Verne Harnish mi je objasnio kako se Dell koristio za popisivanje dijelova i plaćanje dobavljačima za opremu koju su držali pri ruci kako bi napravili računala kad bi ih korisnici nazvali. Tvrtka je ostala bez gotovine i gotovo se ugušila vlastitim rastom. Potaknut iskustvom bliskom smrću, Michael Dell se odlučio preoblikovati novčani tok svoje tvrtke naplaćujući klijente prije kupnje dijelova i bobova potrebnih za izgradnju računala koje su naručili. Preokretanjem tipičnog ciklusa gotovine on je mogao iskoristiti novac svojih klijenata kako bi potaknuo njegov rast, što je značilo da mu je za rast poslovanja potrebno vrlo malo vanjskog novca.
$config[code] not foundPozitivan ciklus novčanog toka tvrtke je zabavniji za trčanje - a njihov je put također vrijedniji. Ako želite prodati svoje poslovanje jednog dana, dobit ćete više za njega ako imate pozitivan ciklus novčanog toka. Pozitivni novčani tijek vrijedi više jer:
1.) stjecatelji ne moraju obvezati svoj kapital za financiranje svojih svakodnevnih operacija i;
2.) dno crta je fatter jer pozitivan novčani tijek poduzeća ne uzrokuju troškove financiranja i oni često imaju neke prihode od ulaganja u sok prihoda linije.
Highspot je mala, Toronto-based izdavačka konzalting tvrtka koja naplaćuje unaprijed za sve što radi. Suosnivač Ross Slater objašnjava politiku plaćanja tvrtke:
“U početku nam je novčani tok pomogao da počnemo bez mnogo financiranja. Sada plaćanje unaprijed predstavlja obostranu predanost uspjehu odnosa koji stvaramo s našim klijentima. Plaćajući unaprijed, klijent se obvezuje sudjelovati u procesu, a mi se obvezujemo pružiti vrijednost i ispuniti povjerenje koje su nam dali. ”
Pitam se kako se izvući? Slater objašnjava,
“Imamo jasan, organiziran proces koji opisuje kako djelujemo i što klijent prima. Naknade za svaku etapu nalaze se na našoj internetskoj stranici, koja filtrira gume. Odmah fakturiramo, a zatim učinimo ono što kažemo da ćemo učiniti. Inzistiramo da je to način na koji poslujemo. Mi ćemo se udaljiti od situacije u kojoj se potencijalni klijent ne slaže. "
Pogledajte kratki video ispod gdje ću objasniti pozitivan model novčanog toka. Kada naplaćujete unaprijed, vaša će tvrtka vrijediti više kada idete na prodaju - i zabavnije za trčanje u međuvremenu.
