Tehnički start-upi ne uspijevaju iz više razloga. No, neka nedavna istraživanja sugeriraju da postoji jedan pretežno jednostavan razlog koji dovodi do gotovo polovice tih tehnoloških neuspjeha.
Baza podataka o poduzetničkom kapitalu CB Insights nedavno je prošao više od 100 post mortem eseja koje su napisali osnivači ili investitori nakon što su njihovi startupi krenuli na jug. Otkrili su da je 42 posto tih startupova kao razlog za neuspjeh navelo nedostatak tržišta ili potrebu za njihovim proizvodom ili uslugom.
$config[code] not foundČini se kao prilično jednostavan koncept. Kada pokrećete posao, provjerite da li nudite nešto što ljudi zapravo žele. No mnogi startupi misle da mogu izgraditi proizvod ili ponudu koju kasnije mogu uvjeriti kupce.
Bilo je primjera takvih proizvoda tijekom godina koje su uspjele. Ljudi nisu znali da žele mobilne telefone, na primjer, dok zapravo nisu vidjeli što mogu učiniti. Ali za svaki istinski inovativni proizvod koji je izdržao test vremena, postoji mnogo drugih koji nisu uspjeli.
U članku o istraživanju, CB Insights je uključivao odlomke iz nekih post mortem eseja koje je proučavao. Mnogi od njih uključuju specifičnije lekcije i spoznaje o stvaranju proizvoda ili usluge koje klijenti doista žele i zapravo će platiti. Na primjer, post mortem za politički usredotočenu aplikaciju za praćenje društvenih medija VoterTide navodi:
"Nismo potrošili dovoljno vremena na razgovor s klijentima i izrađivali smo značajke za koje sam mislila da su sjajne, ali nismo skupili dovoljno informacija od klijenata. Nismo to shvatili dok nije bilo prekasno. Lako je prevariti se misleći da je vaša stvar kul. Morate obratiti pozornost na svoje klijente i prilagoditi se njihovim potrebama. "
Ostali startupi mogu puno naučiti od ovih post mortem eseja. Startupi koji nisu uspjeli učinili su to iz nekog razloga. Njihovi su osnivači gotovo sigurno naučili neke lekcije u tom procesu. Stoga bi startupi koji žele uspjeti mogli unaprijediti svoje prilike tako što će napraviti neka istraživanja unaprijed. To nije sigurno, jer mnogi startupi ne uspijevaju iz različitih razloga. Ali u startup svijetu, minimiziranje rizika od neuspjeha na bilo koji mogući način čini se vrijednim naporom.
Iako je očito važan čimbenik, nedostatak tržišta nije bio jedini razlog zbog kojeg su ti osnivači naveli tehnološke neuspjehe u pokretanju. Na primjer, 29 posto start-upova u studiji CB Insights izjavilo je da im je ponestalo novca. I 23 posto ih je reklo da nemaju pravi tim. U međuvremenu, drugi su tvrdili da su jednostavno pobijedili konkurenti, imali probleme s cijenama ili su imali loše marketinške strategije.
Timska fotografija putem Shutterstocka
8 Komentari ▼
