Bez obzira prodajete li digitalna preuzimanja ili dizajnerske pelene, tamo je veliki svijet pun mogućnosti. Malim i srednjim poduzećima nikada nije bilo lakše doći do globalnog tržišta i postići globalni uspjeh. To nije samo teorija, ona se zapravo događa. U 2011. godini procijenjeno je da je prodaja iz poduzeća s manje od 500 zaposlenika vrijedna 1,7 trilijuna dolara.
$config[code] not foundU lipnju je američka administracija za malo gospodarstvo objavila odličan članak o trendovima u malom poslovanju koji je opisao šest koraka za provjeru je li vaša tvrtka spremna za izvoz. Pun je korisnih informacija i veza s neprocjenjivim resursima.
Ali želim dodati jednu stvar koja je ključni sastojak, ključna za uspjeh svih inozemnih pothvata: Fokus.
Zemljopisni fokus
Kažu da je to mali svijet - ali nije tako mali. Osim ako nemate proizvod ili uslugu koja se može isporučiti bilo gdje s jednakom učinkovitošću, važno je ciljati određene teritorije i razvijati uspjeh na tim lokacijama prije prelaska na sljedeći. Na taj način, sve prepreke (a neke će biti i neke) trebale bi ostati podnošljive veličine. Nećete se previše proširiti.
Ne radi se samo o jeziku. Velika Britanija i Australija govore i engleski, ali postoje značajne kulturne razlike. Marketinški pristup koji djeluje u jednom može pasti potpuno ravan u drugom.
Stručnjaci za izvoz često navode lokalno znanje kao ključni čimbenik u poslovnom uspjehu. Srećom, i agencije koje sponzorira vlada i privatni poduzetnici danas su lako dostupni. Možda je nepraktično da putujete širom svijeta, ali nema razloga da ne naučite sve što trebate znati prije nego što počnete.
Usmjereni lanac opskrbe
Što god prodali, trebate ga dostaviti ili nećete biti plaćeni. U digitalnim proizvodima ili servisima, čini se da je to lakše nego za tvrtke koje rade s fizičkim proizvodima. Ali još uvijek postoje zamke.
Što ako dođe do iznenadne eksplozije interesa? Može li se vaša IT infrastruktura nositi s tim? Sustav koji je satima na raspolaganju jednako je loš za poslovanje kao okvir koji ne stiže.
Ako proizvodite nešto, vjerojatno ćete već razmišljati o tome kako se nositi s povećanom potražnjom. Ali što je s time? Globalna logistička poduzeća su jedno rješenje, ali ovisno o području, druge metode skladištenja i isporuke mogu se pokazati učinkovitijima.
Amazon, na primjer, nudi vam priliku za prodaju na bilo kojem od svojih tržišta, a oni će vam osigurati i distribuirati proizvode. Postoje slične mreže u zemljama u kojima Amazon nije zastupljen.
Bi li bolje uspostaviti lokalnu prisutnost kroz strateškog partnera? Ili putem franšizinga? To mogu biti složena rješenja, ali težnja za pomoći izvozu jedan je od glavnih razloga uspostavljanja SBA-a, tako da postoji mnoštvo dostupnih informacija koje vam mogu pomoći.
Usmjerena podrška
Previše je lako pasti u zamku razmišljanja da je e-pošta ili online podrška odgovor na sve. Da, nudi iznimno isplativ način rješavanja upita, ali je li u potpunosti prikladno tržištu s kojim se bavite?
Mnogi ljudi još uvijek žele razgovarati s nekim putem telefona. Na nekim tržištima gdje je internetska povezanost loša do nepostojeće, e-pošta nije ni opcija. Srećom, pružanje takve usluge je jeftinije nego što mislite.
Upotrijebite uslugu broj 1-800, a vaš potencijalni klijent neće biti odbijen zbog dugog (i skupog izgleda) niza međunarodnih znamenki. Što se njih tiče, oni samo upućuju poziv. Moderna telefonska tehnologija usmjerava ga gdje god to želite - bilo vama, određenom zaposleniku ili vanjskom pozivnom centru.
Going Global by Local
Mnoge od najuspješnijih svjetskih brandova većinu svojih klijenata zapravo doživljavaju kao "lokalne". Čak i kad kupujemo putem interneta, na našu odluku utječe mjesto na kojem vidimo robu.
Poslovanje na međunarodnoj razini možda je postalo lakše u smislu procesa prodaje i isporuke, ali na kraju još uvijek je riječ o ljudima. Samo ljudi kupuju stvari.
Usredotočite se na to kako zadovoljiti njihove zahtjeve i vaša mala poduzeća mogu biti jednako učinkovita na inozemnim tržištima kao i globalni divovi.
5 Komentari ▼
