O vrijednosti pisanja poslovnog plana često se raspravlja u poduzetničkoj zajednici.
Za svako uspješno poslovanje koje je započelo s dobro osmišljenim poslovnim planom, čini se da možete pronaći jednako uspješnu tvrtku koja je lansirana s ništa više od nekih škrabotina na stražnjoj strani ubrusa. Zapravo, suprotan pristup može biti onaj o kojem najviše čujete - npr. Poduzetnici odbacuju poslovni plan kao nešto što su napisali, a zatim stavili na dno ladice.
$config[code] not foundOsnivač tvrtke Palo Alto Software Tim Berry (suradnik na Trendovi u malom poslovanju) nedavno je izvijestio o nekim novim podacima koji pokazuju vrijednost poslovnih planova. Palo Alto je proveo anketu u kojoj je tisuće korisnika softvera Business Plan Pro pitalo pitanja o njihovom poslovanju, ciljevima i poslovnom planiranju. Odgovori su pokazali da su oni koji su završili poslovne planove imali gotovo dvostruko veću vjerojatnost da će uspješno razviti svoje poslovanje ili dobiti kapital kao oni koji nisu napisali plan.
Tim je dao brojčane podatke:
Anketu je završilo 2877 osoba. Od njih, 995 je dovršilo plan.
- 297 njih (36%) osiguralo je kredit
- Od toga je 280 (36%) osiguralo investicijski kapital
- Od toga je 499 (64%) povećalo svoje poslovanje
1.556 od 2.877 još nije dovršilo svoj plan.
- 222 od njih (18%) osiguralo je kredit
- 219 od njih (18%) osiguralo je investicijski kapital
- 501 od njih (43%) povećalo je svoje poslovanje
Naravno, kao autor izvornog softvera za poslovni plan i osnivača Palo Alto Softwarea, Tim priznaje da je malo pristran u korist poslovnih planova. I ljudi koji reagiraju na anketu tvrtke koja je napravila njihov softver mogu biti pristrani u korist izgovaranja dobrih stvari. Tako je Tim na Odjelu za ekonomiju Sveučilišta u Oregonu procijenio valjanost podataka. Eason Ding i Tim Hursey napisali su izvješće o podacima pod nadzorom profesora Joea Stonea. "Rezultati upućuju na to da je planiranje uz pomoć softvera u velikoj mjeri povezano s kasnijim uspjesima za različite tvrtke", napisali su.
Bez obzira na vrstu tvrtke, fazu rasta tvrtke i namjeru za poslovni plan, analiza Ding i Hursey utvrdila je da pisanje poslovnog plana povezano je s povećanim uspjehom u svakom od poslovnih ciljeva uključenih u studiju , To su bili: dobivanje kredita, ulaganje kapitala, velika kupnja, zapošljavanje novog člana tima, strateški razmišljanje i rast tvrtke.
Autori su zaključili:
“Osim u malom broju slučajeva, čini se da je poslovno planiranje pozitivno povezano s poslovnim uspjehom koji se mjeri našim varijablama. Iako naša analiza ne može reći da će dovršavanje poslovnog plana dovesti do uspjeha, ipak ukazuje na to da je vrsta poduzetnika koji završi poslovni plan vjerojatnije da će voditi uspješno poslovanje.
A ako ispravno protumačim posljednju rečenicu u gore navedenom citatu, čin prolaska kroz proces poslovnog planiranja može vas učiniti boljim poduzetnikom.
Dakle, imate ga: bolje je da imate poslovni plan nego bez njega. Zapravo, na temelju ankete, dvaput je vjerojatnije da ćete razviti svoje poslovanje ili postići financiranje ako ste uzeli vremena za pisanje poslovnog plana.
62 Komentari ▼
