Pronalaženje partnera koji želi igrati s vama izgleda kao težak zadatak, ali kada pogledate proces, pregovara se o uvjetima sporazuma o partnerstvu koji zahtijeva istinsko poslovno razumijevanje. Poput legendarnog golf ljuljačka Ben Hogana, slijed je ključni, dosljedni element koji osigurava da su uvjeti partnerstva obostrano korisni.
Učini sebi uslugu - ne ostavljaj sve to odvjetnicima. Partnerstva se tiču zajedničke vizije, stoga se pobrinite da posao bude na prvom mjestu.
1. Poslovni prvi
Ključ svakog dobrog poslovnog odnosa je razumijevanje individualnih i zajedničkih ciljeva. Svi želimo zaraditi novac, ali kada dijelite troškove usluge koju pružate klijentima, postoje očekivanja i podijeljeni prihodi. Iskoristite ono što vaša tvrtka može učiniti za svoje poslovne ciljeve i obrnuto.
Prije nego što se neki odvjetnici uključe, otvoreno razgovarajte o poslovnim ciljevima. Kako će se dijeliti prihodi? Kako izgleda krajnji proizvod? Da li jedna tvrtka mora značajno prilagoditi uslugu koju već pruža? Je li uključena distribucija? Ako partnerstvo propadne, hoće li se jedno poduzeće nadoknaditi za već isporučeni posao?
Prvo odgovaranje na ova pitanja na poslovnoj razini pomoći će da se partnerstvo ukloni s terena prije nego što pravni timovi povuku sporazum. Nemojte me krivo shvatiti, odvjetnici su sjajni, ali se usredotočuju na detalje, koji mogu brzo povezati zec. Postizanje poslovnih ciljeva u pisanom obliku može pomoći osigurati da uđete u pravnu fazu stvaranja ugovora s čvrstim, međusobno razumljivim poslovnim slučajem.
Budući da dobivanje velike tvrtke da pristane na bilo što u "pisanje" može biti teško, nakon što je sažetak napisan u e-mail je često dobro rješenje - i nešto što možete dobiti od njih da pristanu prije dobivanja odvjetnika koji su uključeni.
2. Definirati odgovornosti
Unutar bilo kojeg partnerstva postoje obveze distribucije. To može značiti fizičku isporuku proizvoda ili distribuciju poruke. Bilo da se radi o sadržaju ili distribuciji partnerstva, budite vrlo jasni u vezi s radom koji se očekuje nakon isporuke i ulogom vaše tvrtke u njegovom ostvarenju. Odredite uloge točno tako da nemaju neuredno sivo područje. Provjerite je li točan proizvod objašnjen, a infrastruktura za podršku i ažuriranje tog proizvoda dio je ove definicije.
Važno je u ovoj fazi biti temeljita, stoga se pobrinite da pokrijete kršenje ugovora i ugovora o raskidu. Uglavnom, ako sudbina i tama preuzmu, želite osigurati da imate poluge i wiggle sobu. Pobrinite se da vaša tvrtka ima dovoljno povlačenja u ugovoru kako bi se izvršilo kršenje ugovora, ako se to dogodi. Također, definirajte čiste izraze (pa čak i mjerne podatke) koji vašoj tvrtki omogućuju da napusti partnerstvo bez razorne kazne ako to ne uspije.
3. Najam iskusnog vijeća
Kada će se izmijeniti nacrti ugovora trebat će vam iskusan odvjetnik. Nemojte pogriješiti pokušavajući sastaviti složen, pravno obvezujući sporazum između velike tvrtke i vaše tvrtke bez odvjetnika. Velike tvrtke imaju sofisticirane in-house ugovorne odvjetnike; trebaš i ti.
Razgovarao sam s poduzetnicima koji su mislili da štede novac tako što nisu koristili odvjetnika na prvim ugovorima o partnerstvu, da bi kasnije shvatili da su veliku intelektualnu imovinu podijelili velikoj tvrtki!
Kada razmišljate o tome tko da zaposli, neka vam iskustvo bude vaš vodič. U suštini, to znači da što je veći sporazum složeniji, to će vam više trebati iskustvo od svog savjetnika. Imao sam veliku sreću pomoću brzog online pretraživanja kako bih pronašao startupove koji imaju partnerstvo s tvrtkom s kojom pregovaram - a zatim pomoću usluge LinkedIn ispitati izvršne direktore startupova i zatražiti preporuke o savjetima koje su koristili.
Jedno područje u kojem će vam trebati savjet odvjetnika je pregovaranje o "zaštitnim odredbama". One su osmišljene kako bi zaštitile većeg partnera, u slučaju da se manji proda. Pobrinite se da veliki partner nema priliku blokirati ili ometati prodaju vaše tvrtke - što je malo vjerojatno da će to biti potez. Također, pobrinite se da ove odredbe ne mogu usporiti ili blokirati financiranje, osobito ako je vaša tvrtka poduprta.
Mnogo puta će veća tvrtka tražiti više nego što bi trebala. Posao i ugled vašeg odvjetnika zasniva se na pregovorima za vas, što dovodi do povratka većeg partnera u skladu sa standardnim sporazumom.
Vaš će vam odvjetnik također pomoći s intelektualnim vlasništvom. Ponekad se u partnerstvima dogodi nešto što se naziva IP taint - gdje jedan partner tvrdi da posjeduje IP druge. Pobrinite se da vaša tvrtka zadrži potpuno vlasništvo nad bilo kojim IP-om, čak i ako je u proces uključena prilagodba. Provjerite jesu li te baze pokrivene prije nego što vaše partnerstvo službeno pokrene.
Jednom kada je hardball na putu, vrijeme je da budemo dobar partner - što me vraća na golf zamah Ben Hogana. Da bi postao poznat kao najbolji napadač u igri, Hogan je imao svoje savjete, trikove i tajne, ali imao je i vrlo očigledan slijed, koji se u osnovi svodi na rutinu i trud.
Da biste bili sjajan partner, dosljedno ispunjavajte svoje obveze i ne bojte se dodati svoj sporazum ako to zahtijeva određenu prilagodbu.
Pregovaračka fotografija putem Shutterstocka
5 Komentari ▼
