Jedan od najizazovnijih aspekata prodaje ostaje motiviran - osobito u slučaju prigovora ili odbijanja. Mnogi prodavači se umiješaju u rad ili su zauzeti radom umjesto proizvodnih aktivnosti. Ostatak motivacije je ključan za uspjeh u prodaji.
Morate se kretati naprijed bez obzira na to što naiđete.
Što vas pokreće?
U prodaji najuspješniji ljudi su oni koji mogu postaviti ciljeve, a zatim uspostaviti sustave za postizanje tih ciljeva. Oni tretiraju svaki korak procesa kao sastanak. Čak su stavili ove korake na kalendar. Ovi prodavači koriste CRM sustave koji pružaju alate za podsjetnike tako da ništa ne prepuštaju slučaju.
$config[code] not foundPostoji više postavljanja ciljeva nego samo odlučivanje o tome što želite postići. Onda morate staviti plan na mjesto kako bi se to dogodilo.Ostati motiviran lakše je kada se posvetite tom planu.
Biti timski igrač također je ključno da ostanete motivirani i uspješni. Zamislite da prodajete nešto što vaš operativni tim ne može pratiti. Sama frustracija bila bi dovoljna da vas demotivira. Trebate druge ljude da izvrše ono što prodajete u većini situacija. Dobro raditi s njima, slušati, surađivati i razmatrati druga gledišta olakšavaju vaš posao prodaje.
U isto vrijeme, trebali biste moći pokrenuti programe i planove. Uspješni prodavači ne čekaju da drugi postignu nešto. Oni iniciraju. Primjer za to je da provjerite imate li sljedeće korake s vašim izgledom. Neki prodajni ljudi imaju tendenciju da omoguće budućim kupcima sljedeće korake. Učinkovito su dali moć prospektu i više ne kontroliraju proces.
Što se događa kada prospekt ne slijedi? Zaglavili ste.
Ostanite pod kontrolom. Pokrenite sastanke i kontakte tijekom procesa prodaje.
Sve ovo počinje s fokusom
Postoji mnogo dijelova za posao prodaje. Fokus vam pomaže učinkovito upravljati tim pokretnim dijelovima. Važno je osigurati ostvarivanje prodajnih poziva, sudjelovanje na događajima, izradu i dostavu prijedloga. Izrada prijedloga zahtijeva istinski fokus, budući da je svaka mogućnost drugačija. Prijedlozi zahtijevaju individualnost, tako da prospekt vjeruje da vi stvarno razmišljate o njima.
Razgovarajmo sada o optimizmu. Nigdje optimizam nije važniji od prodaje. Morate vjerovati da ćete uspjeti. Morate vjerovati u svoj proizvod ili uslugu i kako to stvarno pomaže klijentima u rješavanju njihovih problema. Možete li zamisliti hladne pozive ako niste optimistični? Pravo! To je jedan od razloga zašto se ljudi bore s hladnim pozivima.
Ostati optimističan usredotočiti se na svoje uspjehe - bez obzira koliko malen. Ostvarivanje čak i najjednostavnije stvari u prodaji i priznanje da će postignuće povećati vaš optimizam i rezultate.
Ako bih sve ovo skupio, rekao bih da je način da ostanete motivirani u prodaji biti optimistično usredotočeni na vaše suradnje, inicijative, ciljeve i planove.
Ta će motivacija biti važna u prodaji iznova i iznova.
Optimistična fotografija putem Shutterstocka
