moraju biti u mogućnosti prilagoditi prezentacijske materijale po potrebi kako bi osigurali vrstu i dubinu informacija potrebnih svakom primatelju.
Obrazovanje i osposobljavanje
Tvrtke za zapošljavanje obično zahtijevaju od inženjera prije prodaje da imaju diplomu računalstva, mrežnog inženjeringa ili informacijske sigurnosti. Stupanj suradnika može biti dovoljan ako podnositelj zahtjeva posjeduje i certifikate tehnologije za umrežavanje, pohranu, sigurnost ili virtualizaciju. Nakon što je proces zapošljavanja završen, od inženjera prije prodaje se očekuje da neprestano osvježavaju svoju obuku kako bi ostali u tijeku s novim tehnologijama.
