Ne postanite toliko zaokupljeni svakodnevnom gužvom u svom poslu da zaboravite usredotočiti svoje marketinške aktivnosti na ispunjavanje cjevovoda. Da bi vam pomogao u postizanju mjesečnih ciljeva prodaje, izradio sam popis od 7 marketinških tehnika koje biste trebali ponovno posjetiti u četvrtom tromjesečju svake godine. Osmišljeni su kako bi osigurali da se usredotočite na aktivnosti koje stvaraju prihod u vašem malom poduzeću.
$config[code] not found
1. Profil svojih najboljih kupaca. Tko su vaši najvredniji i profitabilniji kupci? Koliko godišnje provode s vama? Odgovaraju li niši? Iako je nužno da razumijete svoje proizvode i usluge, još je važnije razumjeti koju vrijednost vaše poslovanje donosi klijentima kako biste mogli nastaviti ispunjavati njihove potrebe. Poslovna pitanja mogu se brzo promijeniti, a prodavači mogu biti zamjenjivi. Svakako zahvalite svojim klijentima; nitko vam ne duguje posao.
2. Razgovarajte s klijentima. Ako su vaša tri najvažnija klijenta sjedila u sobi s vama, koja biste im pitanja postavili? Čak i sa svojim dugogodišnjim klijentima, zakazajte tromjesečni sastanak licem-u-lice kako biste zatražili povratnu informaciju ili samo kako biste nadoknadili. Morate ostati na svojim potrebama i razumjeti sve nove čimbenike koji utječu na njihove procese donošenja odluka. Imajte 10 pitanja koje trebate postaviti, a zatim se pobrinite da ih uključite u neke osobne razgovore: djecu, odmor, planove odmora, itd. Što je odnos osobniji, to će vam odnos više omogućiti dobivanje kritičnih informacija i snažnog saveznika.
3. Poravnajte marketinške napore sa svojim prodajnim ciljevima. Prodaja i marketing moraju zajedno raditi u vašem malom poduzeću. Čak i ako ste jedini prodavač u Vašem poslovanju i vi također nositi s marketinškim naporima, morate plan vašeg marketinškog programa na temelju iznosa prodaje vodi morate generirati kako bi se zatvorili potrebnu količinu prodaje mjesečno. Ako znate da trebate 500 tragova mjesečno kako biste zatvorili 50 prodaja, onda odredite koliko telefonskih poziva, e-pošte, postova na blogu, Facebook oglasa i Twitter poruka mora biti napravljeno, poslano ili poslano mjesečno da bi se vozio željeni promet. Morate uspostaviti proces prodaje, a zatim proaktivno raditi Vaše marketinške napore, tako da oni generirati željene rezultate.
4. Nikad ne skidajte oči s Natjecanje. Identificirajte nekoliko konkurenata. Otkrijte koje pogodnosti pružaju svojim trenutnim klijentima. Koristite njihove web-lokacije da biste dobili uvid. Usporedite svoj branding, vrijednost ponude i cijene. Na temelju vaše procjene, razvite najmanje tri strategije koje ćete koristiti za učinkovito pozicioniranje protiv njih. Uvijek razmisli: "Koji je moj potez potpisa?"
5. Stvorite Win-Win odnose. "Daj da dobiješ" je moto koji dobro funkcionira u poslovanju. Snažan strateški savez nudi brojne prednosti, uključujući smanjenje rizika, dijeljenje troškova i poboljšanje vremena na tržištu. Kako možete razviti partnerstvo koje može pridonijeti vašem poslovanju? Uvijek uđite u odnos s razumijevanjem vašeg "partnera" popisa. Uvijek je najbolje kada možete pronaći partnera koji nije izravni konkurent.
6. Poboljšajte svoj komercijalni ili dizalo za vožnju od 30 sekundi. Vaš najvažniji posao kao vlasnik male tvrtke je prodaja sebe i vašeg poslovanja. Kada možete sažeto objasniti svoje poslovanje, ono gradi povjerenje, ali ne biste trebali koristiti istu točku zauvijek. S vremena na vrijeme, malo ga uključi. Dodajte kratak popis klijenata; spomenuti nedavnu nagradu ili medijski hit. Dizalice su dizajnirane da privuku vašu metu i održe dijalog. Pazite da ne date TMI (previše informacija). Ponudite dovoljno da ih ponovno zainteresirate za razgovor s vama.
7. Koristite odbor za vizije. Sve tvrtke imaju uspone i padove. Kako ćete proći kroz teške dane u vašem poslovanju čini veliku razliku u vašoj produktivnosti. Jedan od trikova i koristiti i savjetovati sve moje treniranje klijentima koristiti je da razviju viziju odbora vaše velike slike ciljeve za svoj život. Ako ste uspješni način na koji vaš poslovni plan projekata, što su 10 stvari koje želite od života? Stvorite vizualni prikaz popisa. Koristite izreze iz časopisa ili isječaka iz crteža - sve što je potrebno razvija vizualni simbol vaših osobnih ciljeva. Postavite ovaj kolaž da se podsjetite zašto toliko radite. Deset razloga će vas motivirati na dobre i loše dane!
Uvođenjem ovih marketinških tehnika moći ćete procijeniti učinkovitost svoje marketinške strategije i biti motivirani da ostanete na vrhu svojih prodajnih procesa.
Imate li kakvih marketinških taktika koje su radile da bi zapalile prodaju u vašoj maloj tvrtki?
19 Komentari ▼
