Čestitamo: potrošili ste mnogo krvi, znoja i suza u razvoju onoga što mislite da je nevjerojatan novi proizvod. Možda ste čak izgradili cijelu tvrtku oko tog proizvoda. Sada ste konačno spremni donijeti ga potrošačima ili drugim tvrtkama.
No, koliko god razvoj proizvoda bio težak, dobivanje tog proizvoda na police može biti jednako izazovno, posebno za vlasnike novih tvrtki.
$config[code] not foundKako bismo pronašli neke savjete za dobivanje novog proizvoda koji je zaslužio u trgovini, zamolili smo članove Vijeća mladih poduzetnika (YEC), organizacije koja poziva samo za mlade, a koja se sastoji od najperspektivnijih mladih poduzetnika u zemlji, sljedeće pitanje:
"Koji je savjet od kojeg biste poduzetnicima pokušali dobiti novi fizički proizvod u veliku trgovinu? Što bi trebali donijeti na stol kako bi zapečatili dogovor?
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Imajte ugledni zapis zapisa
“Jedna stvar koju poduzetnici trebaju donijeti na stol kada pokušavaju dobiti novi proizvod u veliku trgovinu je solidan dokaz uglednih rekorda. Ako ste početnik, trgovci na velikim kutijama neće vam dati drugi pogled. Poduzetnik mora biti spreman prilagoditi se svim zahtjevima dobavljača, kao što su poboljšanje proizvoda ili prilagođavanje cijene. ”~ Andrew Schrage, Osobne financije za novčane troškove
2. Ponudite pošiljku robe
“Ako je dućan u privatnom vlasništvu ili kojim upravlja jedna ili dvije osobe, možda ćete imati velike šanse da svoj proizvod stavite na police tako da ponudite pošiljku. To znači da dobavljač ne mora poduzimati nikakve financijske rizike za zalihu robe, ali još uvijek može zaraditi novac. To je sjajan način testiranja i dokazivanja onoga što će njihovi kupci kupiti, a svatko može zaraditi u isto vrijeme. ”~ Benjamin Leis, Sweat EquiTees
3. Izgradite marke, a ne proizvode
„Mnogi su poduzetnici razvili velike utilitarne proizvode, ali često zaboravljaju da se potrošači ne povezuju s proizvodima; emocionalno se povezuju s markama. Morate izgraditi robnu marku oko svog proizvoda kako bi se natjecala (ili imala vjerodostojnost) u velikoj postavci trgovine. Trgovine moraju vidjeti da gradite više od funkcionalnog proizvoda - posvećeni ste izgradnji robne marke. ”~ Jake Stutzman, Elevate
4. Imati vuču, vuču, vuču
“U idealnom slučaju, trebali biste imati postojeće prihode ili predbilježbe. Ako možete pokazati da se vaš proizvod dobro prodaje, uvelike povećavate svoje izglede za ulazak. Također je važno da poduzetnici donesu prototipove i ambalažu kvalitete proizvodnje i budu spremni opskrbiti velikog trgovca. Crowdfunding je sjajan način za prikupljanje sredstava od kupaca kako bi se postigli ovi prekretnici. ”~ Eric Corl, Fundable LLC
5. Imati ključ u trgovini na veliko
„Velike trgovine nose tisuće proizvoda. Kada prodajete svoj proizvod, svakako trebate pokazati vjerodostojnost proizvoda (velika pomoć i snažno praćenje društva su od pomoći). Poduzetnici ne mogu zaboraviti da velike trgovine imaju vrlo specifične načine rada s dobavljačima. Olakšajte integraciju robne marke jednostavnim rješenjem. Ograničite izbor i oblikujte svoju ponudu svojim potrebama. ”~ Aaron Schwartz, Modify Watches
6. Izgradite svoj online marketing
“Izgradite svoju imovinu za online marketing. Trgovine promatraju sposobnost tvrtke da podrži marketinške napore za proizvode koje nose. Ako vlasnik male tvrtke ili poduzetnik ima sposobnost voziti kupce u trgovinu, trgovina ima mnogo više poticaja za nošenje proizvoda poduzetnika. Dakle, počnite stvarati taj Facebook koji slijedi. ”~ Brett Farmiloe, Markitori
7. Usredotočite se na službu za korisnike
„Pogledajte konkurentske proizvode koji se prodaju na distribucijskom kanalu proizvoda, a zatim pročitajte recenzije. Nevjerojatna je pozitivna povratna informacija koju možete prikupiti od korisnika kada slušate njihove pritužbe i pokrenete reakciju promjenom proizvoda. Čak i kada se pokušavate natjecati na cijeni, podrška klijentima je ključna za uspostavljanje vašeg proizvoda kao kupnje vrijednosti, a ne kao neimenovani limun. ”~ Nanxi Liu, Enplug
8. Provjerite možete li isporučiti
“Big-box trgovine tražit će partnera koji može ispuniti i isporučiti po narudžbi. Ako niste postavili mjerilo, ne gubite vrijeme velikog dućana. Ne morate imati inventar ili novac da biste izvršili narudžbu; sve što trebate učiniti je da razradite procese tako da možete nazvati svoje proizvođače i zamoliti ih da prebace prekidač čim to bude potrebno. ~ Matt Wilson, Under30Media
9. Upoznajte trgovinu
- Morate znati u trgovinu u koju idete, iznutra i izvana. Znati koji odjeljci / podovi nose koje marke i proizvode; pokažite im da se možete uklopiti s tim proizvodima. Ništa se ne pretvara u veleprodaju kupaca brže nego kad osjećaju da ne poznajete njihov izbor kupaca i / ili proizvoda. ”~ Benish Shah, Vicaire Ny
10. Izgradite mrežu prije nego što je trebate
- Baš kao u svemu ostalom, koga znate. Ako već imate veze u velikoj trgovini, imat ćete puno lakše dobiti sastanak. Samo to neće zapečatiti posao, ali pravo povezivanje zasigurno će ugasiti taj proces. ”~ Četvrtak Bram, Hyper Modern Consulting
Pohranite police s fotografijama putem Shutterstocka
Više u: Small Business Growth 8 Komentari ▼
