Kada je riječ o proizvodima ili uslugama koje prodajete, teško je pronaći savršenu ravnotežu.
Ako ponudite preširoku ponudu proizvoda za prodaju, možete razrijediti svoje tržište. Drugim riječima, možete mnogo toga ponuditi, ali ne biti stručnjak ni u jednoj stvari, i stoga postati generalist. Nije dobra prodajna strategija.
S druge strane, ako preusko suzite fokus, možete propustiti druge prilike za prihod. Malo tržište ima samo toliko tržišnog potencijala, pa kako možete rasti odavde?
$config[code] not foundOdlučite li se diversificirati proizvode ili posjedovati nišu, morate donijeti odluku na temelju vaših odgovora na sljedeća pitanja.
Koliko je veliko moje postojeće tržište?
Ako imate tržište dovoljno veliko da vas podrži u kupnji malog asortimana proizvoda, držite ga se. Imati tržišnu nišu može vas zadržati do koljena u prodaji… ali samo ako na vašem tržištu ima dovoljno ljudi koji će podržati vaše poslovanje.
Ako prodajete bedazzled pas ovratnike prilagođene za ženske Chihuahuas pod jednom funta, možete se ograničiti u koliko vaših proizvoda možete prodati, u odnosu na tvrtku koja prodaje pas ovratnike za sve veličine pasa.
Mogu li podržati široki raspon proizvoda ili usluga?
Što više prodajete, više ćete morati upravljati. Ako prodajete proizvode, to znači više narudžbi za inventar i veću pažnju posvećenu prodaji, a što nije. Ako prodajete usluge, morate biti jako dobri u isporuci više rješenja, što može biti teško.
Ako ste šetač za jednu osobu ili jednu ženu, možda će vam biti izazov širiti se tako tanko. S druge strane, ako imate osoblje, moguće je imati jednu osobu za upravljanje svakom proizvodom ili kategorijom usluga.
Hoće li moji klijenti kupiti dodatne proizvode?
Ako znate svoje klijente, vjerojatno možete odrediti da li bi bili zainteresirani za kupnju drugih sličnih proizvoda ili usluga. Ako prodajete kavu, vjerojatno biste mogli prodati kolače. Ali ključ ovdje je poznavanje vašeg klijenta i održavanje vaših ponuda.
Na primjer, ako prodajete kavu, vjerojatno ne biste mogli tako lako prodavati cvijeće ili kišobrane, jer to nisu komplementarni proizvodi vaše kave, kao što su muffini.
Hoće li proširenje moje linije proizvoda povećati moju prodaju?
Možda i ne može. Ako su kupci tražili druge proizvode onda da, vjerojatno ih možete prodati. Ali ako ste odlučili da se jedan dan proširi bez ikakvog razloga, vjerojatno ćete samo povećati glavobolju povećanjem onoga što morate upravljati.
Mogu li nastaviti isporučivati vrhunsku uslugu ako proširim?
Mnogi poduzetnici upadaju u zamku pokušavajući sve biti svima. Umjesto da budu stručnjaci za isporuku određenog proizvoda ili usluge, oni se bore da dostave predmete izvan njihovog područja znanja. To je dobar način da se potrošači odgurnu: isporukom nedostatka proizvoda ili usluga niže kvalitete.
Znaš svoju nišu. Poznajete svoje klijente. Na temelju onoga što znate, odlučite je li diversifikacija vaše ponude dobra ideja ili ne. Uvijek možete isprobati ekspanziju nudeći jedan dodatni proizvod ili uslugu u isto vrijeme, gledajući kako oni prolaze, a zatim odlučite hoće li nastaviti širiti ili povlačiti.
Fotografija s balansom preko Shutterstocka
Više u: Small Business Growth 2 Komentari ▼
