Govoriti o novcu često je teško. A kada su perspektiva budućeg poslodavca čvršća nego što bi je volio regrut ili kandidat, rješavanje pitanja plaća može biti posebno izazovno, ali ipak nužan dio procesa odabira. Malo finoće, iskreni razgovor i iskrena pitanja su sve što je potrebno da se sazna kakvu će plaću podnositelj zahtjeva prihvatiti.
Proces prijave
Proces podnošenja zahtjeva djelotvoran je način za početak rasprave - ili, bolje rečeno, za razmatranje očekivanja plaća. U svom oglasu za posao, zahtijevajte da podnositelji zahtjeva sažimaju povijest njihove plaće, bilježe očekivanja plaće ili oboje u popratnom pismu. Možda ćete se osjećati primoranim automatski diskvalificirati podnositelja zahtjeva na temelju same plaće, ali ako nemate strogi proračun s apsolutno nikakvim mjestom za pregovore, nemojte jednostavno odustati od podnositelja zahtjeva jer očekivanja njezine plaće padaju izvan vašeg raspona. Uzmite u obzir i njezine kvalifikacije, jer ona može biti vrijedna dodatnog novca.
$config[code] not foundTelefonski razgovor
Preliminarni pregled glasa prema glasu obično se javlja tijekom telefonskog razgovora. Telefonski razgovor s Regrutom obično traje 10 do 20 minuta i ima najmanje dvije svrhe: potvrditi da je podnositelj zahtjeva još uvijek zainteresiran za posao i utvrditi ima li podnositelj zahtjeva temeljne vještine potrebne za stjecanje tog posla. Pod pretpostavkom da je još uvijek zainteresirana i ispunjava uvjete, neki regrut koriste plaću kao još jedan alat za provjeru. To je osobito korisno kada je proračun poduzeća nefleksibilan ili ako je struktura kompenzacije takva da ni zaposlenik ni menadžer zapošljavanja nemaju slobodu procjene da li kandidat zaslužuje prilagodbu plaće. Dakle, regruti koji provode telefonske intervjue često kažu: "Ova pozicija ima maksimalnu plaću od 50.000 dolara, au ovom trenutku nismo u mogućnosti ponuditi ništa više od toga. Bi li to bila prihvatljiva stopa za vas?"
Učinkovita iskrenost
Nakon što voditelj zapošljavanja ili zapošljavanje ima priliku opisati položaj, njegove zahtjeve i izazove i, što je važnije, mobilnost karijere s organizacijom, pametno je ući u raspravu o plaći. U ovoj fazi intervjua, kandidat je vjerojatno proveo vlastita istraživanja. Ona bi trebala znati koliko su njezine vještine vrijedne na tržištu rada i što može razumno zapovijedati, na temelju svojih kvalifikacija, vještina i stručnosti. Izravno pitanje, primjerice, "Koje su vaše plaće?" ne bi trebalo biti neočekivano.
Pitanja za praćenje
Ako voditelj zapošljavanja ili voditelj zapošljavanja ne vjeruje da su očekivanja kandidata u skladu s onim što tvrtka može ponuditi, sasvim je prihvatljivo pitati: "Kako ste došli do te brojke?" ili "Ako svoje povećane plaće očekujete na temelju prijašnjih zarada, što možete donijeti tvrtki Acme iznad vaše uspješnosti u prethodnoj tvrtki, XYZ Pharmaceuticals?" To su vrste naknadnih pitanja koja zahtijevaju da kandidat iznese uvjerljiv argument zašto sada vrijedi više nego što je bila plaćena na svom prethodnom poslu.
