Jeste li napravili kvotu prodaje ovog mjeseca? Ako ne, jeste li krivnju za krizu okrivili na sporoj ekonomiji? Ako je tako, onda ne shvaćate da ste vi pravi razlog za neuspjeh.
Tako tvrdi Dave Lakhani u svojoj najnovijoj knjizi, Kako prodati kad nitko ne kupuje.
Sada se svatko tko se prisjeća blacka Blakea, hiperagresivnog, uvijek-zatvarajućeg lika Alec Baldwina u filmu Glengarry Glen Ross, može osjećati da je okrivljavanje prodajnog tima ponovna ideja. Međutim, Lakhani vibrantly obnavlja tvrdnju (s malo manje zastrašivanja, naravno!). On pruža čvrste, djelotvorne savjete. Objašnjava kad god razgovara s drugim prodavačima da moraju “činiti ono što je potrebno”, ali ipak nudi alate koji pomažu da se “rad” učini mogućim. Ovi su alati predstavljeni na način a-la-carte, rješavajući majčino pitanje tipičnih poslovnih pitanja: "kako tvrtka dobiva više prodaje?".
$config[code] not found
Kroz knjigu Lakhani uvijek uvjerava da će slijedom njegovih prijedloga odvojiti kreativni profesionalni prodajni tim od onih koji samo prate listu hladnih poziva. Lakhanijeva ponuda ne preplavljuje čitatelje s “Morate slijediti strategiju XYZ-a ili ćete se suočiti s sudbinom!”. Knjiga jednostavno pruža dobre primjere za čitatelja.
I primjeri brzo dolaze, jedan za dobro organiziranim drugim. Lakhani daje prodajnog procesa u otvaranju stranice, 7 dana do uspješnog prodaje kada nitko ne kupuje. To energizira vode i pokazuje ispravno praćenje za starije vođe koji su nestali. On izlaže primjerak ponude kave i diskusije o vodi. On objašnjava, a da nikada nije uvrijedio čitateljevu inteligenciju. Kupnja je uistinu izvrsna prodaja a-la-carte.
Slump Busters inspiriraju prodajne timove da propadnu
kupovina je poprskan s nekoliko kratkih segmenata zvanih slump busters. U svakom Lakhani intervjuu poslovni menadžer nije lako upoznat s očima javnosti. U većini knjiga, dodatni komentari nekoga osim autora vjerojatno su bolje posluženi od imena poznatih mainstream publici kako bi se pobudila interes čitaoca. Ali u ovoj knjizi Ispitanici pružaju osobne perspektive i uvid u poslovanje koje se mogu iskoristiti za većinu scenarija.
Omiljeni citat je iz intervjuiranog Scott Markera, koji opisuje prednosti treninga prodaje. "U borilačkim vještinama postoji izreka:" Što više krvariš u dojou, to manje krvariš na ulici. "Što to znači prodavaču, što više vremena ulažeš u trening, više imaš uspjeha kada natjecati na tržištu. “Komentari poput ovog mogu biti informativni i inspirativni.
Autori doprinosa nude dodatne segmente eseja prema kraju knjige, ali dodatni komentari osjećaju se pomalo neumjesno, umjesto da poboljšavaju Lakhani-jeve uvide. Segment o nekretninama može se bolje poslužiti u namjenskoj knjizi o nekretninama, dok u segmentu na Facebooku ima previše poznatih prijedloga. Jedan dobar spas je bonus socijalni medijski trening koji se nudi uz svaku kupnju knjige.
Dobro organizirani uvod u mrežne alate
Lakhani poboljšava svoj materijal nudeći dodatne online izvore. Navedene web stranice su neke od standardnih društvenih medija kao što su Twitter i LinkedIn. Ali on također spominje i druga mjesta koja su specifična za predmet, bilo da je riječ o upravljanju vremenom ili naknadnim aktivnostima. Čitatelji dobivaju nove online alate na organiziran način, što sugestije čini pamtljivijim, osvježavajućim u godinama sugestija na svakom tweetu.
Sveukupno sam pronašao Kako prodati kad nitko ne kupuje (web stranica knjige ovdje) koristan je resurs za sve tvrtke koje traže bolje prodajne prakse. Vlasnici malih tvrtki koji vole svoje proizvode ili usluge, ali ne znaju ništa o prodaji, mogli bi imati najviše koristi od Lakhanijevih primjera i naći će knjigu zadovoljavajući početak razumijevanja tehnika prodaje.
12 Komentari ▼
