Bez obzira na to što prodajete, većina ljudi u tvrtki je to čula:
"Oprostite, sada to jednostavno ne mogu priuštiti."
Nitko to ne želi čuti. U nekim slučajevima to može biti istina. U većini, međutim, nije.
Što me navodi na to? Samo pogledajte oko sebe. Svaki dan tisuće ljudi će platiti 5,00 dolara za kavu, 15 000 dolara za odvjetnika ili 50 000 dolara za automobil. Jer, bez obzira na cijenu, uvjereni su da se isplati.
Zašto će žena platiti 300 dolara za torbicu kad bi mogla pronaći tone za djelić cijene? Jer, uvjerena je da se torba od 300 dolara isplati. Čak i u slučajevima u kojima je izgovor istinit, nemogućnost da si priuštite nešto nije spriječilo 80% Amerikanaca da je kupuju.
Dakle, kad god osoba kaže da je ne može priuštiti, to obično znači da jednostavno nisu uvjereni u vrijednost. Što znači da imate 3 opcije:
1.) Prihvatite.
2.) Pokušajte ih uvjeriti u suprotno.
3.) Smanjite cijenu.
Nijedna nije dobra opcija. Najbolja opcija je da se neke profesionalne pomoći da odgonetati što se može učiniti (sada) da učinkovitije komunicirati vrijednost i korist od proizvoda ili usluge koju nude.
Uzmite, primjerice, Macintosh računalo. Došlo je vrijeme kada nije postojalo. Steve Jobs i njegov reklamni tim morali su shvatiti što trebaju reći kako bi uvjerili ljude da Mac vrijedi novac. Ostalo, kako kažu, je povijest.
Činjenica je da je dobivanje proizvoda samo dio jednadžbe. Potom morate provjeriti jeste li učinili ono što je potrebno da biste te prednosti proizvoda priopćili na način koji odgovara vašem ciljanoj publici. To nije lako učiniti, zbog čega su pametni ljudi poput Stevea Jobsa tražili najbolje ljude da im pomognu. Čak i sa svim njegovim marketinškim talentima, Steve je bio prvi koji je priznao da nije marketinški stručnjak. Zato je doveo stručnjaka za marketing, Mikea Markkulu, dok je Apple još uvijek izrađivao računala iz garaže.
To je dobra lekcija za svakog vlasnika male tvrtke koji smatra da:
1.) Ne trebate marketinšku pomoć.
2.) Ne vidite vrijednost plaćanja prave pomoći.
Dakle, prije nego što reagirate na izglede koji kažu: "Ne mogu si to priuštiti", budite sigurni da ne govorite istu stvar.
Previše skupa fotografija putem usluge Shutterstock
51 Komentari ▼
