Kao vlasnici malih tvrtki, ne možemo postati toliko zaglibljeni u pojedinostima poslovanja da ne vidimo šumu za drveće.
Za poduzetnike ručne izrade to je posebno izazovno jer volimo ono što toliko radimo, primamljivo je provesti većinu našeg vremena stvaranjem stvari, a nedovoljno vremena za marketing i prodaju i planiranje za budućnost. To često rezultira puno lijepih proizvoda, ali malo prodaje.
$config[code] not foundAko se nađete u ovoj situaciji ili je želite potpuno izbjeći, ne paničite. Napravio sam popis 10 bitnih elemenata koji će vam pomoći da se usredotočite na aktivnosti koje stvaraju prihode, bez žrtvovanja svoje strasti za stvaranje proizvoda koje volite.
1. Razviti konzistentne sustave
Sustavi stvaraju strukturu i pomažu da se stvari odvijaju glatko i učinkovito, ali im se rukom poduzetnici, koji često počinju kao hobisti, često odupiru njima.Pomak od hobista do vlasnika tvrtke je presudan - znam jer sam to napravio. Uvjeravam vas da se isplati.
Odvojite određene dane u tjednu kada ćete izraditi određene proizvode. To će vam pomoći u planiranju kako organizirati prioritete. Nećete gubiti trenutak pitajući se što učiniti sljedeće. Možete čak podijeliti raspored proizvodnje s kupcima (veleprodaja i maloprodaja) kako bi znali što očekivati.
Pomoću alata kao što je Google kalendar možete planirati i zakazivati objave na blogu, Tweets i Facebook ažuriranja. Ne morate biti kruti, ali osnovni raspored omogućit će vam da vodite svoje poslovanje s više predvidljivosti, a možete ga i podesiti da rastete.
2. Prihvati tehnologiju
Svake godine poslovni uspjeh uvelike ovisi o učinkovitoj uporabi tehnologije. Ručno izrađeni poslovi vrlo su snažni u pogledu proizvoda i fizičke interakcije s kupcima, ali su manje zainteresirani za korištenje tehnologije za povećanje prodaje. Dobra vijest je da sam vidio ljude koji su se nekad bojali tehnologije zaljubiti se u nju kada počnu pratiti prodaju izravno na korištenje nekada zastrašujućeg tehničkog alata.
Počnite otkrivati koje tehnologije koriste tvrtke koje su slične vašim. Napravite popis 3 ili 4 stvari za koje se čini da učinkovito koriste i gledaju njihove metode. Usvojite slične pristupe u svom poslovanju i stavite svoj jedinstveni pečat na njih.
Ako bilo tko s kredibilitetom nudi tečajeve koji će vam pomoći da započnete, vrijedi kupiti upute. Tehnologija je poput aritmetike u smislu da nove tehnologije grade na starim tehnologijama. Imat ćete više poteškoća s pronalaženjem novog Facebooka, na primjer, ako nikada niste koristili stari. Što dalje stojite iza tehnologije, to je teže uhvatiti korak. Nemojte odlagati. Započnite danas!
3. Ne identificirajte se kao "Crafter"
Nema ničeg lošeg u tome što si pravi crafter. Ja sam luda djevojka i volim raditi razne stvari. Još uvijek pravim mnogo svojih sapuna i kozmetike, ali ih više ne prodajem. Zašto? Zato što sam ja crafter, a ne vlasnik kozmetike. Kada počnete prodavati proizvode koje napravite, vi ste vlasnik tvrtke. Linda Balon Stein iz Zosimos Botanicals u Gaithersburgu, Maryland, kaže:
“Proizvodi za osobnu njegu koje prodajemo ručno su izrađeni, a kad ljudi pitaju što radim, kažem da posjedujem kozmetičku tvrtku. Za mene to podrazumijeva profesionalnu karijeru stvaranja ručno rađenih proizvoda. Iako znam da postoje ljudi koji proizvode visokokvalitetne proizvode i putuju zemljom i izlažu i prodaju svoje proizvode kao "zanatlije", postoji velika razlika između onoga što radimo i izrade obrta za prodaju na tržnicama i izložbama. Mi plaćamo poreze, slijedimo dobre proizvodne prakse, dobivamo račun trgovca i mnoge druge stvari koje "obrtnici" ne mogu učiniti. "
Prepoznavanje sebe kao „crafter“ smanjuje vašu profesionalnost kao vlasnika tvrtke. To ne uliti povjerenje kada pitati ukupno stranaca za njihov broj kreditne kartice bilo. Ako želite razviti svoje poslovanje, budite vrlo oprezni pri korištenju ovog pojma da biste opisali sebe.
4. ulagati u sebe financijski
Razlog zašto mnogi ljudi kažu da nemaju trenera ili da se prijave za nastavu ili prisustvuju velikoj konferenciji je zato što to košta. Evo drugačijeg pristupa. Nemojte ga smatrati trošenjem novca na trenera (ili konferenciju ili sat). Razmislite o tome kao o ulaganju novca u sebe. Ja ugostim godišnji #IndieCruise tako da poduzetnici mogu zajedno upravljati u nepovezanom okruženju i izaći na drugi kraj s pištoljima koji plamte.
Transformacije koje svjedočim svake godine su nevjerojatne. Podučavanje, predavanja, konferencije i slični događaji su iskustva koja obogaćuju vaš život i izazivaju vas da se potičete, maksimizirate svoje talente, rastegnete granice svojih sposobnosti. Što je uopće život, ako to ne učinite? Napravite svoj profesionalni proračun za obogaćivanje 2013. i uložite ga u barem jedan događaj koji će vas prisiliti da se izvučete iz zone udobnosti. Vaše poslovanje, a ne spomenuti svijet, zahvalit će vam.
5. Trubite svojim rogom
Mnogi poduzetnici kažu da su neugodni s marketingom jer se osjeća kao hvalisanje. Pa, to je na neki način. Ako ste ponosni na proizvode koje napravite, i vaši su uvjereni da su vrijedni svakog novčića koji ih tražite, onda imate sve razloge da s ponosom kažete svijetu što imate za ponuditi.
Dijelite, dijelite i dijelite još nešto. Ne radi se o tome da držite megafon i zaglušujuće sve u uho. Radi se o korištenju vaše prirodne osobnosti da biste podijelili ono što nudite, a to morate učiniti.
6. Učvrstite svoju nišu
Kada sam pokrenuo Indie Beauty Network, mogao sam pokušati servisirati svaku vrstu male tvrtke koja je postojala. Kao odvjetnik i poduzetnik, imao sam pozadinu za to. Ali instinktivno, znao sam i da ću se, ako pokušam biti svima ljudima, utopiti.
Odlučio sam se usredotočiti isključivo na ručno rađene proizvode za ljepotu i to je to. Od tada smo neke proširili na predmete kao što su ručno rađene svijeće, nakit i pečene namirnice, ali naša je jezgra još uvijek ručno izrađena ljepota, i tako mi se sviđa.
Maggie Hanus iz bara A Wild Soap prodaje ručno rađeni sapun u Teksasu u Teksasu. Prema Maggie:
“Odluka da suzimo našu liniju na“ domaće biljne sapune ”bila je najbolja poslovna odluka koju smo donijeli! Mislim, svatko ima običan stari sapun od lavande, ali nećete naći mnogo Bluebonnet sapuna s mirisom lavande, koji slave cvijet države Teksas i koji sadrže prave teksaške blubonnete. "
Otkako je započeo svoje poslovanje prije više od deset godina, Maggie je prešla od svoje osnovne ručne izrade sapuna do drugih predmeta, uključujući balzam za tijelo i ulja za lice.
Kada imate nišu, marketinški i prodajni napori su uvećani jer ćete točno znati što prodajete i kome prodajete. Nećeš okretati kotače pokušavajući prodati sve svima. Umjesto toga, uložit ćete svoju energiju u prodaju određenih proizvoda određenim osobama koje žele te proizvode. Postići!
Pitajte većinu uspješnih poduzetnika i oni će vam reći da imaju usko definiranu nišu kako su izgradili svoje poslovanje - i to i dalje čine.
7. Iskoristite uspjeh u svojoj niši kako biste stvorili nove centre prihoda
Ako ste učvrstili niša za sebe i svoje poslovanje je na čvrstom podnožju, možete uzeti u obzir kako možete utjecati na vaš brand za prodaju novih proizvoda, ili prodati svoje postojeće na različite načine. Primjerice, Tisha L. Morris iskoristila je svoju stručnost u feng shuiu kako bi razvila nekoliko linija proizvoda, uključujući i sprej za mrlje.
Nudeći razne proizvode u “pod-nišama”, Tisha se obraća većem broju ljudi bez gubitka fokusa. Tisha kaže:
"Ako nije u nečijem proračunu da me zaposliš jedan na jedan, mogu mi pristupiti putem online radionice, elektroničke knjige, tiskane kopije moje knjige ili moje aplikacije za iPhone."
Brza riječ opreza: dok se širite, budite oprezni da ne unosite komplementarne proizvode bez da prvo provjerite je li vaša jezgra jaka. Ako je vaša jezgra čvrsta i radi glatko, možda je dobro vrijeme da razmislite o dodavanju novih izvora prihoda koji nadopunjuju vašu postojeću nišu i stvaraju nove načine za povećanje prihoda.
7. Oblikujte sebe
Kako vaše poslovanje raste, naći ćete više ljudi koji se žele identificirati s više od svojih proizvoda. Vaši ponovljeni kupci će početi govoriti o vama * i * vašim proizvodima, i na neki način, dva će se spojiti u jedan brand.
Ručni poduzetnici su u jedinstvenom položaju da proizvode proizvode koje prodaju. To znači da kada korisnik vidi vaš proizvod, bilo da vam se sviđa ili ne, oni vas također vide. Iskoristite ovo tako što ćete ljudima omogućiti da vas osobno doživljavaju dok prodajete svoje proizvode.
Dijeljenje vaših fotografija u svom produkcijskom studiju čineći stvari koje ljudi vole kupiti dobar je način da se iskoristite kao osoba, jer promovirate i svoje proizvode. S vremenom, ako želite, ovu vidljivost možete prevesti u nove tokove prihoda kao govornik, bloger ili trener.
Brzo upozorenje: osim ako mislite da ste sljedeći Thomas Kinkade ili Martha Stewart, htjet ćete pokušati zadržati određenu udaljenost između vas i vašeg poslovanja, tako da možete sačuvati dio koji nije vaš dio posla za budućnost. Ako postanete nerazdvojno isprepleteni s vašim poslovnim brandom, moglo bi vam biti teško prodati ga ili preći na nešto drugo u budućnosti. To je delikatna ravnoteža i postoji mnogo preklapanja.
Potrebno je vrijeme i praksa kako biste pronašli jedinstvenu ravnotežu osobnog branda i poslovnog brenda koji vam odgovara. Uzmi ovaj korak po korak. Procijenite kako će se kretati svaka četvrtina i po potrebi izvršite prilagodbe.
8. Uključite članove svoje obitelji
Ako ste vlasnik tvrtke s obitelji, onda da li vam se sviđa ili ne, niste u poslovanju sama. Moji članovi i smijati se cijelo vrijeme o važnosti integriranja života i poslovanja. Kao žena i majka dvoje djece, kažem:
"Ako je mama u poslu, onda su svi u poslu!"
Postoji toliko mnogo praktičnih razloga da se namjerno o ovome … prije svega, obitelj može pomoći. Mogu odnijeti proizvode u brodski ured, obnoviti uredsku opremu, pomoći pri arhiviranju i održavanju kalendara, ili gledati djecu kako biste mogli raditi. Ovih dana, mnogi od njih mogu vas čak i obučiti kako koristiti računalnu opremu!
Uključivanje obitelji također je važno iz perspektive poučavanja, osobito ako imate djecu.
9. Pronađite vrijeme za fitness
Osobno govoreći, to je za mene jedan od najizazovnijih dijelova vlasništva nad poslovanjem, i to je strašno. U mom prethodnom životu kao odvjetnik, navikao sam sjediti cijeli dan. Mislio sam, pisao, strategizirao, sastajao se, odlagao ili čitao, i sve sam to radio na stolici.
$config[code] not foundDanas imam svu fleksibilnost koju želim i još uvijek mi je teško doći do teretane. Ali postoji jasna razlika između toga kako se osjećam kad sam razradio i kako se osjećam kada ne želim, i više volim ono prvo. Isto vrijedi i za moj posao.
Bez obzira jeste li danas spremni ili ne, pokušajte svaki dan učiniti nešto što će našem tijelu omogućiti kretanje, istezanje i savijanje. Za mene, trčanje obično čini trik. Čini mi se da mi razjasnimo glavu i napravim mjesta za nove ideje. Nakon trčanja, osjećam se kao da se mogu uhvatiti u koštac s bilo čim - dobar osjećaj kad morate cijeli dan ubijati zmajeve malih tvrtki! Za vas, to može biti joga, tenis, ili samo šetnja oko bloka. Pronađite ono što radi i uklopite ga u što je moguće bolje.
10. Surađujte s kolegama poduzetnicima
Sada za najzabavniji dio! Kako vaše poslovanje raste, imat ćete mnogo više za ponuditi od svojih proizvoda. Na primjer, ako imate blog, imat ćete intelektualno vlasništvo. Ako objavite Tweet, imat ćete sljedbenike. Ako objavite bilten e-pošte, imat ćete pretplatnike. Potražite druge ljude sa sličnim pozivom i povežite se s njima kako biste stvorili nove poslovne mogućnosti.
Na primjer, moji članovi Mary Humphrey i Alyssa Middleton udružili su se ranije ove godine kako bi napisali knjigu o sapunici pod nazivom "Essential Soapmaking". Još jedan primjer je kako su se ovog mjeseca četiri moja člana udružila za Holiday Ladies Shopping Night gdje su lokalne žene plaćale $ 20 po osobi za kupnju i uživanje u pepermintu i čokoladnim martinijama i cruditéu. (Primjetite: platili su naknadu za ulazak u trgovinu kako bi potrošili novac … jeste li to uhvatili?)
Dawn Fitch iz Pooka Pure i Simple dala je mjesto održavanja (svoju maloprodajnu trgovinu), a torbe su uključivale ručno rađene svijeće iz Yum Yum svijeća, ručno izrađeni sapun La Shonda Tyree, “Handmade Soap Coach” i balzam za usne iz prirodno dobrih sapuna. Dawn mi je rekao da je događaj bio tako veliki uspjeh da će ga razviti i učiniti ga godišnjim događajem.
Ovakva suradnja pomaže rastu svakog pojedinca, ali se ne mogu dogoditi ako nemate što donijeti na stol. Publika je veliki dio toga. Naposljetku, nije dobro da zajedno s vama bude domaćin događaja ako ga nitko na popisu ili Facebook stranici ne najavljuje.
$config[code] not foundZavršni podsjetnik
Ne dijelim sve ovo da bih vas preplavio. S druge strane, kao iskusan vlasnik tvrtke, smatram da je moja dužnost da vam kažem istinu o tome što je potrebno za uspjeh.
Nemojte početi rješavati sve ove stvari odjednom. To bi bilo previše.
Odaberite one u kojima ste najslabiji i počnite tamo. Svakog mjeseca dodajte novi cilj, a do sljedeće godine, napredovat ćete osobno i profesionalno, vaši prihodi trebali bi se povećati, a vi ćete se više zabavljati u svom životu i poslovanju.
Više zabave? Da molim!
Ručno rađeni sapun putem Shutterstocka
48 Komentari ▼
