Jedno od najtežih pitanja na koja svaki novi poslovni servis mora odgovoriti je kakav model određivanja cijena žele implementirati. Postoji bezbroj opcija - primjerice, satni, projektni ili paketi za zadržavanje, ali kako znate koja je prava stvar za vas, pogotovo ako dodajete nove usluge u svoj popis? Kako bismo vam pomogli da to shvatite, zamolili smo stručnjake Vijeća mladih poduzetnika (YEC) da razmotre ovo pitanje:
$config[code] not found“Ponuda nove usluge je uzbudljiva, ali dolazi s izazovima - uključujući izgradnju modela cijene. Koji je najbolji način da shvatite koliko želite naplatiti? "
Savjeti o uslugama određivanja cijena
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
1. Testirajte svoje cijene s postojećim publikom
"Svaki put kada uvedemo novi proizvod ili uslugu, uvijek testiramo cijenu s nekoliko - obično broj popisa obično ograničavamo na tri - različita postojeća segmentirana popisa adresa e-pošte koji su potpisani za tu određenu temu ili srodnu ponudu kako bi se odredila najbolja cijena ~ Kristin Kimberly Marquet, Agencija za kreativni razvoj, LLC
2. Neka tržišna cijena Vaš proizvod
“Cijene mogu biti vrlo bolne za mnoge poduzetnike, ali to ne bi trebalo biti. Malo tko shvaća da je vrijednost u očima kupca, što znači da ćete uvijek zaraditi najviše novca ostavljajući cijenu do kupca. Idite na razgovore - testirajte cijene, pitajte kupce li kupovali unutar raspona cijena i istražite zašto bi to učinili ili ne bi. Ovi jednostavni razgovori će vam donijeti pravi novac. ”~ Peter Kozodoy, GEM Advertising
3. Pokrenite Visoko
“Lakše je sniziti cijenu nego ići gore. Dakle, vaš prvi korak trebao bi biti generiranje solidne cijene. Možete pogledati slične proizvode ili usluge da biste to učinili, a zatim izvršite neka ispitivanja ili ispitivanja. Onda bih vam preporučio da krenete na visokom kraju ili čak malo iznad njega. Ako kasnije morate imati prodaju, kupci će to cijeniti. ~ ~ Nicolas Gremion, Free-eBooks.net
4. Učinite konkurentna istraživanja
“Za nas se sve svodi na istraživanje. Saznajte što tržište plaća za vašu novu uslugu i saznajte što vaši konkurenti naplaćuju za tu uslugu. Kada dobijete te podatke, možete se jedinstveno pozicionirati na temelju svoje cijene, kvalitete i ponude. ”~ Joel Mathew, Fortress Consulting
5. Iznesite svoje tržišno pozicioniranje
“Najvažnija stvar kod cijene usluge, alata ili proizvoda je kako se želite pozicionirati na tržištu. Nakon što utvrdite da, razmislite o cijeni koju vaši konkurenti naplaćuju i broju očekivanih kupaca. Zatim pitajte jeste li dodali vrijednost u odnosu na konkurenciju i ako možete diverzificirati cijene stvaranjem paketa. ”~ Michael Hsu, DeepSky
6. Počnite s dvostrukim troškovima
“Počnite s osnovnim modelom rada unatrag. Prvo, shvatite svoje troškove, a zatim usmjerite se na cijenu od 2C ili dvostruko višu cijenu. Kasnije, pregledajte tržišni prostor kako biste vidjeli koje konkurentne ponude i zatim prilagodite. Nadamo se da je vaša operacija dovoljno čvrsta da ćete se moći natjecati na vrijednosti. ”~ Nicole Munoz, Nicole Munoz Consulting, Inc.
7. Provesti A / B testove
"Za nas smo ustanovili da je kontinuirano testiranje A / B najbolji način za nastavak povećanja konverzija na našoj stranici određivanja cijena. Eksperimentirajte s 14-dnevnom besplatnom probnom verzijom, različitim paketima i mjesečnim određivanjem cijena u odnosu na godišnje cijene. Na primjer, ako je odljev problem za vašu tvrtku, godišnja cijena može pomoći u smanjenju stope odljeva, ali ćete to saznati samo putem testiranja. ”~ Syed Balkhi, WPBeginner
Fotografija putem Shutterstocka
2 Komentari ▼
