Tvrtke svake godine uvode nove proizvode širom svijeta. Zašto onda mnogi poznati proizvodi nastavljaju izrađivati police svake godine skupljajući prašinu?
Ti neuspjesi ne samo da su za tvrtku obeshrabrujući, nego i izuzetno skupi. Tvrtke troše velike postotke svojih marketinških dolara koje dolaze s oglašavanjem i plasiranjem novih proizvoda. Za najbolju šansu za uspješno lansiranje proizvoda, tvrtke trebaju napraviti istraživanje o tome kako, gdje i kada pokrenuti novi proizvod za maksimalnu izloženost i pokrivenost.
$config[code] not foundTime Marketing
Kada je ova formula poznata kao marketing vremena. To je proces koji se temelji na određivanju vremena puštanja novog proizvoda na tržište. Ovisno o proizvodu i industriji, potrebno je uzeti u obzir mnoge čimbenike u vezi s vremenom novih proizvoda. Koji dan, mjesec ili faza životnog ciklusa proizvoda tvrtka treba objaviti novi proizvod ili uslugu? Što ukazuje na prošlu upotrebu sličnih proizvoda? Postoji li vremensko razdoblje pada i zašto se to događa?
Često se tvrtke iznenade uspjehom koji pronalaze kroz prikupljanje prilika za koje se činilo da se vjerojatno neće isplatiti.
Izvanredni eksperimenti i kontinuirana analiza marketinških kampanja bitni su za ne samo nadogradnju prošlih uspjeha, nego i za prepoznavanje potencijalnih novih vjetrova. Možda ćete biti šokirani otkrićem da jedan opskurni odmor ili sezonski vremenski događaj predstavlja masivnu priliku za marketing u niši. Iskoristite sve resurse, pazite na kalendar i povežite se s potrošačima na način na koji konkurencija još nije razmišljala.
I nemojte to brkati s …
Sezonski marketing
To je inače poznato kao praznični marketing: purice u studenom. u prosincu, a petarde u srpnju. Tradicionalna godišnja doba, kao što su zima, proljeće, ljeto i jesen, također imaju svoja očigledna tržišta.
Tko kupuje cipele za snijeg u kolovozu?
Ali postoje ljudi koji kupuju bikinije u siječnju. Zašto? Jer odlaze na odmor u tropima.
Gdje se vaš proizvod ili usluga uklapaju u kalendar? Nemojte misliti da će vam se ponuda dosljedno prodavati tijekom cijele godine, osim ako je to pasta za zube, duhanska ili snack hrana.
Čak i nešto tako konstantno kao i žensko nošenje treba pametan marketinški plan da se klijenti dovedu tijekom cijele godine. Oni često povećavaju svoju bazu klijenata nudeći jednostavnu opciju "Shop by Event". Može li vaša tvrtka napraviti istu stvar? U hladnijim podnebljima, vodoinstalateri rade tijekom cijele godine, ali usluga na travnjaku ne vrijedi ako ne nude usluge uklanjanja snijega.
Može li vaša tvrtka probiti sezonsku prepreku? To nas dovodi do trećeg korisnog putokaza.
Pomoćni marketing
Na primjer, ako tvrtka prodaje sportsku robu, može ih prodati prije otvaranja svake sezone. Ako prodaju tehnološke proizvode, mogu objaviti svoje nove proizvode prije početka školske godine, što je jedan od najvećih vremena kupnje računala.
Kod nekih tvrtki, prilikom sastavljanja pomoćnog marketinškog plana priroda proizvoda uvelike će odrediti najbolji datum izdavanja. Na primjer, u većem dijelu SAD-a, čak i najrevolucionarnije lopate za snijeg neće se prodavati do kasne jeseni; ali cementni regenerator koji olakšava uklanjanje leda i snijega može imati uspješnu marketinšku kampanju početkom rujna. Uređaj koji olakšava sadnju povrća od potrošača neće dobiti drugi pogled sredinom siječnja; ali zatvoreni uzgojni komplet za klice graha je samo stvar za nekoga tko pati od kabinske groznice.
Bez obzira na uslugu ili proizvod koji marketingirate, uvijek biste trebali tražiti načine kako proširiti sezonu prodaje. Nemojte misliti u smislu kalendara - razmislite u smislu veće slike onoga što nudite.
Photo Launch Photo putem usluge Shutterstock
Više u: Content Marketing
