Nesumnjivo ste ih vidjeli: TV izravne reklame (DRTV) ili reklame koje obično traju 30 minuta i pokušavaju vas uvjeriti da vaš život jednostavno neće biti isti ako ga ne nazovete odmah i naručite. Oglasi u kratkom obliku, koji obično traju od jedne do dvije minute, imaju isti cilj - samo u kraćem vremenskom okviru.
$config[code] not foundIako neki mogu biti annoyed by njih, oni su snažni prodajni alati vožnje ogromne industrije koja može podučavati gotovo bilo koji posao kako učinkovito prodati bez obzira što se koristi medij.
Ovdje smo naveli samo neke od savjeta koje možete primijeniti na svoju tvrtku kako biste povećali prodaju - slobodno dodajte više u odjeljku s komentarima u nastavku.
- Pokažite svoj proizvod ili uslugu. Bez obzira što prodajete, pokažite kako to funkcionira i kako to može imati koristi od nekoga. Pokušajte objaviti videozapis na svojoj web-lokaciji i / ili usluzi YouTube ili sličnim web-lokacijama. To će povećati angažman gledatelja i poboljšati vašu prodajnu poruku.
- Koristite izjave. To će dodati ogroman kredibilitet. Koristite puna imena i nazive tvrtki ako je primjenjivo, a možda i fotografiju te osobe. Istaknite ih u bilo kojem videozapisu koji koristite.
- Uključite upsells u svoje ponude. Oglašavajte niske cijene (možda se šire u plaćanja) i ponudite nadograđenu, skuplju verziju ili paket paketa kada korisnik poduzme radnju po narudžbi. Ovo je mjesto gdje većina novca u DRTV je napravio. Ako samo 10 posto ispitanika poboljša, na primjer, to može značiti ogroman porast prihoda i potencijalnog profita. To se može učiniti ne samo za telefonske narudžbe, nego i za proces kupnje putem interneta, gdje kupci dobivaju posebnu ponudu.
- Pošaljite ponude na svoj interni popis. Držite klijente u petlji s više ponuda kasnije. Nakon što izgradite povjerenje, oni mogu kupiti puno skuplji proizvod (ili naručiti veću narudžbu). Najbolje je upotrijebiti opcije za uključivanje i isključivanje kako ne biste slali neželjene komunikacije.
- Budite oduševljeni. Stojite iza svog proizvoda ili usluge i provjerite pokazuje li se. Entuzijazam prenosi emocije, kao što je radost koju će netko iskusiti korištenjem predmeta.
- Ispunite osnovne potrebe i želje. Bilo da izgubite na težini ili pomognete djetetu da bolje uči u školi, vaša ponuda trebala bi brzo i lako riješiti zajednički problem koji je lako poduprijeti obećanjem (kao što je snažno jamstvo). Samo budite sigurni da ponuda ispunjava svoje tvrdnje.
- Koristite ponavljanje. Obično ćete čuti iste informacije koje se ponavljaju nekoliko puta tijekom reklame. Unutar razloga ponavljanje oglasa i detalja ponude pojačava prodajnu poruku i motivira nekoga da kupi.
- Koristite vremenski osjetljive ponude. Bilo da je u pitanju prvih 100 osoba koje su odgovorile na upit ili "imamo samo ograničenu količinu dostupnu" ili neku drugu taktiku, to potiče potencijalnog kupca da poduzme mjere umjesto da čeka i bude manje vjerojatno da će naručiti. Woot je vrlo učinkovito iskoristio ovu tehniku nudeći jednu novu stavku po danu samo dok traju zalihe ili dok se ne ponudi druga stavka sljedećeg dana.
- Znati kada reći kada. Ako netko, na primjer, kaže da ih ne zanima prodaja, ne pokušavajte dalje ponuditi ponudu. Možda ćete ih kasnije moći prodati putem kontakata za praćenje.
- Ponudite više načina naručivanja. DRTV reklame često uključuju web adresu, a ponekad i način naručivanja putem mobitela, pa čak i redovitu poštansku adresu uz telefonski broj. Dajte kupcima što više načina naručivanja, bez obzira na korišteni medij, kako bi mogli djelovati na način koji im najviše odgovara.
* * * * *
O autoru: David Cotriss je pisac poslovnih, tehnoloških i novih medija koji je do sada objavio 500+ vijesti i članaka širom svijeta u časopisima od PC Magazine do Industry Standarda.
9 Komentari ▼
