Želite li više kvalificiranih klijenata?
Twitter može generirati kvalificirane ponude s nižom cijenom od većine drugih glavnih platformi oglasa. To je istina! Ali ne ako slijedite Twitterove upute. Zašto? Budući da je Twitterov savjet za izradu kartica s generiranom generacijom potpuno pogrešan.
Ovdje ćete otkriti strategiju u šest koraka za korištenje karata za generiranje vodećih generacija na Twitteru za smiješno uspješne kampanje generiranja Twittera.
$config[code] not found1. korak: postavite praćenje pretvorbe. Jednostavno učinite to!
Ovo je nekako zakopano u korisničko sučelje, ali to je zapravo najvažnija stvar koju trebate učiniti. Bez postavljanja praćenja pretvorbe vi ste slijepi.
Sve glavne platforme, osim Twittera, imaju "univerzalnu oznaku" - gdje stavljate jednu oznaku na svoju web-lokaciju tako da možete konvertirati samo upisivanjem URL-a.
Ali na Twitteru morate stvoriti različite JavaScript oznake za svaku stranicu zahvalnosti. Svaki od njih dobiva ime, a tip možete kategorizirati (preuzimanje, kupnja, prijava) kako biste o tome mogli izvijestiti kasnije.
Otpušten sam kako mnogi ljudi zaboravljaju ovaj kritični korak. Uglavnom morate definirati drugačiji piksel konverzije za svaki završetak cilja na vašoj web-lokaciji tako da možete pratiti radi li sve.
Korak 2: Odaberite kampanju s oglasima na Twitteru mudro
Postoji šest vrsta kampanja s plaćanjem po izvedbi, ovisno o vašem marketinškom cilju. Određujete najviši iznos koji ste spremni platiti za svaku vrstu kampanje.
Zašto ne navedete samo 0,01 HRK kao cijenu po radnji? Zapravo, ako postavite preniske ponude, nećete dobiti pojavljivanja. To je aukcija. Šanse su i drugi oglašivači Twittera koji su spremni platiti više od jednog novčića.
Što ste više spremni platiti, vjerojatnije je da će se Vaši oglasi prikazivati. Morate shvatiti što je to za vas; Twitter će otkriti koliko ćete količine dobiti za taj iznos.
Što se tiče tipova kampanja, iako su cvrkutavi angažmani najpopularnija vrsta oglasne kampanje, oni nude apsolutnu najgori ROI. Izbjegavajte kugu!
Zašto? Troškovi Twittera za "angažman". To uključuje angažmane kao što je osoba koja gleda vašu stranicu profila, proširuje vašu sliku, širi cvrkut iz cvrkutog toka ili klikne na hashtag. Twitter će vam se svidjeti uzimanje vašeg novca, ali ove kampanje neće vam pomoći da ostvarite bilo koji od Vaših marketinških ciljeva dok trošite svoj proračun.
Ono što bi stvarno trebali biti zainteresirani za plaćanje za to su klikovi na web-lokacije, instalacije aplikacija, sljedbenici, voditelji ili stvarni prikazi videozapisa.
Korak 3: Prilagodite opcije ciljanja oglasa na usluzi Twitter
Na osnovnoj razini možete jednostavno ciljati korisnike usluge Twitter prema mjestu, spolu i jeziku.
Twitter nudi i nešto naprednije opcije:
Te napredne opcije ciljanja uključuju:
- ključne riječi: Ciljat ćete određena pretraživanja ili korisnike koji koriste određene ključne riječi u tweetovima.
- sljedbenici: Ciljat ćete račune osoba s interesima sličnim sljedbenicima tih računa. Na primjer, ulaskom u @SMExaminer ciljat će se osobe koje će vjerojatno biti zainteresirane za društvene medije.
- interesi: Ciljat ćete korisnike zainteresirane bilo koji kategorije koje unesete.
- Prilagođena publika: Ovo je krunski oglas Twittera. Ponovni marketing i prilagođeni popisi su tako moćni. Prvo provedite ovdje! Prilagođena publika nudi najbolji ROI jer ste sigurni tko cilja. Ljudi koji su više upoznati s vašom robnom markom imaju veću vjerojatnost da ih kupuju - to je vaš plod s najnižom visinom.
- TV ciljanje: Ciljat ćete na ljude koji su zainteresirani za određeni program, TV mrežu ili TV žanr.
- ponašanja: Ciljat ćete korisnike koji dijele određena ponašanja i značajke na mreži i izvan mreže.
- Tweetavaj: Ovo je potpuno nova opcija - to je poput ponovne prodaje za Twitter. Ciljanje je ljudi koji su u posljednjih nekoliko dana ostvarili interakciju s vašim tweetovima. Ako imate posao u kojem trebate puno ljudi koji su stvarno uzbuđeni zbog nečega (kao što je politička stranka koja pokušava energizirati bazu prije izbora), onda to može biti snažna vrsta ciljanja.
- Ciljanje događaja: Ciljat ćete na ljude koji su zainteresirani za globalna ili regionalna događanja.
Korak 4: Izradite oglas - ali nemojte koristiti kartice za generiranje vodećih Twittera!
Sada je vrijeme da kreirate svoj glavni gen. Twitter vam kaže da koristite karticu s generiranom generacijom. Krivo!
Nikada, nikada ne koristite Twitter generacije za generiranje kartica. Pokrenuo sam tisuće kampanja, a kartice generacije koje su donijele glavnu generaciju gube i gube.
Iako ima lijep izgled s prilagodljivim gumbima za pozivanje na akciju kao što su "kupi odmah" i sve vrste fantastičnih zvona i zviždaljki, više izgleda kao oglas, Twitter ljudi su alergični na oglašavanje; kada vide oglas na usluzi Twitter, oni žele kliknuti na njega manje !
Ako nešto izgleda kao oglas na Twitteru, korisnici će vas ignorirati! To znači manje angažiranje i 2-4x veće troškove.
Umjesto toga trebate samo priložiti smiješnu fotografiju. Koristite slike koje su dobro učinile organski kako biste uštedjeli novac.
Idite na sliku koju odaberete. Nemojte se bojati biti malo okrutni ili glupi. Koristite smiješne slike ili meme, čak i ako to znači ići malo off-brand. Twitter je mjesto na kojem ćete biti nagrađeni ako vaš brand pokaže da može imati malo zabave (naravno, u dobrom ukusu), ili ćete biti ignorirani ako idete korporativno.
I naravno, koristiti emojise za daljnje povećanje stope angažmana za 30%.
Korak 5: Postavite ponude - nije dopušteno automatsko licitiranje
U redu, prvo: nikad ne koristite automatsko licitiranje usluge Twitter. To je za odojak.
Automatsko licitiranje osigurat će vrlo brzo trošenje proračuna. Svakako, to vam pomaže da pobijedite na dražbama oglasa, ali zapravo ne morate ili želite osvojiti svaku dražbu.
Imajte na umu da nije poput oglašavanja na pretraživačkoj mreži gdje se natječete za rijetke neprocjenjive ključne riječi koje se pretražuju 10 puta godišnje. Ovo je prikazno oglašavanje i postoji mnogo oglasnih mjesta dostupnih za kupnju.
Uvijek koristite maksimalnu ponudu. Za većinu tvrtki koje vode generaciju, to nije kraj svijeta ako dođe vodstvo sutra u odnosu na danas.
Jedini put kada biste koristili automatsko licitiranje jest ako trebate promovirati nešto jako i trebate ta pojavljivanja oglasa danas (npr. Imate 24-satnu prodaju) ili ako ciljate vrlo usku publiku, možda tisuću ljudi. U tim slučajevima morate koristiti automatsko licitiranje - ili samo ponuditi stvarno visoku cijenu.
OK, pa kako, dovraga, postavljaš ponude? To je ozbiljno komplicirano - prilično je raketna znanost.
Morate koristiti The Force.
U osnovi, pokušavate dobiti što više dojmova za što je moguće manje novca. Ako ponuda preniska, oglasi se neće prikazivati. Ali ako ponudite previsok proračun, umrijet će.
Kada licitirate preveliku cijenu, u biti plaćate premiju za uslugu sljedećeg dana kada je obično (99% vremena) dovoljna redovita poštanska marka. Plaćate mnogo više za iste klikove da biste se brže isporučili.
Twitter ima alat koji pokazuje kako se vaš doseg mijenja na temelju različitih maksimalnih iznosa ponude.
Zanemariti! Zanemariti! Zanemariti! To je posve pogrešno. Čak i kad kaže da neću dobiti nikakve dojmove, dobivam milijune pojavljivanja. Pokušava vas natjerati da podignete ponudu.
Ponovno sam osmislio dražbu oglasa na usluzi Twitter. Twitter određuje hoće li se Vaši oglasi prikazivati ili ne na temelju Vašeg učinkovitog CPM-a. (Maksimalno vrijeme licitiranja koje se primjenjuje predviđena stopa angažmana). Dakle, ako je Vaša ponuda 1 USD po kliku, a radite klikovnu kampanju pomoću oglasa koji prosječno ima 1% klikovnog postotka, tada predviđeni efektivni CPM iznosi 10 USD.
Da biste osvojili više aukcija oglasa, imate dvije mogućnosti: ponudite više ili objavite nešto više.
Volim promicati tweetove s visokim angažmanom (15% + stope angažmana) s vrlo niskim maksimalnim CPK-om (5-10 centi). Što je angažman veći, to ćete morati manje licitirati da bi oglasi bili prihvatljivi za prikazivanje.
Korak 6: Izvješće, ispiranje, ponavljanje
Vaš posljednji korak je shvatiti kako su stvari išle. Detaljne informacije o tome što se dogodilo možete dobiti nakon što ste potrošili novac na Twitter oglase: klikove, retweet, sljedbenike, konverzije (itd.)
U gore navedenoj kampanji možete vidjeti da smo uspjeli generirati 440 preuzimanja za samo 6,50 USD po radnji. To je izuzetno isplativo u usporedbi s drugim marketinškim kanalima. U usporedbi, oglasi za pretraživanje u ovoj vertikali mogu koštati bliže 5 USD po klik (ne za preuzimanje).
Izbrišite kampanje koje ne rade. Udvostručite stvari koje rade. Ponoviti.
Zaključak
Twitter može biti vrlo moćan. Na primjer, oglasne kampanje na usluzi Twitter mogu ostvariti veliki povrat ulaganja kada savladate algoritam ocjene kvalitete Twitter oglasa.
Ali morate izbjegavati zamke (halo, Tweet kampanje uključivanja!). Kada je riječ o savjetima, Twitteru se ne može vjerovati. Zaboravite sve što vam je Twitter pokušao reći o olovnoj generaciji. Zanemarite savjete "najbolje prakse" usluge Twitter o ponudama, oglasima, ciljanju publike, vrstama kampanja … i gotovo svemu ostalom.
Umjesto toga, Twitter vodi generaciju na moj način. Pravi put.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slike: Larry Kim / Wordstream
2 Komentari ▼
