Kupci koji kupuju ono što imate prije nego što ih imate je dobro za posao. Alicia A. Cook, R & B pjevačica i kantautorica, također poznata kao Alicia Keys, to radi. Zašto ne vlasnici malih tvrtki?
U vrijeme ovog pisanja, možete unaprijed naručiti najnoviji album Alicia Keys, Girl On Fire. Nakon što su pjesme dostupne 27. studenogth, 2012, dobit ćete kopiju glazbe putem iTunes preuzimanja. U međuvremenu, djevojke se mogu uključiti u pokret putem društvenih medija dijeleći svoje osobne priče i videozapise o nadahnuću, preživljavanju i prevladavanju izazova.
$config[code] not foundOrganska je, strastvena je - to je marketing
Naravno, umjetnik i stroj iza Alicie Keys koriste televiziju, radio, internet i tisak kako bi promovirali ovu kampanju. Prosječni vlasnik male tvrtke nema takav proračun.
Budući da možete napraviti neke ozbiljne valove s online marketing, ono što stvarno trebate je marketinški način razmišljanja koji ima smisla. Pogledajmo najprije marketinški trend, a zatim svoju strategiju.
U pregledu trendova u studenom 2012: Pretpostavljači, TrendWatching raspravlja:
"Zašto je uključenost potrošača s proizvodima i uslugama prije lansiranja u tijeku."
Izgledi postaju klijenti mnogo prije nego što je proizvod zapravo dostupan.
To je najbolji odnos s marketingom odnosa
To je prilika za izgradnju lojalne baze navijača koja kupuje ono što imate, doslovno, prije nego što je imate. Mogu vam čak i pomoći da je promovirate.
Ova vrsta veze privlači vašu publiku u pokret. To ih može učiniti dijelom proizvoda, osobito ako primite i primijenite njihove povratne informacije. Pred-lansiranje također može povećati prodaju i lojalnost marke i smanjiti tjeskobu jer to već znate somebodies želite ono što imate jer su već platili.
Da, pred-lansiranje, pred-narudžbe, pretprodaja se osjećaju dobro. Ali ako krenete ovim putem, onda morate imati na umu nekoliko stvari.
Isporučite proizvod koji ste obećali
Ako se nešto promijeni, javite se. Uz svu dobru svijest i integritet, ne možete uzeti ljudski novac, a zatim učiniti što god želite s njim. Ako vaši ljudi kupuju u vašem snu, onda morate stvoriti ono što ste rekli da ćete stvoriti.
Sa platformama za financiranje publike kao što su IndieGogo ili KickStarter, ta knjiga, film, inovativni proizvod mogu dobiti podršku koju ste tražili, ali u nekom trenutku ona mora oživjeti. Ljudi koji kupuju tijekom pred-lansiranja dio su sna. Osjećat ćete se dobro svaki put kad dođe nova kupnja ili donacija.
Osjećat ćete se nadahnutim, motiviranim, ali i obveznim. Ako ne želite da se vaš san pretvori u noćnu moru, budite sigurni da možete završiti ono što započnete prije nego potrošite novac svojih navijača.
Razgraničite vremensku crtu koju zapravo možete živjeti
Neki ljudi su užasni s vremenom. Obećavaju stvari u ponedjeljak i 52 ponedjeljka kasnije, ali još uvijek nije učinjeno. Ali kada primate predbilježbe, trebate vremensku traku koju možete ispuniti.
Ako mislite da možete isporučiti robu u prosincu, tada dodajte mjesec dana ili neka dobijete nekoga tko je učinio ono što radite da biste pogledali svoju vremensku crtu. Dajte sebi dovoljno vremena da ovo ispravite. Ljudi će biti ugodno iznenađeni ako ih isporučite rano (što je bolje od razdraženosti i vokala).
Ne ostavljajte svoje ljude u mraku
Razgovarajte sa svojim ljudima. Iako oni vjerojatno ne žele znati svaki detalj, oni žele biti u petlji. Neka znaju kako dolazi. Dajte im do znanja u kojoj ste fazi. Recite nešto:
- "Knjiga je upravo otišla do prvog urednika"
- "Dokumentarni snimci u Daytoni danas"
- - Upravo sam završio prototip za moj widget! Uzbuđeni, ali još dug put. Obavijestavati cu te o svim novostima."
Pravi oblik komunikacije je dug put.
Crowd-Financiranje nije jedini način da dobijete podršku
U prodaji $ 2000 + vrijedan moje nedovršene knjige, slobodni savjetnik, Brennan Dunn, objašnjava kako je 57 ljudi uspjelo kupiti njegovu prvu knjigu prije nego što je završio. Većina tih prodaje došla je od toga da imaju veliku stranicu za online prodaju i da su ga pustili popis e-pošte znam što je radio.
Također je dijelio na Facebooku i Twitteru. Dakle, ako su ljudi bili zainteresirani, mogli bi otići na prodajnu stranicu kako bi dobili više informacija, unaprijed naručili knjigu ili se barem pretplatili na njegov blog.
Konačna marketinška bilješka
Filmovi se promiču mjesecima prije završetka. Zašto biste čekali da počnete s marketingom? Ako ste dobri sa završetkom onoga što ste započeli, zašto onda čekati da počnete prodavati?
Ali ako niste toliko dobri s vremenskim rokovima i upravljanjem proizvodnjom, barem dajte ljudima priliku da se pridruže vašem popisu "Ja sam zainteresiran". Kada je vaš proizvod spreman, imate nekoga tko želi čuti o tome.
Alicia Keys fotografija putem Shutterstocka
3 Komentari ▼
