Zapravo, knjiga je jednako vrijedna vlasnicima malih tvrtki koji žele poboljšati svoje poslovanje i ne žele prodati.
$config[code] not foundBo Burlingham, u svom Predgovoru o prodaji, John Warrillowu, kaže:
"Stvar je u tome da se najbolje tvrtke mogu prodati, a pametni poslovni ljudi vjeruju da biste trebali izgraditi tvrtku koja će se prodavati čak i ako nemate namjeru uskoro unovčiti ili odustati."
Godine 2008. Warrillow je primio ponudu koju nije mogao odbiti i prodao svoj posao, koji je izgrađen na principima ove knjige. Danas, Warrillow i njegova supruga i djeca žive dobrim životom u Provansi, u Francuskoj, zahvaljujući prodaji tog posla.
Ova je knjiga zapravo drugo izdanje, ažurirano Vodičem za implementaciju, a objavljeno je u travnju 2011. godine od strane portfelja / pingvina. Izvorna verzija, objavljena 2010. godine, napisana je u obliku prispodoba, a mnogi su je voljeli, uključujući i tim za analizu trendova u malim poduzećima, a izvornu recenziju možete pročitati kod urednice Review Review, Ivane Taylor.
Primio sam primjerak recenzije od Johna Warillowa i nisam mogao čekati da vam ga ispričam. Ali nisam htio povući informacije iz izvorne recenzije knjige (i to je sjajno, i preporučujem da je provjerim), pa sam razgovarao s Warrillowom i pitao ga o nekim specifičnim dijelovima knjige koji su me stvarno zvali. Evo nekih važnih događaja iz intervjua:
Pitanje: što je broj jedan razlog vlasnici malih poduzeća vam reći da oni kupiti vašu knjigu?
John Warrillow: Često čujem da je to zato što žele razviti svoje poslovanje. Često su dosegli gornju granicu svoje zarade. Možda je $ 200,000. Možda je $ 700,000. Što god da je, žele razumjeti kako učiniti svoje poslovanje skalabilnim.
Pitanje: Izrada poslovnog skalabilnog čini se važnim konceptom u vašoj knjizi. Možete li opisati što time mislite?
John Warrillow: Skalabilno poslovanje mora ispunjavati tri kriterija koja su detaljno opisana u knjizi: 1) usluga ili proizvod koji se može "podučiti zaposlenicima", tako da vlasnik nije uvijek taj koji obavlja posao; 2) uslugu ili proizvod koji je vrijedan za vaše klijente i nije roba; i 3) uslugu ili proizvod koji je "ponovljiv", što znači da se kupci moraju opet i opet vraćati da bi ih kupili.
Pitanje: Jasno je kako su neki proizvodi skalabilni, kao što su britve. U vašoj knjizi glavni lik, Alex, kreira skalabilno poslovanje iz dizajna logotipa, što mnogi smatraju "ne-skalabilnim" poslom, budući da je to profesionalna usluga. Je li to samo outlier, ili uslužne tvrtke stvarno mogu stvoriti "skalabilne proizvode?"
John Warrillow: Evo dva primjera. Znam za odvjetnika koji, umjesto da nudi usluge na satu, poput velike većine odvjetnika, nudi ih u paketu proizvoda, kao što je 5.000 dolara za razvod bez natjecanja i 1.200 dolara za osnivanje nove tvrtke. Drugi primjer je Hassle Free Home Services, Inc., kojeg je stvorio Jim Vagonis. Kupcima nudi jedinstvenu kontaktnu točku za sve njihove potrebe za kućnom njegom, plaćanjem fiksne naknade za jednu godinu, u obnovljivom godišnjem ugovoru.
Pitanje: Koje je najčešće pitanje o svojoj knjizi?
John Warrillow: To je "zašto ne mogu ponuditi skalabilne proizvode ili usluge i još uvijek obavljati prilagođeni posao?"
Pitanje: Ah, staro, zašto moram imati nišu, zašto ne mogu ponuditi sve argumente …
John Warrillow: Da, i to je pojam koji sam najviše strastven. To je jedan od razloga zašto sam napisao vodič za provedbu. U njemu opisujem pokušaj da se to učini samo u jednom trenutku u mom istraživanju tržišta, a neuspješno. Također, ponavljam kroz knjigu da je ključ uspjeha u prelasku na ponudu samo skalabilne usluge ili proizvoda uvijek naplaćivati unaprijed, tako da imate pozitivan novčani tok. Vi svibanj imati neki neravan puta, ali nakon godinu dana ili tako da vaše poslovanje će općenito rasti stalno.
$config[code] not foundPitanje: Isto tako, možete opisati svoje klijente kao klijente, a ne klijente, u skalabilnom poslovanju. Možete li to malo više objasniti?
John Warrillow: Pojam "klijent" podrazumijeva savjetodavni, osobni odnos. To nije nešto što može biti skalabilno. Ako vaša tvrtka ima klijente, to znači da svaki klijent ima odnos jedan-na-jedan s nekim u vašoj tvrtki, često vlasniku. Ako vaša tvrtka ima kupce, cijeli tim radi s njima.
Kao i uvijek, moram zahvaliti Johnu Warrillowu što je napisao sjajnu knjigu, jednu od mojih omiljenih poslovnih knjiga svih vremena. Drugo izdanje je još bolje s dodatkom Vodiča za provedbu. Pokrenite, nemojte hodati do ove knjige. Vaš posao će vam se zahvaliti.
8 Komentari ▼
