Možda ste čuli citat "Ništa se ne događa dok se ne napravi prodaja." Ako ste vlasnik tvrtke koji je optimizirao proizvodnu stranu vašeg poslovanja i sada želi početi puniti svoj tok ili cjevovod poplavom novih klijenata, ovo je popis najboljih knjiga o prodaji je za vas.
Prva stvar koja će vam trebati ako želite povećati prodaju je poplava novih mogućnosti.
$config[code] not found7 najboljih knjiga o prodaji
autor Jeb Blount
Nemate posao ako ga ne prodajete. I tužna činjenica je da većina poduzetnika mrzi ideju prodaje i mrze proces prodaje. I ne samo to, već uzrok brojnih poslovnih neuspjeha je … nedostatak novih kupaca. Novi kupci dolaze iz istraživanja. Problem je u tome što je većini prodavača rečeno da su istraživanja "stara škola" i "mrtva". Autor Jeb Blount vjeruje da je to potpuna glupost.
U svojoj knjizi, Fanatični prospecting: The Ultimate Vodič za otvaranje prodajni razgovori i punjenje cjevovoda korištenjem socijalne prodaje, telefon, e-mail, tekst i hladno pozivanje Blount vam pomaže da riješite zagonetku istraživanja, dajući vam proces i pristup koji se temelji na stvarnim ljudima iu stvarnom svijetu - ne samo na ljude koji su pobijedili izglede.
$config[code] not foundDobra vijest je da ključ „fanatičnog prospektora“ nije u tome da imate posebnu vještinu za koju morate trenirati. To je u discipliniranju sebe da dosljedno provodite niz ponašanja; iz dana u dan.
- Fanatični prospektori nose oko džepa poslovnih posjetnica. Oni razgovaraju sa strancima u liječničkim ordinacijama, na sportskim događajima, u redu kako bi dobili kavu, u dizalima, na konferencijama, na zrakoplovima, vlakovima i bilo gdje drugdje u kontaktu s potencijalnim klijentima. "
Ako niste u prodaji zbog nedostatka mogućnosti i vas razmišljati se bojite prodaje ili traženja. Ova knjiga će vam pokazati kako postati “fanatični prospektor” i pobijediti u igri prodaje.
Autor: Ken Dunn
Dosta udžbenika, vodiča, čitanja uspjeha u prodaji! Što misliš o nečemu malo zabavnijem s lekcijom - prodajnom usporedbom. Evo što ćete dobiti Najveći prospektor na svijetu: povijesno točna usporedba o stvaranju uspjeha u prodaji, poslovanju i životu, Autor: Ken Dunn.
"Najveći prospektor" odvija se početkom dvadesetog stoljeća i prati avanture zlatara iz četvrte generacije Laure Dunagan, koja se preselila s Aljaske u Chicago kako bi živjela sa svojim uspješnim ujakom nakon tragične smrti njezina oca. U početku, Laura ne voli ujaka Joea jer je napustio posao traženja zlata prije nego što je rođena da ode u Chicago, gdje je izgradio uspješno osiguravajuće društvo. No, Laura brzo otkriva tajnu uspjeha ujaka Joea i konačno se vraća svojoj voljenoj Aljasci kako bi iskoristila svoja načela istraživanja - doslovno.
Unutar ove zabavne priče, pokupit ćete i šest zlatnih pravila koja je ujak Joe naučio u potrazi za zlatom koji mu je pomogao izgraditi sigurno i uspješno osiguravajuće društvo. Ako se bojite ideje o traženju novih klijenata - to će vas dotaknuti, potaknuti i nadahnuti.
Kako pretvoriti izglede u kupce
U REDU. Znate kako dobiti perspektivu i imate pristojan izgled cjevovoda ili marketinškog toka ispunjen vašim idealnim, potencijalno profitabilnim poslovima. Sada morate te ljude pretvoriti u kupce.
Tu slijede sljedeće knjige - s izgradnjom online odnosa i "na sudu" zadatak da se uključe s tim tragom i nagovori ih da poduzmu sljedeći korak.
autor Chris Smith
Kôd konverzije: Snimanje internetskih odredišta, stvaranje kvalitetnih sastanaka, zatvaranje više prodaje Chris Smith vodi vas iz prostorije odbora u kotlovnicu. Riječ je o oskudnoj prodajni knjizi koju ćete naći napisanu od strane čovjeka koji je živio i uspio u najtežoj vrsti prodaje - hladno pozivanje.
Smith je stekao svoju stručnost na teži način i ne boji se podijeliti ono što je naučio. On je obavio unutarnju prodaju za milijardere Dan Gilbert (Quicken Loans i Cavaliers) i Lou Pearlman (Britney Spears i * NSync).
U “Kodu konverzije” Smith dijeli točan proces kojim je prodavao milijune dolara proizvoda i usluga putem telefona i proces koji koristi u svojoj tvrtki Curaytor, koji pomaže vlasnicima malih tvrtki da povećaju prodaju.
Ono što mrziš radiš je ključ kraljevstva. Smith smatra da je automatizacija precijenjena, a srebrni metak automatske prodaje košarica je mit. Da biste pretvorili potencijalne kupce, morate se povezati. "Kod konverzije" daje vam sve što vam je potrebno da biste generirali više potencijalnih kupaca, pretvorili ih u sastanke i zatvorili. Ova knjiga je ona koju želite u okviru ruku doprijeti do svega, od objavljivanja na Facebooku koja se angažira na tome kako iskoristiti SMS poruke. To je sigurno sigurno.
Matta Addisona
Proces prodaje je evoluirao strahovito tijekom godina. Pa ipak, najuspješniji prodavači nisu bili posebno obučeni, jednostavno su imali uvid u ljudsko ponašanje i psihologiju da drugi nisu.
U Priručnik prodajne psihologije: Otključajte snagu psihologije kako biste povećali prodaju, autor Matt Addison se bavi često skrivenom stranom ljudske psihologije kako bi otkrio suptilne promjene u ponašanju ili porukama koje mogu doslovno promijeniti vaš uspjeh u prodaji.
Ovo je super kratka (i pristupačna) knjiga koja je razbijena u poglavlja ogrlica koja možete brzo i lako probaviti. Nitko od psiholoških alata u ovom kompletu nije potresan. Zapravo, prepoznat ćete kako ste neke od njih iskoristili u uspješnijim situacijama prodaje. Ključ ove knjige je da odvojite vrijeme za učenje svakog psihološkog alata, pronalaženje mjesta u procesu prodaje da biste ga implementirali i pomoću alata koje ste dosljedno odabrali.
Ispada da je Addison vrlo sličan tebi. On je vlasnik tvrtke s puno iskustva u prodaji svega, od automobila do kauča. Njegov cilj u pisanju ove knjige bio je podijeliti ono što je radio za njega s drugim vlasnicima malih tvrtki koji možda gube prodaju i ne znaju zašto.
Kako prevladati prepreke prodaji
Ako ste napravili neku količinu prodaje, već znate da su prepreke, izazovi i opća mržnja i nezadovoljstvo cijelim poduzećem neizbježni. Evo nekoliko knjiga koje će vas vratiti na pravi put.
autor Dan Smaida
U Ljubav i prodaja: sisati manje pri prodaji, autor i stručnjak za prodaju Dan Smaida čini jednostavnu usporedbu da je prodaja mnogo slična romantičnoj vezi. A kad malo duže razmislite o tome, vidjet ćete da je u pravu.
Smaida voli reći da postoje samo tri koraka u postizanju uspješne prodaje; izgradnja odnosa, pronalaženje potrebe i ispunjavanje te potrebe. U ovoj knjizi, Smaida koristi svoje iskustvo kao trener prodaje da ponudi desetke alternativa onome što mnogi osjećaju kao ljepljive i vrijedne prodajne taktike.
Većina vlasnika malih tvrtki i novih prodavača osjeća se nelagodno jer se fokus osjeća kao da se radi o "guranju", dok je zapravo mnogo više od "povlačenja" procesa. Pravi posao prodavača je pomoći perspektivi pronaći rješenje za njihov problem. Najbolji način da to učinite je pronaći područja zajedništva, uspostaviti povjerenje i biti korisni vašem klijentu. Smaida uokviruje sve to unutar izgradnje odnosa i održavanja vještina koje ste već ovladali i koje čine prodaju zabavnom i jednostavnom.
Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami i Maria Valdivieso de Uster
Rast prodaje: pet dokazanih strategija svjetskih voditelja prodaje Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami i Maria Valdivieso de Uster zasniva se na više od 200 stotina intervjua s vodećim svjetskim rukovoditeljima prodaje koji dijele način na koji prevladavaju svoje najveće izazove, posebice tražeći kontinuirani rast.
Svidjet će vam se kako je knjiga organizirana. Postoji pet strategija “pronalaženja rasta” ili odjeljka koji odgovaraju na pitanje “KAKO pronaći rast?” Svaka od tih sekcija je potkrijepljena poglavljima koja ulaze u “ŠTO učiniti” unutar te strategije. Primjerice, unutar jedne strategije „Pronaći rast prije nego što vaši konkurenti učine“ postoje poglavlja kao što su „Pogledaj deset četvrtina ispred“ i „Rast mina ispod površine“. Svaki dio i poglavlje sadrži intervjue voditelja prodaje iz raznih tvrtki i iz cijelog svijeta.
Ako ste vlasnik male tvrtke koja se osjeća kao da vam se izvlači najveći prihod u liniji i nemate nikakvu ideju o tome gdje možete dobiti više novih prodaja, to je knjiga koja će vam dati neke ideje na temelju dokazanih strategija.
POMOĆ - još uvijek mrzim prodaju!
autor Dan Kennedy
Dakle, još uvijek želite posjedovati posao, ali ne možete zadržati ideju traženja ili prodaje. Što sad? Pa, kako bi bilo Govorite prodati: uvjeriti, utjecati i uspostaviti autoritet i promovirati svoje proizvode, usluge, praksu, posao ili uzrok od legendarnog direktnog marketinškog stručnjaka Dan Kennedyja?
Iako postoje deseci trenera i konzultanata koji vas mogu naučiti kako govoriti i prodavati, malo ih ima vjerodajnice i mjerljive rezultate koje je Kennedy isporučio (i podučavao druge da ih generiraju). Zapravo, uvod u "obavezno čitanje" ulazi u vrlo malo detalja o vjerodostojnosti zgrade kako bi se dokazala ta točka.
"Govori o prodaji" je osamnaest poglavlja tvrdog marketinškog savjeta. Govor je valjana strategija za bilo koji posao, ali to nije bez odgovarajućeg rada prema nagrađivanju. Morat ćete imati nešto za prodaju, morat ćete imati kredibilitet i morat ćete imati pozornicu i publiku. Sve te stvari zahtijevaju dobar posao. Ali ako je to posao koji volite raditi - onda je to potrebno pročitati.
Nemojte prodavati - umjesto toga pomozite ljudima
Ako vidite prodaju u negativnom svjetlu - nijedna knjiga vam ne može pomoći da to prevladate. Ako vam se ne sviđa ideja o prodaji - ne prodajete. Umjesto toga, budite u poslu pomaganja ljudima. Zatim idite u potragu za ljudima kojima je potrebna vaša pomoć i pomognite im. Ove knjige će vam zasigurno pomoći da nađete ljude koji će vam pomoći i zaraditi u isto vrijeme.
Fotografije fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
