Pregled knjige Broke USA

Anonim

U marketingu, prepoznavanje segmenata klijenata je izuzetno važno za razvoj strategije i konačno za poslovni uspjeh. No, što je etička linija između služenja zanemarenom tržišnom segmentu i nepravedne prednosti tog segmenta?

$config[code] not found

Razbio SAD, Nova knjiga Garyja Rivlina, postavlja to pitanje u ispitivanju utjecaja alternativnog financiranja na siromašne radnike. Pokupio sam kopiju kako bih osobno pogledao ostale komplikacije iz subprime kreditiranja. Definitivno sam pronašao pravu knjigu.

Razbio SAD je neutralan u svom tonu, ali privlači čitateljevu pažnju pokazujući koliko je međusobno povezano pitanje subprime kreditiranja ekonomskoj dobrobiti ove zemlje. Pitanje koje Rivlin postavlja u ranoj fazi savršeno ukratko opisuje knjigu:

- Sve te velike korporacije, lančane franšize i novoizgrađena poduzeća posebno se brinu za siromašne radnike - jesu li oni bili financijski anđeli velikim radnim masama u zemlji, tako što su kućama i automobilima i hitnom gotovinom bili na raspolaganju onima koji su inače izbjegavali glavne financijske institucije? Ili su ta poduzeća tako agresivno obrađivala susjedstvo radničke klase da su ugrozili opstanak tih zajednica? "

Gledajući sve strane da vidimo kako smo stigli u ovom trenutku

Knjiga pokriva događaje od 1990-ih do danas. Igrači s obje strane industrije subprime kreditiranja jasno su ispitani. Neke od ispitanih osoba uključuju:

  • Rođen u Tennesseeju, Allan Jones, koji je naslijedio očevu agenciju za naplatu dugova, ali je rastao kao unosna tvrtka za isplatu kredita, nakon što je vidjela tržišni potencijal za brze kredite.
  • Bill Brennan, posvećeni križar za vlasnike kuća u Atlanti koji su bili meta subprime kreditora.
  • Chris Browning, koji se diže kao otvoreni i obećavajući voditelj Check N Go, samo je otišao kad je bio zamoljen da pritisne klijente.
  • Fesum Ogbazion, Dayton, Ohio, osnivač Instant Tax Service, lanac od 6.000 zaposlenika koji osigurava predujmove za povrat poreza.

Svaka od tih osoba daje priznanja koja daju uvid u industriju u kojoj tvrtke daju kredite s kamatnom stopom od 20 posto godišnje na tržište od 40 milijuna američkih građana koji žive s prosječnim godišnjim prihodom od 31.000 dolara.

Ogbazion objašnjava tržište za svoju uslugu, odobrava kredite za porezne prijave, kao odgovor na zabrinutost kritičara:

"Oni gledaju na naše klijente i kažu," Zašto jednostavno ne pozajmljuju novac od ujaka? "Zašto ne čekaju samo dva ili tri tjedna?", Rekao je. - Ali oni to ne shvaćaju. To su ljudi koji ne mogu čekati. Plin i električna energija isključeni su kod kuće. Suočavaju se s obavijestima o izbacivanju. Oni odlažu sve te račune. ”…. (Kao Ogbazion) on to vidi, on je pozitivna sila za ekonomski razvoj u zajednicama koje očajnički žele trgovinu…. Pogledajte gdje su naše trgovine…. Nema Nordstroma. Zapošljavamo ljude iz susjedstva. U tim četvrtima plaćamo najamninu.

Profili poput Browninga i Ogbaziona humaniziraju one u industriji bez umanjenja ekonomskih troškova svojih djela. Komentari iz Browningove situacije su osvježavajuće iskreni, kao i oni iz Jerrya Robinsona, bivšeg bankara i "cheerleadera" koji plaćaju kredit, koji žali na rast industrije. - Ima previše trgovina. To je dno … Kupci imaju dva kredita, zatim tri zajma, zatim pet. "

$config[code] not found

Ipak, dobit je za igrače unatoč konkurenciji. Autor procjenjuje da je Allan Jones zaradio 22 milijuna dolara u dobiti nakon oporezivanja iz svojih 1.600 trgovina, dok bi profitna marža Advance America - 8 posto u 2008. - “stavila ga ispred više od 60 posto tvrtki u Fortuneu Podaci su intrigantniji kada se ispituje industrija u cjelini.

Ekonomija siromaštva Inc. iznosila je oko 150 milijardi dolara na vrhuncu. Za usporedbu, kazina u zemlji, uključujući i indijske kockarnice, zajedno su prikupili oko 60 milijardi dolara, a američke tvornice cigareta rezerviraju 40 milijardi dolara godišnjeg prihoda.

Razbio SAD detaljno pokazuje koliko je zemlje pogođeno. Od financiranja Fleet financija u dogovoru s kućnim popravljačima u Bostonskoj pretežno crnoj četvrti do borbe o zakonodavstvu u Gruziji, Ohiu i Sjevernoj Karolini, čitatelji će definitivno izaći iz razumijevanja nijansi koje su dovele do zakona o subprime kreditiranju predloženih u različitim regijama SAD-a i lobiranje oko njega. Primjerice, Jim Mccarthy, zagovornik kreditnog zakonodavstva, komentira odanost senatora Gramma subprime kreditiranju, odanost utemeljenu na kupnji kuće od Grammove majke putem subprime kredita u mladosti:

$config[code] not found

Htjeli smo ići na savezni popravak … Jer to je bio stvarno način da se bavimo grabežljivim posudbama. Ali u suštini gledište senatora Gramma bilo je "Preko mog mrtvog tijela", pa smo rekli da je dobro, početi ćemo odozdo prema gore.

takeaways

Broke Inc. je izvrstan kompliment za knjige poput Ekonomija integriteta i pokazuje stupanj do kojeg se marketinški segment može neoprostivo iskoristiti. Prikazana zakonska borba podsjetit će etičke vlasnike tvrtki da je to u njihovom najboljem interesu da osiguraju da njihovi klijenti razumiju prednosti i zamke vrste usluge ili proizvoda koji se prezentiraju. Knjiga također ilustrira kako federalne intervencije imaju neke prednosti, budući da obje strane u subprime pozajmljivanju jadikuju da će njihove bitke potencijalno ponoviti beskrajno u državnim zakonodavstvima.

$config[code] not found

Postoje i primjeri malih poduzeća koja su u savezu s financijskim institucijama, kao što su poduzetnici iz Bostonske regije koji nude financiranje uz potporu Fleet Finance. Rezultat? Posjednici koji su mislili da će platiti 6.000 dolara završavaju zahvaljujući i do 10 puta većem iznosu. Bill Brennan nudi lošiji scenarij, dok se borio protiv suradnika tvrtke Brown Realty, posrednika u Atlanti koji preuzima domove vlasnika kuća ako se propusti jednokratno plaćanje; Brown je imao kreditnu liniju od velike banke koja je odbila dati legitimne zajmove kvalificiranim vlasnicima kuća u istom susjedstvu Brownu.

Razbio SAD će vas dovesti u pitanje svakoga tko vjeruje da samo velike korporacije mogu biti nemarne i nemilosrdne.

(Napomena urednika: ova je recenzija izvorno navela knjigu kao "Broke Inc")

6 Komentari ▼