Andersonova knjiga BESPLATNO: Budućnost radikalne cijene, O tome kako možete zaraditi ZERO. Piše:
$config[code] not found- Ljudi zarađuju puno novca i ne naplaćuju ništa. Ništa za sve, ali ništa za dovoljno da smo u suštini stvorili ekonomiju koja je velika kao zemlja velike veličine oko cijene od $ 0.00. Kako se to dogodilo i kamo ide? To je središnje pitanje ove knjige. "
Premisa knjige je da možete dati određene stvari daleko - naplatiti $ 0.00 za njih - i još uvijek napraviti profit. Kako? Samo naplaćujete za druge stvari "oko" onoga što ste dali.
Uzmite, na primjer, knjigu. Anderson daje primjer kako autor može napisati knjigu i dati je besplatno, i na taj način razviti veću čitateljstvo. Tada bi autor mogao zaraditi od predavanja o knjizi, učenju, savjetovanju i drugim uslugama.
Za svakoga tko je neko vrijeme u poslu, to će zvučati poznato. “Gubitak lidera” i besplatni pokloni su vremenski provjereni pristupi marketingu. Koji MBA student nije čitao o Gilletteovoj strategiji davanja britve (manje ili više) i punjenja britvica? Anderson je čak i pokriva u knjizi. Za vlasnike malih tvrtki, “besplatno” nije ništa novo.
Anderson, međutim, čini da zvuči kao da je danas slobodno nešto radikalno novo. Zapravo, on to čak i naziva u knjizi. On se odnosi na Twentieth Century Free i razlikuje ga od "novog" besplatnog Dvadeset prvog stoljeća. Što je drugačije?
Ako kupite Andersonovo stajalište, drugačije je da su troškovi proizvodnje i distribucije digitalnih proizvoda i usluga pali na nulu. Piše:
“Novi oblik Free nije trik, trik za prebacivanje novca iz jednog džepa u drugi. Umjesto toga, ono je potaknuto izvanrednom novom sposobnošću smanjenja troškova roba i usluga na nulu. Dok je Slobodno prošlo stoljeće bila moćna marketinška metoda, Free-ovo je stoljeće potpuno novi ekonomski model.
Hmmm, zašto mi to zvuči slično mantri "Nove ekonomije" DotComovih dana? Ispostavilo se da ipak nismo imali novu ekonomiju, otkrili su mnogi propali Dotcom poduzetnici. Nakon što je balon puknuo, a više nismo trgovali na burzi, poduzetnici su se suočili s realnošću unošenja dovoljno novca za otvaranje plaća zaposlenika i računa za struju. Projekcije budućih zarada nisu iznosile mravinjak ako na dulje vrijeme niste imali održivi poslovni model i novčani tok u kratkom roku.
Blizu nule? Ti budi Sudac.
Malcolm Gladwell, u razornom, razumnom pregledu Andersonove knjige, eviscerates Andersonovo razmišljanje. Gladwell, i sam autor Prekretnica, koristi logiku da razbije primjere koje je dao Anderson, osobito oko ideje da su troškovi digitalne tehnologije "blizu nule". Primjerice, primjećuje da Andersonovi primjeri ne podržavaju njegovu ideju o novom ekonomskom modelu:
"Jedini je problem to što je usred postavljanja onoga što on vidi kao novi poslovni model digitalnog doba, Anderson prisiljen priznati da je jedna od njegovih glavnih studija slučaja, YouTube," do sada propustila zaraditi novac za Google.. '”
Gladwell ističe da čak i ako je cijena bandwidtha "dovoljno blizu da se slobodno zaokruži" kako tvrdi Anderson, za YouTube su i dalje predviđeni troškovi prijenosa bandwidtha od 360 milijuna dolara u 2009., na temelju 75 milijardi preuzimanja potrošača., Jedva nula.
Gladwell također ističe da Anderson, kada tvrdi da su troškovi smanjeni na nulu, gleda samo dio slike … da zaboravlja prebrojiti sve troškove. Na primjer, jedan od primjera koje koristi Anderson ide ovako: Što ako se umjesto ugljena stavi nuklearna energija? Tada bi cijena vaše struje bila gotovo besplatna. " Kao što Gladwell ističe, mnogo je veći trošak za vođenje komunalnih djelatnosti od temeljne sirovine. Postoje ogromni troškovi u izgradnji i upravljanju elektranama i distribuciji električne energije - troškovi koji se ignoriraju.
$config[code] not foundPovrh toga, čini mi se da primjeri u knjizi najbolje funkcioniraju jer se odnose na tvrtke s digitalnim sadržajem i web-tvrtke. Oni nisu ni približno uvjerljivi kada ih primijenite na druge vrste poslovanja, osobito one koje uključuju teške proizvode ili radno intenzivne usluge.
A tu je i Andersonova vlastita ambivalencija. Cijelu sam knjigu pročitao na mreži. Besplatno je u Scribdu, ali samo na ograničeno vrijeme i samo, očito, u Sjedinjenim Državama. Ne možete ga preuzeti kao PDF. Kao što su mnogi drugi komentirali, to vas navodi na sumnju da Anderson nije toliko uvjeren u moć stvaranja novca "slobodnog" kao što knjiga predlaže.
Ipak, “Slobodan” je vrijedan
Ipak, knjiga je lako čitljiva knjiga s detaljnim primjerima kako bi vas naveli na razmišljanje o tome kako zadovoljiti želju današnjeg kupca za „slobodnim“ i još uvijek zaraditi novac. Na primjer:
- On sadrži popis od 50 poslovnih modela koji su izgrađeni na „slobodnom“.
- On dobro radi i analizira model "freemium" i daje dobar uvid u način na koji to djeluje.
- Postoje neke vrijedne uvide o snazi besplatne cijene, za razliku od punjenja čak i novčića.
- Postoje brojni primjeri stvarnih poslova koje možete iskoristiti za ideje.
- Možda je najvredniji dio knjige njezin naglasak na tome kako nešto odati za “slobodne” snimke pažnja potencijalnih kupaca. To je veliko načelo u današnjem marketingu, jer se svi borimo za pažnju. Da bismo mogli plasirati na tržište, moramo prvo dobiti nečiju pozornost, a slobodno je kako to učiniti. To je osobito istinito kada je riječ o proizvođačima sadržaja, kao što su autori i glazbenici, i oni s proizvodima i uslugama na webu.
Nemojte se ometati
Međutim, bilo bi bolje da ti uvidi nisu proglašeni "novim ekonomskim modelom". Jer kao ekonomski model se suprotstavlja stvarnosti. Potrošačka želja za nečim slobodnim može ići tako daleko kao sposobnost tvrtke da ostvari profit i ostane u poslu. Kada dvije strane dođu u sukob, nešto mora dati.
Ako se u potpunosti uključite u ovu ideju "novog ekonomskog modela", mogli biste završiti pogrešnim putem u svom poslu.
Vi svibanj zaboraviti da se usredotočite dovoljno na radiš ono što tvrtke trebaju učiniti: zaraditi novac i napredovati. Gledajte agresivno na uključivanje slobodnog u vašu marketinšku strategiju, da. Samo nemojte zaboraviti da postoji trošak vođenja posla, čak i ako je vaše vrijeme. Na kraju dana zaposlenici očekuju njihove plaće. Stanodavci očekuju njihovu najamninu. Hvatanje pažnje vrijedno je samo ako ga možete iskoristiti u svom poslu, zaraditi novac.
Kao što kaže Mark Cuban - on nije obožavatelj koncepta "slobodnog":
“Ako ste poduzetnik i tražite da pokrenete tvrtku, vrlo je jednostavno odgoditi težak dio. Što generira prodaju za vašu tvrtku i ostvaruje dobit. "
26 Komentari ▼
