Koristi li vaša prodavaonica od kupaca u školi? Možete, ako prodajete odjeću i pribor; knjige, glazba ili video; računala ili potrošačke elektronike; uredski pribor; ili igračke i hobi predmeti, kao što su sportska oprema. eMarketer ih je identificirao kao pet temeljnih grupa proizvoda koje doživljavaju najveći porast prodaje tijekom sezone kupnje u školi.
Dok se prošle godine 70 posto prodaje u školi odvijalo u trgovinama od cigle i maltera, u porastu je online kupovina za povratak u školu. eMarketer planira da e-trgovina za sezonu poraste za 14,8 posto u usporedbi s prošlom godinom (iako još uvijek čini samo 8,6 posto svih prodaja na malo u školi). Kako se vaša trgovina natječe s drugim fizičkim trgovcima na malo i internetskim trgovcima za korisnike koji su u školi, kako možete izaći na vrh?
$config[code] not foundPokušajte gledati "back-to-school" sezonu kao niz "mini-godišnjih doba", predlaže NPD grupa. Organizacija je proučavala prošlogodišnju trgovačku aktivnost tijekom školovanja i otkrila da potrošači kupuju u valovima koji odlaze i teku tijekom sezone.
Online i off-line valovi za kupnju dolaze u različito vrijeme. Prošle godine, na primjer, prodaja cigle i morta dosegnula je vrhunac u prva dva tjedna kolovoza, dok je online prodaja dosegla vrhunac u tjednu koji je završio 16. srpnja. (To je bio i Amazonov premijerni dan, koji ove godine pada 11. srpnja). besplatni dani kupovine, koji se u kolovozu održavaju u mnogim državama, također utječu na obrasce kupovine, osobito u trgovinama s ciglom i mortom.
Kako privući 4 vrste povratnika u školu
NPD Grupa također je identificirala četiri mini sezone sezonske kupovine:
One shopping za malu djecu
To je uglavnom u skladu s tradicionalnom sezonom, koja je u kolovozu dostigla vrhunac. Međutim, više roditelja počinje kupovati kasnije, a neki čak i čekaju da počne školska godina kako bi pronašli bolje ponude.
Kako uhvatiti kupce: Tržište roditeljima, naglašavajući vrijednost i uštedu, budući da su to ključni čimbenici za ovu demografsku kategoriju. Također se možete obratiti djeci s TV oglasima tijekom dječjeg programa na lokalnom kabelu.
Shopping za djecu drugih ljudi
Također se naziva i „shopping u ostavi“, to se odnosi na učitelje koji kupuju zalihe u učionici vlastitim novcem i / ili regrutiraju roditelje za kupnju potrošnog materijala za doniranje u učionicu. Nastavnici kupuju prije početka škole, a roditelji ih počinju nakon škole kada znaju što učitelji žele. Otprilike jedna trećina takvih shopping putovanja odvija se nakon kolovoza.
Kako uhvatiti kupce: Kupnja u trgovinama nudi mogućnost za vašu trgovinu da čini dobro u zajednici. Donirajte neke proizvode i prodaju proizvoda koji se često traže, kao što su maramice, dezinfekcijska sredstva za ruke, olovke i olovke, bilježnice ili papir. Čak možete raditi s lokalnim školama kako biste stvorili “popis želja” u učionici i pakirali proizvode u snopove kako bi roditelji mogli samo zgrabiti, platiti i otići.
Oni kupuju djecu u koledžu
Studenti trebaju mnogo više stvari nego mlađi učenici - pogotovo ako odlaze na fakultet da bi živjeli u stanu ili studentskom domu. Školovanje u trgovačkim društvima obično doseže najvišu razinu u odnosu na druge vrste kupovine, kaže NPD Group. Osim toga, ova dobna skupina ima mnogo vlastite kupnje (odabirajući proizvode ako ih zapravo ne plaća) i možda će to radije učiniti online.
Kako uhvatiti kupce: Online oglašavanje i društveni mediji mogu privući studente koledža, ali možete se suočiti s oštrom konkurencijom internetskih prodavača. Bolja oklada za trgovinu od cigle i maltera je za prodaju mami i tati. Roditelji će možda radije vidjeti i dotaknuti posteljinu ili namještaj u domu prije nego što za njih granatiraju novac. Roditelji također mogu vidjeti kupovnu ekspediciju kao posljednju priliku da se povežu sa studentima prije odlaska na koledž. Grupa NPD izvještava prošle godine o prodaji kućnog tekstila u trgovinama od cigle i maltera u tjednu 31. srpnja.
Kupci u reakciji na djecu drugih ljudi
Nakon što škola počne, učenici se vraćaju kući i tjeraju roditelje na odjeću, obuću, pribor i školske potrepštine koje njihovi vršnjaci pokazuju. Kako bi se izbjeglo trošenje previše novca tijekom sezone, mnogi roditelji sada čekaju da nakon što škola počne kupovati barem neke od svojih učenika u školi. Cipele su osobito popularna "reakcija".
Kako uhvatiti kupce: Držite uho na zemlji (i na internetu) kako biste shvatili koji su proizvodi popularni među lokalnim učenicima. Zatim promovirajte one proizvode kao što su ludi odmah nakon početka škole. Iskoristite kratkotrajne ludosti ako možete. Godinu dana, svako dijete u školi moje nećakinje stavljalo je trake na hlače. Pametni trgovci koji su posjećivali roditelji i djeca počeli su stavljati nosače na samom mjestu kupnje.
Potrebno je malo planiranja, ali vozeći se valovima natrag u školu, vaša trgovina može ići na čelo razreda.
Naprtnjače Fotografija preko Shutterstocka
1 Komentar ▼
