Dobro došli u drugu seriju razgovora One on One s nekim od najperspektivnijih poduzetnika, autora i stručnjaka u današnjem poslovanju. Carol Roth, autorica nove knjige The Entrepreneur Equation, razgovarala je s Brentom Learyjem u ovom intervjuu. Carol je surađivala s tvrtkama u rasponu od solo startupa do Fortune 500 tvrtki na svim aspektima poslovne i financijske strategije. Kolektivno je pomogla svojim klijentima prikupiti više od milijardu dolara u kapitalu, dovršiti stotine milijuna dolara u spajanjima i akvizicijama i još mnogo toga. Ovaj intervju je uređen za objavljivanje; čuti zvuk punog intervjua, stranicu do ikone zvučnika na kraju posta.
$config[code] not found* * * * *
Trendovi u malom poslovanju: Carol, možeš li malo govoriti o svojoj pozadini i što je dovelo do pisanja jednadžbe poduzetnika?
Carol Roth: To je priča o nužnosti. Ni jedan od mojih roditelja nije otišao na koledž, a ja sam otišao u bolnicu Wharton s idejom da ću to morati platiti sam. Prolazila sam kroz školu, uzimala kredite i diplomirala s 40.000 dolara duga. Htio sam to platiti što je prije moguće. Postao sam investicijski bankar u San Franciscu, što je bio fantastičan način za rezanje zuba u poslu.
Trendovi u malom poslovanju: Što se nadate da će vam se ljudi vratiti nakon što pročitate ovu knjigu?
Carol Roth: Ova je knjiga izašla iz frustracije. Stvarno sam bila frustrirana statističkim podacima o propustima u poduzetništvu. Devet od deset tvrtki ne uspijeva u roku od pet godina. Ali u medijima dobivate: „Poduzetništvo je najveća stvar od narezanog kruha. Ovo je Sveti Gral, skočite na bandwagon. Mislio sam da je to opasna poruka da je tamo. Ako ćemo se osloniti na mala poduzeća i poduzetništvo kako bi potaknuli rast u ovoj zemlji, moramo učiniti nešto kako bismo povećali broj uspjeha, smanjili neuspjehe i pomogli ljudima da prijeđu na višu razinu.
Svi imamo različite definicije uspjeha, tako da ne postoji jedan odgovor koji bi odgovarao svima nama. Želio sam okvir da bi svatko, bez obzira jesu li započeo posao ili u tvrtki koja se zaglavila, mogla shvatiti kamo treba ići, kakva je stvarnost i kako podijeliti izglede u njihovu korist.
Trendovi u malom poslovanju: Jedno od područja na koje se možete pozabaviti u knjizi su pretpostavke, mitovi i realnosti oko poduzetništva. Podijelite s nama nekoliko.
Carol Roth: Pogrešna procjena broj jedan je da svi pretpostavljaju da je to još 1930-ih godina, kada je skovan Američki san. Bio je to posve drugi krajolik. Nismo imali Microsoft. Nismo imali Nike. Nismo imali Wal-Mart. Broj prilika koje su se tamo nalazile bio je bezbroj.
Svatko i dalje tretira ulazak u posao na isti način, ali krajolik je vrlo različit. To je izuzetno konkurentno. Da ne kažem da tamo nema mogućnosti - apsolutno postoje - ali ih je sve manje i teže izvršiti nego ikad prije.
Nedavno sam razgovarao s Anitom Campbell, a Anita je govorila o tome koliko više morate raditi kao vlasnik tvrtke nego ikada prije u smislu marketinga, društvenih medija, umrežavanja, knjigovodstva. Morate biti posvećeni tome što ćete proći tu dodatnu milju da ovladate onim što radite.
Još jedan zabavni mit je da ste sami svoj šef. Na kraju dana imate na desetke, stotine ili tisuće klijenata, svaki sa svojim vlastitim planom, koji odlučuju hoće li dobiti plaću ili ne. Možda imate investitore i zajmodavce. Ako imate trgovinu, možda imate stanodavca. Ako ste primatelj franšize, imate franšiznu matičnu tvrtku. Sve su to ljudi na koje trebate odgovoriti. To zvuči kao da imate puno gazda.
Trendovi malog gospodarstva: Zašto je važno razumjeti vašu osobnost kada razmišljate o poduzetništvu?
Carol Roth: Jer poduzetništvo nije za svakoga. Ako ste ikada gledati "American Idol" audicija pokazuje, jasno shvatiti da nije sve za svakoga. Isto vrijedi i za posjedovanje tvrtke. Ako ste osoba koja ne voli riskirati bilo kakav financijski rizik, ako vam je neugodno s usponima i padovima, ako vam treba reći što da radite - te osobine nisu u skladu s posjedovanjem tvrtke.
Biti vlasnik tvrtke je stvarno teško. Morate nositi više kape. Morate podnijeti emocionalne izazove i financijske rizike. On svibanj biti da niste cut out biti poduzetnik na sve, ili možda samo ne upravo sada. Osobno, bio sam vrlo neugodan s financijskim rizikom na početku karijere, tako da u tom trenutku nisam mogao pokrenuti posao. Nisam imao želudac za to.
Dobra vijest je, dok se mijenjaš, ostvaruješ više i stvari se mijenjaju u svom životu, možeš ponovno procijeniti. Ako poduzetništvo danas nije savršeno za vas, to ne znači da nije savršeno za vas ikada.
Trendovi u malom poslovanju: Govorite o “procjeni prilike” u knjizi, kao io idejama “potrebno je novac za zaradu” i “previše pametno za vaše dobro”.
Carol Roth: Najpametniji ljudi nisu nužno najbolji poduzetnici. Sjećate li se grupnih projekata u školi? Najpametnija bi osoba obavljala sav posao, svi bi ostali u nesvijesti, onda bi svi dobili "A." To nije dobro u poslu. Morate delegirati. Ako ste toliko dobri u obavljanju svega što vam je teško delegirati, nikada nećete uspjeti preći određenu točku. To je previše pametno za vaše vlastito dobro. Ponekad ljudi koji nisu pametni, ali su dobri u manipuliranju drugim ljudima u obavljanju poslova za njih čine najbolje poduzetnike.
U smislu "potrebno je novca da bi se zaradio", mislim da ako se ne pripremite, pripremite se na propast. Osobito u današnjem gospodarstvu, previše se usredotočuje na "pokretanje posla za 100 ili 1.000 dolara" ili bilo što drugo. To je opasan mentalitet, jer je donekle nevažno koliko je potrebno za pokretanje posla. Što je potrebno za upravljanje poslom barem nekoliko godina? Potrebno je većini tvrtki koje žele da dobiju zakladu, a što ćete u međuvremenu živjeti? Ako svoje financije nemate u redu, stavite se u nepovoljan položaj.
Čak i ako izađete kako biste prikupili kapital, morate razumjeti, jedan, da je vrlo teško i da mnoge tvrtke nisu financirane od strane BO ili čak investitora iz anđela; dva, to traje stvarno dugo vremena i tri, ako ne nađete investitora, oni se neće htjeti financirati vaš životni stil. Još uvijek trebaš novac za život. Nije da možete zamisliti ovu fantastičnu ideju i očekivati da će vam netko to financirati.
Trendovi u malom poslovanju: Možete li se dotaknuti finaliziranja i vrednovanja vaše jednadžbe poduzetnika?
Carol Roth: To je okvir koji je podijeljen na četiri dijela: motivaciju, vrijeme, priliku i osobnost. Morate procijeniti svaku od tih komponenti, pogledati prednosti i mane, rizike i nagrade i odlučiti jesu li nagrade dovoljno velike da prevladaju rizike značajnim čimbenikom. Previše ljudi čini loše obrta. Trgovali su posao od $ 49K za priliku da zarađuju $ 50K godišnje u poduzeću. To nije dobra trgovina.
To nije samo financijski motivirano; to je i kvaliteta života. Gledate ovu jednadžbu i vidite je li ona u ravnoteži. Ako nije, imate dva izbora. Možete reći: "Postoje li stvari koje mogu proaktivno učiniti?" Vježbe u knjizi vode vas kroz načine za rebalans ove jednadžbe tako da je strana nagrađivanja veća od rizika. Ili možete reći: "Moram li to napustiti i ne tražiti poduzetništvo, čekati još jednu priliku ili čekati drugo vrijeme?" Taj okvir za donošenje odluka nije samo za nekoga tko pokreće posao; djeluje i ako ste u postojećem poslovanju koje se zaglavilo ili ako razmišljate o pokretanju drugog proizvoda ili usluge.
Trendovi u malom poslovanju: gdje ljudi mogu saznati više o knjizi? Carol Roth: Idite na CarolRoth.com i kliknite na knjigu. Ovo je dio niza intervjua jedan-na-jedan s vođama misli. Transkript je uređen za objavljivanje. Ako se radi o audio ili video intervjuu, kliknite gore ugrađeni player ili se pretplatite putem iTunes-a ili putem programa Stitcher.
