Proljeće je ovdje, a mnogi ljudi koriste ovo vrijeme kao prigodu za čišćenje svojih domova, garaža, automobila i na neki drugi način duboko čiste kako bi uklonili nered, obnovili energiju i oporavili se od zime.
Ali što ako biste mogli iskoristiti ovo doba godine kao priliku da i svoj prodajni proces uništite?
Proljetno čišćenje nije samo za vaš podrum i garažu; to je i prilika za ponovnu procjenu onoga što radi i što je potrebno poboljšati s prodajnom izvedbom vašeg poslovanja.
$config[code] not foundSavjeti za proces prodaje za "proljetno čišćenje"
Analizirajte svoje prodajne podatke
Svi smo bili tamo: napokon dođete do točke u kojoj se osjećate kao da "nešto ovdje ne radi", a vi odlučite provesti duboko proljetno čišćenje - osloboditi se starog namještaja, oduzeti neredu, možda pregradnja ili renoviranje sobe.
Na isti način, morate uzeti novi pogled na Vašu prodajnu učinkovitost kako bi procijenili što radi i što treba promijeniti. Uzmite malo vremena i duboko zaronite u svoju prodajnu analitiku. Na primjer:
- Odakle dolaze vaši prodajni vodi?
- Koji izvori prodaje vode sve su važniji / manje važni?
- Gdje dobivate najbolje stope pretvorbi u svakoj fazi prodajnog procesa?
- Kako su se ti brojevi promijenili u protekloj godini?
- Koje vam vrste kupaca daju najbolje prodajne rezultate? (Staro pravilo 80-20 često se primjenjuje - možda ćete otkriti da 20% vaših klijenata daje 80% vaše prodaje.)
- Koje vrste kupaca su najbolje mogućnosti za rast? (To može biti subjektivna odluka; možda imate određene industrije ili vertikale ili tržišta do kojih želite proširiti, a koji se još ne prikazuju u vašim prodajnim rezultatima.)
Nadamo se da već imate evidenciju o prodajnim podacima za analizu i usporedbu, ali ako ne, započnite odmah!
Stvorite dosljedan proces prodaje s odvojenim koracima, na temelju tipičnih faza razgovora s kupcima u svom lijevku prodaje, od uvođenja novih prodaja do zatvaranja posla.
De-Clutter Vaš prodajni proces
Kada pogledate svoju prodajnu analitiku, vrijeme je da poduzmete sljedeći korak i donesete neke odluke o tome kako pojednostaviti i odvratiti proces prodaje. To može uključivati sve od:
- Koje faze prodajnog procesa jednostavno ne rade? Mogu li biti eliminirani ili ponovno alati?
- Koju vrstu marketinškog kolaterala ili prodajne literature koristite? Je li zastarjela ili neučinkovita? Treba li osvježiti?
- Ponovno procijenite svoje prodajne skripte i prodajne demo materijale. Možete li ih učiniti jednostavnijim, čišćim, bržim?
U idealnom slučaju, vaš proces prodaje trebao bi biti prilagodljiv i neprestano se prilagođavati potrebama kupaca. Svaka prodaja je prilika da učite od svojih kupaca; upotrijebite to znanje kako biste stalno poboljšavali proces prodaje kako biste povećali svoje stope pretvorbe.
Pripremite se za velike ciljeve
Proljetno čišćenje je prigoda za pripremu naših domova i osobnih života za velike promjene ili velike događaje na horizontu - bilo da se radi o pripremi za novu bebu, za tinejdžersku dječju zabavu, ili ugošćuje goste za vjenčanje, ili na drugi način poboljšava naše domove u način da ih učinimo gostoljubivijim za velike trenutke u našim životima. Na isti način upotrijebite “Sales Spring Cleaning” kao priliku da pogledate svoje velike prodajne ciljeve do kraja ove kalendarske godine.
Postoje li velike trgovačke izložbe ili konferencije na kojima ćete predstavljati? Postoje li određeni veliki klijenti za kojima želite ići, nova tržišta za proširenje ili nove proizvode? Proljeće može biti prilika da provjerite svoj napredak na velikim godišnjim ciljevima prodaje - i po potrebi izvršite prilagodbe.
Što trebate učiniti drugačije od sada, za proljeće i ljeto, kako biste bili sigurni da ćete postići svoje prodajne ciljeve i povećati šanse za uspjeh?
Dobijte pomoć izvana
Proljeće Čišćenje je često tako velik pothvat da je vrijedno pomoći pri zapošljavanju. Baš kao što biste željeli unajmiti domaćice za duboko čišćenje dugo zanemarene sobe, krajolika za iskopavanje neiskorištenog vrta, ili stolara za instaliranje nove ograde kod kuće, često je dobro razmisliti o pomoći pri zapošljavanju kako biste poboljšali svoje prodajni proces - bilo da se radi o prodajnoj obuci, savjetovanju ili podršci za generiranje olova.
Proljeće je vrijeme obnove i pronalaženja novih izvora energije i optimizma, kod kuće i na poslu - donesite duh proljetnog čišćenja kako biste izbacili paučinu iz vašeg prodajnog procesa, i otkrit ćete da je ostatak godine više obilje mogućnosti.
Fotografija putem Shutterstocka
1
