Kako prevladati izazov usklađivanja sadržaja marketinga i prodaje

Nova infografika tvrtke LinkedIn u suradnji s Institutom za sadržajni marketing ispituje kako se marketinški i prodajni timovi mogu spojiti i biti učinkovitiji.

Pod naslovom “The Power Power Play”, infografija koristi podatke iz ankete i izvješća “Content Marketing: Otključavanje prodaje i marketinške izvedbe” kako bi ukazala na probleme zajedno s rješenjima za neusklađenost koja postoji između tih timova u organizacijama.

$config[code] not found

Izazovi usklađivanja sadržaja marketinga i prodaje

Otkrivajući podatak iz ankete govori da 80% sadržaja stvorenog marketingom ne koristi se prodajom. Budući da je sadržajni marketing sada veliki pokretač u digitalnom angažmanu, postoji mnogo izgubljenih mogućnosti jer timovi nisu na istoj stranici.

Timovi marketinga i prodaje trebali bi imati simbiotski odnos jer ovise jedni o drugima. Ali iz nekog razloga, oni nisu tako dobro usklađeni kao što bi trebali biti. A problem nije ograničen samo na velike organizacije.

Mala poduzeća s prodajnim i marketinškim timovima suočavaju se sa sličnim izazovima kada se radi o oslobađanju od sustava koji ne rade, a koji su uspostavljeni dok rade zajedno.

Sean Callahan, viši menadžer marketinga sadržaja na LinkedInu, koji je napisao post na LinkedIn Sales Blogu, objašnjava problem. Callahan kaže: „U području poslovanja, prodaja i marketing ponekad se mogu osjećati kao suprotstavljeni odredi. Međutim, kad oboje rade na istom cilju, postaju daleko učinkovitiji ako djeluju u skladu. "

Istraživanje je proveo LinkedIn i Content Marketing Institute uz sudjelovanje globalnog fonda od 1.246 sudionika u širokom rasponu industrija i veličina poduzeća u 95 zemalja. U Sjevernoj Americi, mikro organizacije manje od 10 zaposlenika činile su 18% ukupnog broja, a one koje su identificirane kao male s 10 do 99 zaposlenika činile su 26%.

Ključni rezultati istraživanja

Iako 60% stručnjaka za prodaju i marketing vjeruje da neusklađenost između odjela narušava njihov financijski učinak, oni i dalje rade na isti način.

Prema savjetniku za strategiju Content Marketing Instituta, Robertu Roseu, "pomicanje naprijed, sadržajni marketing i prodaja mogu biti samo ono što omogućuje pravi marketinški uspjeh i rast prihoda." poravnanje.

Kako će tvrtke premostiti ovu podjelu i doći zajedno?

Što se tiče sadržaja marketinga, prodajni timovi moraju surađivati na tome kako koristiti sadržaj. Dok visoko usklađena poduzeća to čine 81% vremena, broj poduzeća se smanjuje na 25%.

Rješenja za te probleme uključuju: održavanje dokumentirane strategije sadržaja, uvođenje sofisticiranog sadržajnog marketinga ciljanog na određene račune i centralizirano spremište sadržaja.

U nastavku možete pogledati infografiku za ostale podatke i preuzeti cjelokupno izvješće ovdje.