Gmail oglasi su jedna od intrigantnijih prilika koje je Google dao oglašivačima da dođu do ljudi na kojima provode mnogo vremena na mreži - u svojim sandučićima. U posljednje sam vrijeme bio opsjednut njime i danas ću otkriti što sam naučio.
Što su Gmail oglasi?
Gmail oglasi ciljaju korisnike na temelju aktivnosti njihovih osobnih Gmail računa te se pojavljuju na kartici Promocije. Nekada poznati kao Gmail sponzorirane promocije, tu su od 2013. i konačno su postali dostupni svim oglašivačima (po drugi put, ne manje) u 2015. godini.
$config[code] not found
Što zapravo znamo o tim izvornim Gmail oglasima? Zapravo, dosta sada.
Nakon što prikupi ogromne količine podataka za više od godinu dana od potrošnje nekoliko milijuna dolara na ovaj format oglasa, ovaj post sažima mojih 7 najboljih najuzbudljivijih nalaza o Gmail oglasima i moje najbolje preporuke za maksimalno iskorištavanje ovog AdWords formata.
Gmail oglasi Savjet # 7: Povećajte ocjenu CTR-a i kvalitete!
Bok, zovem se Larry Kim i opsjednut sam ocjenom kvalitete. Istražili smo ga - za AdWords, Google Prikazivačku mrežu, Twitter i Facebook.
Pogodite što - ocjena kvalitete apsolutno postoji u Gmail oglasima.
Gmail oglasi zapravo ne prikazuju ocjenu kvalitete. U oglasima za pretraživanje možete vidjeti ocjenu kvalitete na razini ključnih riječi, dok je u Gmailu ne možete vidjeti. No, iako ga ne možete vidjeti, ocjena kvalitete za Gmail oglase i dalje postoji.
Evo primjera: pregled cijene po kliku u odnosu na klikovni postotak (stopa otvorene e-pošte) za jednu određenu kampanju:
To nije linearno, ali očito postoje velike nagrade za visoke otvorene stope i velike kazne za niske otvorene stope. Jednostavno rečeno:
Veći CTR = mnogo niži CPK
Niži CTR = mnogo veći CPK
Apsolutno morate maksimizirati svoje otvorene stope jer će vam ocjena kvalitete Gmail oglasa pružiti ogromne nagrade. Razlika je između klikova od 0,10 USD i 1,15 $ klikova, a temelji se na nevjerojatnosti ili strahovitosti vaših tema.
Što ćemo s tim? Napiši neodoljive poruke e-pošte, duh! Ali kako?
Gmail oglasi Savjet # 6: Iskoristite podatke postojeće marketinške kampanje e-pošte
E-mail marketing je najpopularniji kanal za generiranje olova. Većina tvrtki radi e-mail marketing - 87% njih, prema istraživanju glavnog marketera:
Kako možete iskoristiti postojeće kampanje e-pošte kako biste poboljšali svoje Gmail oglase?
Čak i ako ranije niste radili Gmail oglase, trebali biste imati biblioteku poruka e-pošte koje ste poslali prije i mogućnost da utvrdite jesu li dobro obavljene.
Prijavite se na svoj sustav za e-poštu (koristimo Marketo, ali upotrijebite sve što imate, bez obzira radi li se o stalnom kontaktu, HubSpotu, Salesforce-u ili nečem drugom). Izvucite izvješće o izvedbi e-pošte. Poredaj po otvorenom tečaju.
Hoće li e-poruke koje su dobro obavljene za vas organski dobro funkcionirati u sponzoriranom formatu e-pošte? Vrlo je vjerojatno. Razvrstavanje po otvorenom tečaju otkrit će vaše jednoroge. Nemojte se truditi promicati one smeće jer ih nitko neće otvoriti - a kada to učine to će vas koštati ruku i nogu.
Ne mogu dijeliti sve svoje tajne, ali naša najbolja e-pošta prema otvorenoj cijeni je preko 40%, a naslov teme je: "Brzo pitanje".
Bili biste ludi kad ne biste iskoristili svoju postojeću riznicu stavki e-pošte kada budete činili Gmail oglase.
Gmail oglasi Savjet # 5: Upotrijebite Emojis
Znao si da ovo dolazi. To je doista istina. Emojis povećava otvorene stope.
Inboxi su tako konkurentno područje da bi privukli pozornost ljudi. Emojije zaista čine pop-line teme - osobito na mobilnim uređajima, gdje se otvara oko pola e-pošte (iako postoji značajna varijacija u toj brojki, jer jako ovisi o publici i industriji).
Nema smisla ne koristiti emojise. Gotovo svaka tvrtka u bilo kojoj industriji može pronaći kreativni razlog za uključivanje emotikona u naslovnu temu. (U redu, možda ne ako ste u ozbiljnom poslu poput pogrebnog poduzeća.) U suprotnom, trebali biste biti sigurni da će dodavanje emojija na vašu temu povećati stope otvaranja za oko 30%.
Samo se pobrinite da su vaše emojije aktualno relevantne - ne koristite samo smiješak. Ako oglašavate trgovinu s krafnama, koristite emotikone za krafne; ako oglašavate posebnu pizzu u svom restoranu, uključite pizza emoji.
Gmail oglasi Savjet # 4: Nema ponovnog marketinga? Učinite ciljanje ključnih riječi
Ponovni marketing radi tako nevjerojatno dobro jer je prošla povijest pregledavanja veliki prediktor budućih trgovinskih aktivnosti. Razmislite o svom e-mail marketingu. Čak i ako imate ogroman popis od pola milijuna e-poruka za uključivanje, nije li vam bolje da se usredotočite na osobe koje su u posljednjih nekoliko mjeseci stupile u interakciju s vašim porukama e-pošte? Da! Zašto?
Ljudi gube interes. Neke vruće perspektive postaju hladne. Netko tko se prijavio prije godinu dana, ali nije otvorio nijednu e-poštu u više od šest mjeseci, vjerojatno više nije na tržištu za vašu stvar.
Kako onda ciljati ljude koji su nedavno pokazali zanimanje za vaše stvari u Gmail oglasima?
Nažalost, uobičajene opcije prikaznog oglasa za ponovni marketing i "U tržišnim segmentima" nisu dostupne ciljevima u Gmail oglasima i vjerojatno neće biti u budućnosti, zbog propisa koji se odnose na osobne informacije vezane uz e-mail marketing.
Ali tu je pametan trik za zaobilaženje ovog problema. Možete učiniti ciljanje ključnih riječi kao zamjenu za ponovni marketing.
Kada ljudi uđu u naš tok, šaljemo im e-poštu kao dio marketinških kampanja za automatizaciju marketinga koje sadrže riječ WordStream, koja završava na njihovim Gmail računima. Tako da mogu ciljati nedavno zanimanje iz WordStreama ciljanjem vlastitih zaštitnih znakova.
Zašto ciljati ljude koji su već upoznati s vama i u svom toku?
Recimo da vaša e-pošta ima otvorenu stopu od 15 ili 20%. To znači da 75 do 80% osoba u vašem toku ne komunicira s tim porukama e-pošte. Tako da ih je moguće usmjeriti prema Gmail oglasima, čak i ako su već u vašem toku.
Ciljanje ljudi koji su upoznati s vašom robnom markom također će povećati CTR i ocjenu kvalitete, čime će se smanjiti CPK.
Gmail oglasi Savjet # 3: Go Nuts s konkurentskim ključnim riječima
Zašto se zaustaviti na vlastitim zaštitnim znakovima? Zašto ne biste ciljali i ljude koji su nedavno pokazali zanimanje za ono što vaša konkurencija prodaje?
Osim ciljanja vlastitih pojmova robne marke, možete biti i ključne riječi koje ciljaju pojmove marke vaših konkurenata pomoću Gmail oglasa. Osobe koje su na tržištu za proizvode vaših konkurenta dobivaju e-poštu od vaših konkurenata koji upravo sada spominju svoje uvjete robne marke.
Ciljanje zaštitnih znakova vaših konkurenata je pametan način da potencijalno ukradete neku prodaju! Činjenica da su na tržištu za konkurentno rješenje dramatično će povećati ocjenu kvalitete i niže CPK.
Gmail oglasi Savjet # 2: Ne zaboravite duboku analizu klikova
Otvorene stope su očito važne, ali još uvijek morate provjeriti što ljudi rade nakon otvaranja Gmail oglasa.
Google ima sve ove mjerne podatke kampanje specifične za Gmail koje čak nisu uključene prema zadanim postavkama! Od presudne je važnosti omogućiti i nadzirati te (prosljeđivanje, spremanje, klikove na web-lokaciju) za praćenje zdravlja kampanja:
Gmail oglasi Savjet # 1: pomiješajte ga s 4 različita formata oglasa
Gmail oglasi nude četiri različita formata oglasa:
- Gmail predložak slike
- Jedan predložak promocije za Gmail
- Predložak za više proizvoda tvrtke Gmail
- Predložak Gmail kataloga
Koristite ih sve. Možda ćete primijetiti da različite vrste ponuda najbolje funkcioniraju s različitim formatima Gmail oglasa. Na primjer, ako imate više stvari koje možete kliknuti povećat će se vjerojatnost da će korisnici pronaći nešto zanimljivo za klikanje, osobito ako promičete proizvode. Šablon oglasa s više proizvoda izgleda slično marketinškim porukama koje Etsy šalje.
Obavijest Što nedostaje s popisa? Podudaranje kupca
Zašto na ovom popisu nije nova podudarnost kupaca? Znate, nevjerojatna nova značajka koja vam omogućuje ciljanje Gmail oglasa na temelju korisničkih adresa e-pošte? Čudno, zar ne?
Razlog: s time se borim.
Iz bilo kojeg razloga, čak i kad prenesem veliki popis poruka e-pošte, imamo problema s prikupljanjem velikog broja pojavljivanja oglasa. Ovo smo vidjeli na nekoliko računa. Naprimjer, napravili smo kampanju u kojoj smo prenijeli ogromnu listu sa 100.000 podudaranja e-pošte i dobili smo samo nekoliko tisuća pojavljivanja. Ne znamo zašto.
Nadamo se da ćemo uskoro vidjeti vrlo obećavajuću značajku korisničkog podudaranja koja će dosegnuti svoj puni potencijal za oglašivače.
Završne misli o Gmail oglasima
Google oglašivačima pruža mnogo zanimljivih mogućnosti kako bi mogli najbolje iskoristiti format Gmail oglasa - možete smanjiti troškove optimiziranjem nekoliko aspekata kampanje, doseći vlastitu (i novu) publiku te izmjeriti uspjeh nakon otvorenja. Ipak, postoji nekoliko ograničenja i ograničenja koja su jedinstvena samo za Gmail oglase koji su iznad i izvan uobičajenih ograničenja u oglasima za pretraživanje.
Nadajmo se da ćemo Google u budućnosti još više otvoriti značajku korisničkog podudaranja i opustiti neka od pravila oglasa.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Slike: Wordstream
1
