Pregovaračka pisma služe mnogim svrhama. Osoba koja prima ponudu za posao može odgovoriti pismom za pregovore tražeći veću početnu plaću. Ili poduzetnik koji pokušava steći posao može koristiti pregovaračko pismo za daljnje rasprave. Pregovaračka pisma obično nisu pravno obvezujući dokumenti, ali zahtijevaju pažljivu brigu i razmatranje. Često je teško udaljiti se od uvjeta koji su navedeni u pismu za pregovore, zbog čega mnogi ljudi paze da ne daju svoje najbolje ponude u pisanom obliku sve dok se pregovori ne približe kraju.
$config[code] not foundPregledajte bilješke iz prethodnih rasprava ili korespondencije, ako je primjenjivo. Pročitajte pismo ponude ako se radi o preuzimanju posla, ili pregledajte bilješke sa sastanaka licem u lice o pregovaranju.
Ako je potrebno, provedite istraživanja kako biste potvrdili svoj položaj. Mreža s kontaktima u industriji za informacije o plaćama ako pišete pismo za pregovore kako biste suprotstavili ponudu za posao. Ili pogledajte podatke o prodaji od lokalnih brokera ako pregovarate o stjecanju male tvrtke.
Započnite pismo tako da brzo dođete do točke dok navodite razlog pisanja. Recite potencijalnom poslodavcu da ste uzbuđeni zbog ulaska u tim, ali želite više razgovora o plaći. Ili upotrijebite prvi odlomak kako biste službeno objavili svoj interes za stjecanje posla nakon prethodnih razgovora.
Ponudite posebne uvjete u pismu za pregovore ako odgovarate na čvrst prijedlog, kao što je ponuda za posao, a pregovori se približavaju kraju. Odbijte ponudu za posao sugerirajući veću početnu plaću ili druge pogodnosti, i podržite svoje protupitanje navodeći svoje istraživanje. Ili, ako je ovo prvo pismo za pregovore za kupnju tvrtke, ponudite početnu otkupnu cijenu pomoću raspona, kao što je 100.000 do 250.000 USD za trgovinu. Imajte na umu da ste spremni ponuditi specifičniju ponudu nakon što dobijete procjenu fer tržišne vrijednosti za tvrtku.
Završite pismo optimističnim, pozitivnim tonom i naznačite da ste spremni pokazati fleksibilnost i da ste otvoreni za više rasprava.
Potpišite svoje ime s odgovarajućim priznanjem ili zatvaranjem, kao što je "S poštovanjem" ili "S poštovanjem".
