Veći dio mog poslovnog života, a vjerojatno i većine vaših, postojala je jedna konstanta: inflacija. Stvari uvijek sutra koštaju više nego danas, više sljedeće godine nego prošle godine. Zbog toga su se plaće i plaće uvijek povećavale, polako u nekim godinama, ili ubrzo u drugima. Uobičajen je problem bio povećati cijenu kako bi se nadoknadila inflacija u troškovima - ali ne u posljednje vrijeme. Povećanje cijena je rijetko i smanjenje cijena je uobičajeno.
$config[code] not foundDok budete čekali znakove oporavka, vaša briga mora biti zaustaviti pad cijena (i smanjiti troškove kako bi se smanjio pad). Inače, profitabilnost - ili ono što je ostalo od nje - će patiti.
Inflacija
Većina ljudi razumije inflaciju. To se događa kada se stvara više novca nego što postoji opipljiva vrijednost za njegovu potporu. Uz ogroman porast državne potrošnje i rast ponude novca u proteklih godinu ili dvije, inflacija bi trebala biti zabrinjavajuća. Upravo sada, to nije, što je iznenađujuće.
Razlog zbog kojeg inflacija ostaje ukroćena je to što ima previše slobodnog kapaciteta, tražeći premalu potražnju. Kada stopa inflacije nastavi padati, kao što je to u posljednje vrijeme, to se naziva dezinflacijom. To je ponekad zabrinjavajuće, ali i upravljivo ako se troškovi mogu smanjiti.Dezinflaciju ne treba miješati s deflacijom.
Deflacija
Deflacija je drugačija i opasnija pojava od dezinflacije. U posljednjih nekoliko desetljeća rijetko je viđena (osim u teoriji). Japan je pretrpio deflaciju i doslovno je osakatio japansko gospodarstvo. Deflacija je kad stopa inflacije ide negativno - manje novca će kupiti veću vrijednost - a kupci čekaju da kupe, očekujući da što dulje čekaju, cijena će biti niža.
Barem jedan od uzroka deflacije je ogroman globalni prekomjerni kapacitet, koji uzrokuje pad cijena dok prodavači nastoje povećati potražnju koncesijama za cijene. Drugi uzrok može biti adekvatan kapacitet u kombinaciji s kolapsom potražnje. Ovaj uzrok se hrani samim sobom. Uz očekivanu inflaciju, postoji motivacija za kupovinom prije nego što se cijene povećaju. Kada se suoči s deflacijom, pretpostavka da će cijene u budućnosti biti niža uzrokuje odgodu kupnje i potiče kolaps potražnje.
Najprikladniji primjer deflacije u SAD-u je izgradnja novih kuća na nekad "vrućim" tržištima poput Floride i Kalifornije - gdje je pad potražnje dosegao 75-90 posto. Tijekom godina procvata izgrađena je ogromna količina građevinskih kapaciteta. Mnogo toga je nestalo jer su mnoge tvrtke propale, ali i dalje ostaje previše. Ovaj preveliki kapacitet dovodi do toga da izvođači natječu niže i niže cijene, sve dok za njih ne ostane profitabilnost. Beskrupulozni poduzetnici tada će početi smanjivati kvalitetu.
Kupci shvaćaju da ovaj uvjet postoji i odustaju od obveza, očekujući pad cijena od dobavljača i dobavljača sirovina. Očajni u želji da dovoljno posla ostane u poslu, ti izvođači i dobavljači obvezuju se, snižavajući cijene opet i opet. To dodatno šteti održivosti industrije.
Postoji nekoliko pozitivnih uzroka za deflaciju - kao što je uvelike povećana produktivnost. Walmart je smanjio kupovinu mišića i koristio mnogo bolje upravljanje lancem opskrbe kako bi smanjio cijenu robe iznova i iznova. Kupnja "više (robe) za manje (novac)" postala je uobičajena pojava. Nova tehnologija također može biti pozitivan razlog za deflaciju - razmislite o tome kako je eksplozija umreženih računala / komunikacijskih uređaja smanjila troškove telefonskih i mobilnih poziva. Ali uvijek postoji “kat cijena / vrijednost” - negdje.
Začarani ciklus - dok se ne dostigne “kat”
Ono što se događa kada industrija počne poticati deflacijski ciklus je poučno. Deflatorna spirala može dovesti do recesija, a još gore - do kolapsa čitavih industrija ili čak cijelih gospodarstava. Zbog toga se Savezne središnje banke toliko boje deflacije. Jednostavno ne odgovara tradicionalnim rješenjima monetarne politike. Kako potražnja pada, cijene padaju. Proizvođači jure prodaju s nižim cijenama, a odgođena odluka o kupnji je ojačana. Više kupaca čeka duže i kupuje jeftinije, držeći spiralu, sve dok se ne postigne “kat” - cijena po kojoj nitko ne može opskrbiti i preživjeti.
Što možeš učiniti?
Budući da većina čitatelja ne može utjecati na stvari kao što je monetarna politika Feda ili globalne trgovinske politike, usredotočimo se na ono što možete učiniti.
- Upravljajte dijelom poslovanja koji bolje upravljate, reagirajući na promjene brže i inteligentnije. Prvi korak je u potpunosti razumjeti i prepoznati prirodu problema.
- Razviti sustave ranog upozoravanja kako bi se otkrio početak deflacijskog ciklusa, prikupljanje informacija s tržišta i brzo dijeljenje unutar tvrtke. Predvidite pomake pažljivo, ostanite fleksibilni i kupujte čvrsto / kupujte oštro.
- Upotrijebite analizu utjecaja na troškove, koja raščlanjuje komponente troškova kako bi se utvrdio utjecaj promjena u troškovima rada, elementi troškova u općim troškovima, fluktuacije cijena roba, promjene u produktivnosti ili vanjski čimbenici (npr. Troškovi prijevoza). Kada se kvantificiraju očekivane promjene u troškovima, mogu se razviti strategije za njihovo rješavanje prije nego što se osjeti utjecaj.
- Izraditi materijalne zamjene, koje mogu smanjiti utjecaj troškova robe; preusmjeravanje izvora na zemlje / dobavljače s nižim troškovima. Uklonite otpad ili promijenite svoj lanac opskrbe kako biste uklonili troškove koji nisu dodani vrijednosti.
- Pronađite poboljšanja produktivnosti - jedno od najmoćnijih alata - koristeći Lean načela, Six-Sigma® i mnoge druge pristupe.
- Prihvatite „staromodnu“ analizu vrijednosti - razvijenu u GE-u 1950-ih - korisnu u stvaranju kompromisa troškova i maksimiziranja vrijednosti na danoj razini cijene / cijene.
Sve su to učinkoviti pristupi upravljanju u deflacijskom ciklusu. Nitko od njih neće zaustaviti deflaciju kao takvu, ali dovoljno tvrtki koje djeluju na sličan način usporit će njezinu spiralu. Vladine politike moraju se baviti makroekonomskim utjecajima kao što su monetarna i trgovinska politika, itd. To su obično izvan kontrole većine menadžera / rukovoditelja.
Samo reci ne!"
Međutim, prodaja koja se temelji na vrijednosti, a ne na cijeni, a ne pribjegavanje iracionalnim cijenama (ispod troška) ili ratovima cijena, također može pomoći pri zaustavljanju deflacije. Ponekad samo moraš reći "Ne, ne mogu te prodati po toj cijeni."
Ako / kada kupci počnu shvaćati da su cijene dostigle "kat" - razinu na kojoj se vrijednost više ne može održati po nižoj cijeni - prestat će čekati na kupnju. Tada je sadržana deflacija. Tada inovacije mogu početi dobivati trakciju, stvarajući nove, vrijednije proizvode ili usluge, za koje će kupci biti spremni platiti veće cijene.
Upravljanje tijekom dezinflacije je teško; upravljanje tijekom deflacije mnogo je teže. Upravljanje u deflacijskom okruženju sve naopako pretvara sve što ste naučili.
Albert Einstein nas je upozorio: "Svijet koji smo danas stvorili ima probleme koji se ne mogu riješiti razmišljanjem na način na koji smo mislili kada smo ih stvorili." Samo ako se drukčije snalazite, koristite nove alate, steknete nova saznanja, a zatim brzo djelujete, možete li zaustaviti plimu i smanjiti njezine štetne učinke.
1
