Na kraju svaki vlasnik male tvrtke želi da njihovo poslovanje raste i proširi se. Ali kako rastete malu tvrtku u veliku? Koje su neke od najučinkovitijih savjeta za širenje poslovanja u malim poduzećima za rast poslovanja izvan sadašnjeg statusa?
8 Savjeti za proširenje malih poduzeća
Postoje mnogi načini na koje mala poduzeća mogu rasti i širiti se. U nastavku se nalazi osam učinkovitih savjeta za proširenje malog poslovanja koje možete koristiti za uspješno širenje poslovanja - podijeljeno u četiri segmenta.
$config[code] not foundProvesti korisna istraživanja tržišta
Većina velikih poduzeća ima isklesana vlastita tržišta. Pepsi je, na primjer, gubio od Coca-Cole na tržištu bezalkoholnih pića dok nije segmentirao tržište i počeo se fokusirati na mladu, zabavnu demografsku skupinu. Danas mnogi Pepsi oglasi ciljaju na demografske značajke pop zvijezda i druge mlade statusne simbole, strategiju koja joj je pomogla da preraste u teškoj tvrtki cola. Slično tome, Red Bull dobiva energetska pića pred mladom, pustolovnom publikom - svojim segmentom tržišta - i čak posjeduje Formulu 1 utrkujući tim.
Segmentirajte svoje tržište za rast
Također možete rasti i proširiti svoje poslovanje tako što ćete izrezati novi kutak na tržištu. Istražite svoje tržište kako biste identificirali održivi segment potrošača koje možete ciljati pretraživanjem interneta, pa čak i provjerom u lokalnoj trgovinskoj komori. Smanjite tko su vaši glavni konkurenti, kome služe, što nude i područja koja nisu dovoljno bogata. Na taj ćete način moći eliminirati dio većeg tržišta i izvući dio ugla tržišta za sebe da se možete usredotočiti i povećati svoje poslovanje.
Razviti solidan marketinški plan
Proširenje malog poduzeća obično zahtijeva značajna ulaganja vremena i novca, zbog čega je prije toga nužno razviti marketinški plan. Marketinški plan će osigurati da se ne samo pridržavate svojih rasporeda proširenja, već i da trošite svoje marketinške resurse mudro i prikladno.
Tipično, dobar marketinški plan će opisati sve od razumijevanja ciljnog tržišta do razumijevanja vaše konkurentske pozicije na tom tržištu i načina na koji namjeravate doći do tog tržišta, kao i troškova kako ćete postići ciljeve širenja unutar određenog vremenskog razdoblja.,
Provjerite ove predloške koje male tvrtke mogu koristiti za razvoj solidnih marketinških planova i za više savjeta za širenje malih tvrtki.
Novac za širenje malih poduzeća
Tražite financiranje za svoje napore u proširenju
Analizirajte svoju financijsku situaciju kako biste provjerili imate li dovoljno sredstava za pokretanje napora u širenju, kao i za podršku tekućih rashoda za proširenje, kao što su troškovi održavanja novih zaposlenika. Prijavite se za financiranje iz administracije za mala poduzeća u SAD-u (SBA) ako trebate financijsku pomoć. SBA je posvećen pomaganju malim tvrtkama da napreduju i razvio je niz financijskih programa koji se bave različitim potrebama malih poduzeća.
Druge opcije morate dobiti mali poslovni zajam za potporu Vašim ciljevima širenja uključuju kreditne unije, banke i alternativne online lenders, kao što su ondeck i nacionalnog financiranja koji nude za obrtni kapital krediti, specijalizirani lenders kao što je kabbing koji radi s online trgovaca, i tržište lenders kao Biz2Credit. Zapamtite vaš marketinški proračun je sastavni dio vas ukupni rast napora na taj način izbjeći stvaranje zajedničkog rookie male poslovne kredita pogreške.
Promijenite ponudu proizvoda i / ili usluga
Podesite postojeći proizvod ili uslugu kako bi se dopao novoj grupi potrošača ili korisnika koje ste identificirali. Alternativno, dodajte novi proizvod ili uslugu i počnite ih prodavati. Na taj ćete način otvoriti novi teritorij i proširiti svoje poslovanje u novom smjeru. Diversifikacijom ćete također zaštititi svoju postojeću bazu klijenata i stvoriti višestruke izvore prihoda koji često mogu popuniti sezonske padove i, naravno, povećati prodajne i profitne marže.
Uobičajeni načini diversifikacije poslovanja uključuju uvoz ili izvoz vlastitih ili tuđih proizvoda, prodaju komplementarnih usluga ili pokretanje konzultantskih usluga. Na primjer, ovlašteni profesionalni računovođe mogli bi početi savjetovati ili ponuditi usluge financijskog planiranja za poslovne ljude. Možda ćete također morati otvoriti drugu lokaciju kako biste bolje i bolje poslužili svoje novo (i postojeće) tržište.
Partnerite s drugima i potražite pomoć za proširenje
Uskladite se s drugim markama i tvrtkama
Savez s drugim robnim markama može pomoći da se vaše poslovanje brže proširi. Na primjer, recimo da vaša tvrtka proizvodi nove tehničke loptice za golf koje nude izvrsnu kontrolu nad zelenilom, ali nemate proizvodni pogon, distribucijski kanal ili bilo koji drugi dio lanca nabave za golf lopticu. Možete preživjeti sami, ali ćete stvarno uspjeti samo kada se uključite u zajednicu oko sebe.
U ovom slučaju, možete doprijeti do lokalnog ogranka osnovan golf loptica tvrtke kao što su Bridgestone ili druge specijalitet loptu proizvođač koji ima odličan klijent stjecanja, distribucije ili marketing kanale i partner s njima iskoristiti njihove golf loptica opskrbnog lanca. Partnerima morate platiti dio dobiti svaki put kada prodate svoje loptice za golf, ali u tom ćete procesu izgraditi prepoznatljivost i afinitet vlastitog branda. Radi se o prednostima i slabostima.
Koristite novu tehnologiju da biste ostali konkurentni
Tehnološke promjene mogu pomoći vašem poslovanju da raste ili povrijedi vaše ciljeve širenja. Na primjer, nadogradnja vašeg poslovnog objekta pomoću naprednih tehnologija može povećati vašu učinkovitost i proširiti vaše poslovanje.Međutim, biti posljednji u vašoj industriji da osjetite gdje stvari idu s tehnologijom, kažu da ste posljednji koji usvaja moderni računovodstveni softver, može nagrizati vašu bazu.
Dakle, pokušajte držati korak s najnovijom tehnologijom i odlučite koje su vrste tehnologija prikladne za vaše poslovanje. Ne zaboravite posvetiti dio svog poslovanja zadovoljavanju potreba "ranih korisnika".
Uključite Potrošače, Dobijte Dodatni Smjer i Smjernice
Mreža na društvenim medijima za izgradnju prepoznatljivosti robne marke
Društveni mediji mogu biti neprocjenjiv alat za suradnju s potrošačima i širenje prepoznatljivosti vašeg branda. Na primjer, tvrtka za web-dizajn može surađivati sa svojim korisnicima tako da reagira na njihove tweetove, a navijači koji prate tvrtku na Twitteru mogu vidjeti tweetove. Ako su tweetovi zanimljivi i korisni, drugi će ljudi pratiti tvrtku i tako povećavati svoju bazu obožavatelja.
Slično tome, male tvrtke mogu objavljivati videozapise zadovoljnih korisnika na usluzi YouTube i Periscope, označavati ih ključnim riječima koje se mogu pretraživati i povezati videozapise s njihovim poslovnim web-lokacijama. Također možete postavljati događaje u tvrtki, nove linije proizvoda, posebne ponude i promocije na Facebooku i drugim društvenim mrežama.
Spajanje s ili stjecanje drugih tvrtki na vašem tržištu
Možda je najagresivnija strategija rasta i širenja kupnja tvrtke koja proizvodi proizvode povezane s vašim. Vidjeli smo to u posljednje vrijeme s tehnološkim tvrtkama kao što su Facebook, Google i Amazon koji nastavljaju stjecati manje tvrtke. Vonage, dugogodišnji brand u VoIP uslugama, također je bio na akvizicijskoj kampanji koja mu je pomogla da se proširi na Unified Communications-as-a-service (UCaaS) tržište, pozicionira se kao lider na tržištu i povećava dobit margine. Ako ne možete dobiti drugu tvrtku, možda se možete dogovoriti da se spojite s njom. Ako ga zamahneš, to može biti vrlo pametan potez.
Međutim, važno je da promatrate dužnu pažnju i savjetujete se s dionicima, mentorima, poslovnim udruženjima i drugim dostupnim izvorima kao što su knjige i časopisi prije spajanja ili stjecanja posla. To će vam pomoći da dobijete vitalne smjernice i smjernice prije nego što nastavite.
Slika grafikona rasta putem usluge Shutterstock
Više u: Small Business Growth 3 Komentari ▼
