Čuo sam tu izjavu od vlasnika male tvrtke prije nekoliko godina - "vodite svoje poslovanje mršavim i zlobnim", rekao je. Ali razlika između razgovora o tome i činjenja, znate, donošenja teških odluka o uklanjanju dlake, upravljanju detaljima i strateškom marketingu vaše poruke - razlika je između ostajanja otvorenim i zatvaranjem vrata.
KOMPLEKSNOST (upravljanje)
U “Gubitku kontrole je najveći rizik za složenost”, John Mariotti ističe činjenicu da vlasnici malih tvrtki moraju eliminirati otpad. To uključuje upravljanje i uklanjanje složenosti gdje god je to moguće.
Složeni sustavi koji se mogu ažurirati i pojednostaviti sada vas koštaju, ali u krizi vas koštaju puno više. Kakav je proces komuniciranja sa svojim osobljem? Kako trenirate nove članove tima?
Razmislite o alatima koje koristite u prodajnom procesu ili sustavu koji koristite za upravljanje ljudima. Koliko su učinkoviti? Postoji li bolja opcija koja je lakša za korištenje, čak i ako to košta nešto više?
Zapamtiti: Ako je lakše upotrijebiti, ali košta više, morate pokrenuti brojeve i vidjeti koji je profitabilniji tijekom vremena.
Ali složenost nije jedino pitanje na koje treba obratiti pozornost.
NOVAC (novac)
John kaže: „Novac je poput kisika; ako mu nestaneš, umrijet ćeš. "
Jeste li ikada otkrili priliku za svoju tvrtku i najveći problem između vas i sljedećeg poteza bio je novčani tok? Imate li dovoljno novca za održavanje i inovacije, istovremeno.
"Novčani tok je… vrlo često granica rasta, a može biti i krajnji uzrok propasti poslovanja", kaže John, "Novac je i dalje kralj." I potiče male poduzetnike da zadrže što više novca možeš. Jer, ako je vaša kreditna linija iznenada smanjena na pola ili je isključena, to može uzrokovati ozbiljan problem.
Racionalizacija vaše tvrtke i održavanje zdravog novčanog toka su osnova poslovanja. I marketing je.
PRETVORBA (marketing)
U knjizi “Kako dobiti vaše klijente da učine ono što želite” Ivana Taylor kaže: “Riječi nestaju.” Ona kaže: “Postoji jasna razlika između riječi koje kažemo i objekata oko nas. Razgovori … nestati. Objekti zauzimaju fizički prostor. "
Što znači - moramo pronaći način da se naše riječi drže. Moramo komunicirati u stilu koji naš razgovor čini konkretnim i nezaboravnim. Tu se pojavljuju „jake jednostavne izjave o misiji“ poput Appleovog „Različitog“ i Burger Kingovog „Have It Your Way“. Lako je shvatiti ideju da su Appleovi proizvodi izvan okvira i da vam Burger King namjerava poslužiti.
Ivana nudi i objašnjava jednostavnu tehniku koja će vam pomoći da dođete do svoje jake i jednostavne misije.
U konačnici, naša marketinška poruka mora biti i "mršava", baš kao i naše osoblje i upravljanje novcem. Suočimo se s tim, toliko toga što se tiče našeg poslovanja je u tome da dođemo do srži - u svakom odjelu, posebno u marketingu (barem u mom umu).
Gotovina fotografija putem Shutterstocka
5 Komentari ▼
