Umrežavanje i pronalaženje dobrih partnera ključni su za ostvarenje Vaših ciljeva, poslovnih ili drugih razloga.
Želite li izloženost svojih proizvoda? Trebaju vam medijska partnerstva. Želite li više dovesti do događaja? Affiliate partnerstva? Širenje u inozemstvo? Međunarodna partnerstva?
Callum Laing, partner u privatnoj investicijskoj tvrtki Unity-Group i koautor nadolazeće knjige "Aglomerat - od ideje do IPO-a za 12 mjeseci", nudi 5 uobičajenih pogrešaka koje treba izbjegavati prilikom izgradnje partnerstva, a jedina stvar koju uvijek trebate učiniti je učiniti kako bi osigurali uspjeh.
$config[code] not foundPogreške koje mogu spriječiti uspješno partnerstvo
1. Fokusiranje na jedan (ili samo nekoliko) potencijalnih partnera
Koliko često ste imali dogovor da propadnete kada vam je stvarno trebalo da radi? Uzmite to kao produžetak Murphyjevog zakona. Ako osjećate da imate bilo kakav osjećaj očaja za rješenje, vrijeme je da počnete pozivati druge partnere.
Većina ponuda neće isporučiti upravo ono za što se nadate, pa podignite pritisak s bilo kojeg posla tako da imate više sigurnosnih kopija. Osjećat ćete se opuštenije i manje je vjerojatno da ćete uskoro stupiti u partnerstvo koje će kasnije biti katastrofalne.
2. Neuspjeh u istraživanju drugih mogućnosti suradnje
Nemojte se bojati zabaviti se sa svojim partnerima i istražiti višestruke načine suradnje. Postoje li različiti načini rada zajedno? Što bi se dogodilo ako biste dodali trećeg partnera ili četvrtog?
Što ako ste dodali više proizvoda ili ste stvorili zasebnu tvrtku kako biste maksimalno iskoristili ovu priliku? Pridržavanje plana je dobro, ali nedostatak drugih bitnih mogućnosti suradnje može ometati vaše partnerstvo da napreduje. Uvijek držite otvorene oči za mogućnosti.
3. Izrada divovskih skokova
Veliko razmišljanje je sjajno, ali uvijek postavite nešto malo što možete početi raditi upravo sada da biste započeli. Nije važno koliko je malo - cvrkut najavljuje da planirate raditi s određenim partnerom, vremensku traku akcija, čak i datum za ručak kako biste raspravljali o idejama.
Samo spusti nešto. Pronaći ćete da kada se jednom krećete, lakše ćete graditi zamah. Velika partnerstva grade se korak po korak.
4. Ne olakšava stvari
Zamislite matricu "dva po dva" s "Visoka vrijednost i jednostavan za implementaciju" u jednom kutu i "Mala vrijednost i teško izvesti" u drugoj. U idealnom svijetu, svako partnerstvo bi za vas bilo visoko vrijedno i lako za izvršenje.
Ako je niska vrijednost i teško izvršiti, šanse su vam ili vi ili vaš potencijalni partner će na kraju hoda. Imajte neke mogućnosti partnerstva koje je lako implementirati i koje možete povući tijekom bilo kojeg razgovora kako biste pomaknuli stvari naprijed.
Imate li besplatan dar koji možete učiniti dostupnim? Neka istraživanja koja možete podijeliti? Baza podataka koju možete promovirati svojim partnerima? Činiti to super jednostavno za ljude da rade s vama je ključ za izgradnju dugoročnih odnosa i pomicanje gore ljestvica vrijednosti u igri mijenja ponude.
5. Neuspjeh komunikacije
Uvijek se pobrinite da komunicirate više nego što mislite da je potrebno. Najčešća pogreška koju ljudi čine je kad stvari prestanu raditi kao što su se nadali da će se sakriti. Nemojte biti ta osoba koja iznenada utihne i ostavi partnera da visi.
Bilo da radite dobro ili ste pogodili brzinu, stalna komunikacija je ključ za napredak u bilo kojem partnerstvu. To nije samo prava stvar, ona vam također pomaže da izgradite bolji ugled.
Jedna stvar koja ti je
… pretpostavlja najbolju namjeru.
Bez obzira na izazove i mogućnosti, obično postoji strateško partnerstvo koje vam može pomoći da riješite stvari i krenete naprijed. Pogledajte putanju svakog uspješnog poslovanja i naći ćete točke gdje je strateško partnerstvo potaknulo poslovanje na sljedeću razinu.
Ipak, svako partnerstvo je različito, pa čak i najbolja, većina logičkih partnerstava može ići naopako. Izazov je u tome da osoba s kojom partnerirate ima čitav niz drugih prioriteta u svom životu za koje niste svjesni. Uvjeti na tržištu se mijenjaju, osobne okolnosti uvijek se mijenjaju. Bez sumnje možete pretpostaviti da čak i ako se njihovi ciljevi sada podudaraju s vašim, oni to vjerojatno neće učiniti zauvijek.
Uzimajući najbolje namjere, priznajemo da živimo u složenim vremenima. Stvari će se pojaviti, niti jedna stranka neće imati potpunu vidljivost onoga što druga strana radi, stvari se brzo kreću i mi nemamo uvijek vremena za sve što je moguće detaljnije komunicirati. Ili ga razumjeti čak i ako je priopćeno.
Namjera bilo kojeg partnerstva je uvijek da će obje strane imati više koristi od saveza nego bez njih. Kada se stvari pojavljuju u vašim partnerstvima, kao što će to uvijek činiti, pretpostavljajući najbolju namjeru pruža najbolju moguću platformu za pokretanje razgovora, kretanje naprijed i, ako je potrebno, prijateljski rastanak.
Neće svako partnerstvo preživjeti, niti će svaka stranka uvijek imati najbolje namjere. Međutim, ako je vaša pretpostavljena pretpostavka nepovjerljiva, onda će vaše partnerstvo zasigurno ne uspjeti ispuniti svoj potencijal.
Učini sebi uslugu. Pretpostavimo da vaši partneri imaju najbolje namjere. Pretpostavimo da žele da ovo partnerstvo radi koliko i vi. Znam da je to teško učiniti, ali malo povjerenja može ići daleko.
Partneri Foto putem Shutterstocka
1 Komentar ▼
