Suočimo se s time, nije svaka poslovna niša seksi. Samo zato što ono što radite ne čini zanimljivim šala za koktel ne znači da morate odustati od ideje o marketingu sadržaja. Samo moraš biti pametan u vezi toga.
Mudar urednik mi je jednom rekao da ne postoje dosadne teme, samo dosadni pisci. Mislim da bi mnogi ljudi bili zainteresirani za više informacija o tome što radite, o uslugama koje nudite i o prednostima koje pružate klijentima ili klijentima.
$config[code] not found
Ned Ryerson - "Day Groundhog" - iako je bio entuzijastičan - nije učinio ništa kako bi uvjerio Phila da od njega kupi životno osiguranje. Ne budi poput Neda.
Marketing sadržaja za dosadne industrije
Dobivanje ideja
Za početak, zamislite da ste na konferenciji s drugim ljudima u svojoj struci. Siguran sam da imate zanimljive razgovore.
- Koji su najnoviji događaji u vašoj industriji koji vas uzbuđuju?
- Koji su izazovi s kojima se susrećete?
Posao izrade web stranica, marketinga ili pisanja nije toliko uzbudljiv za većinu ljudi, ali okupite hrpu ljudi uključenih u ta zanimanja, a ja vam jamčim da ćete se uzbuditi razgovorom jedni s drugima. Pretpostavljam da je to isto u vašoj industriji.
Trik je pakirati to uzbuđenje u članak koji govori o onome što vas zanima, zašto je to važno i kako to koristi ljudima. Korist može biti pojedincu ili društvu općenito.
Obrazovanje
Koje su neke stvari koje netko iz vaše struke zna da bi pomogao i drugima da znaju? Zapamtite, ljudi su sebični. Oni žele znati što je u njima za njih.
I postoji razlog zbog kojeg kažemo da je znanje moć. Ljudi u tehničkim strukama znaju stvari koje mi ostali ne znamo. Content marketing je izvrstan alat za izgradnju poslovnih korisnika za ljude poput vas jer imate priliku educirati i istodobno impresionirati. Vi dijelite svoje znanje i poželite nagradu da vas se percipira kao autoritet.
To je nešto što su trgovci naučili od psihologa - ljudi slušaju one za koje vide da imaju autoritet.
Samozaštita
Kakve stvari o vašoj profesiji ljudi mogu pronaći zanimljive?
Da bih pomogao odgovoriti na to pitanje, pregledao sam neke druge psihološke motive koje trgovci koriste. Želja da se izbjegne gubitak motivira mnoge ljude.
Postoji li nešto što vi ili vaše poduzeće štiti ljude od gubitka? Gubitak može biti financijski ili materijalni, ili možda rizik za zdravlje ili čak život. Ljudi strah gubitka i članak koji pokazuje kako je vaš proizvod ili uslugu štiti ih od njega na neki način će dobiti visoke čitateljstva.
Rješavanje problema
Točka sadržaja marketinga je izgraditi Vaše poslovanje pružanjem vrijednih informacija publici sastavljenoj od izgleda za Vaše proizvode ili usluge. Vi se uspostavljate kao stručnjak s dobrim znanjem, a kada vam je potrebno ono što nudite, vaše ime vam padne na pamet.
Što ste učinili kako biste pomogli ljudima da riješe svoje probleme?
Zamislite najboljeg kupca kao primjer. Kako su vaši proizvodi ili usluge pomogli ovom kupcu?
Vaši izgledi su ljudi kao vaš najbolji klijent. Ovisno o prirodi vašeg poslovanja, oni možda neće biti baš kao vaši drugi kupci, ali vjerojatno će imati jednu zajedničku stvar - problem koji za njih riješite.
Ljudi žele da se njihovi problemi riješe. Ispričajte mi priču o tome kako ste riješili problem za nekoga poput mene i bit ću zainteresirani!
Razvoj publike
Dakle, dobivate ideju da imate priču, ali se pitate gdje biste objavili članke o svojoj tvrtki, zar ne?
Evo nekoliko načina na koje možete koristiti sadržaj:
- Blog povezan s vašom web-lokacijom dobar je prvi korak. Dosljednost je važna kod upravljanja sadržajem, stoga redovno postavljajte postove.
- Možete koristiti Facebook ili druge društvene medije da biste privukli promet na post na svom blogu. Možete čak koristiti i oglašavanje na Facebooku kako biste proširili doseg i nadamo se da ćete izgraditi promet na vašoj stranici i na web-lokaciji.
- Poticanje drugih na dijeljenje postova na blogu na svojim web-lokacijama još je jedan način dopiranja do veće publike.
- Možete sastaviti blog post s drugim materijalom kako biste izradili newsletter putem e-pošte.
Važno je da se usredotočite na dobivanje vaše članke ispred što više potencijalnih kupaca na redovnoj osnovi.
O tim člancima
Pretpostavljam da ako ste zabrinuti da ne postoji ništa uzbudljivo za nekoga u vašem poslu da piše o tome da i vi niste pisac.
To je u redu. Većina pisaca koje poznajem nisu kompjuterski programeri ili kemičari ili računovođe ili bilo koji od visoko specijaliziranih profesija. Niti su vodoinstalateri ili krovopokrivači ili automehaničari.
Kada pisac treba nešto što je izvan njihovog područja stručnosti, oni se obraćaju profesionalcu, a vi možete učiniti isto.
Uključite svoj tim
Vaš svibanj biti solo struke, ali ako radite s tim, razmislite o tome da ih uključeni u svoj sadržaj marketing projekta.
Drugi koji rade da bi služili vašoj bazi klijenata mogu imati različite perspektive kako bi ih doveli u napore pripovijedanja. Moguće je, na primjer, da su vaši klijenti podijelili s vama nešto s vašom vrijednošću s jednim od vaših podređenih koji vam nisu rekli. Ta informacija može pomoći vašem piscu da razvije još jedan zanimljiv kut.
Zahtijeva obvezu
Nije vjerojatno da će sadržajni marketing donijeti trenutačne rezultate. Investirate u razvoj poslovanja koji zahtijeva predanost pravilnosti.
Recimo da odlučite uspostaviti blog. Koliko često biste trebali slati postove?
Dnevno (od ponedjeljka do petka) bilo bi sjajno. Ali to ne znači da vam je potreban cijeli članak svaki dan. Vaš plan može uključivati različite dnevne postove na blogu.
Možda ćete započeti tjedan sa svježim člankom. U utorak objavljujete inspirativni citat koji se odnosi na vaše poslovanje. Slijedite srijeda s nekom pogodnom fotografijom.
U četvrtak komentirate članak o interesu iz nekog drugog izvora (unutar područja koje vas zanima) i uključite vezu. Završavate tjedan kratkim pregledom članka koji ćete objaviti sljedeći ponedjeljak.
Na taj način vaš blog redovito ima svježi sadržaj, koji vam pomaže da privučete pozornost tražilicama i zadrži vašu publiku uključenom.
Upisivanje fotografije putem usluge Shutterstock
Više u: Sadržaj Marketing 2 Komentari ▼
