Razmislite o ovom scenariju: Demo dan u vašem akceleratoru dolazi uskoro i organizatori su zamolili vas i ostale start-upove u vašoj kohorti da se prijavite na neko vrijeme kako bi dostavili svoj teren investitorima. Trebate li odabrati prvo mjesto, posljednje mjesto ili vrijeme u sredini?
$config[code] not foundTehnički stručnjaci u vašem timu kažu da to nije važno. Ono što kažete bitno je više nego kad postavljate, tvrde oni. Ali sjetite se dovoljno svoje ekonomije ponašanja i marketinških tečajeva od koledža da znate da investitori neće reagirati na rane parcele na isti način kao i oni kasnije. Jednostavno ne možete odrediti smjer učinka.
Demo Day Pitch: prvi, zadnji ili negdje u sredini?
Neki stručnjaci predlažu Pitching First
Investitori će u početku biti povoljnije raspoloženi, kažu. Financijeri neće biti umorni (ili će im biti dosadno) gledati višestruke visine i neće dugo biti udaljeni od svojih poruka e-pošte i tekstova. Ono što je najvažnije, investitori nisu vidjeli druge tvrtke koje će se natjecati s vašim za njihovu pažnju.
Ostalo PreporuÄingite posljednje zatvaranje
Financijeri, tvrde oni, moraju kalibrirati svoju procjenu visine. Ulazak u sesiju, mnogi u publici će očekivati da će vidjeti parče od sljedećih Airbnb, Uber, Facebook ili Dropbox. No, prosječna visina vaše kohorte demo dana vjerojatno neće biti toliko dobra. Tako će biti razočarani.
To znači da će inicijalna reakcija ulagača biti negativna. Njihovo razočaranje će ih učiniti kritičnim. No, kako vide više pothvata, ponovno će uskladiti svoja očekivanja. Oni će početi manje oštro prosuđivati pothvate, uspoređujući ih međusobno, a ne idealizirani standard.
Nema mnogo istraživanja koja bi vodila vašu odluku
Malo je istraživača istražilo učinak narudžbe na uspješnost prilikom predstavljanja investitorima u takvim situacijama. Ali nedavno je kolega sa Sveučilišta Case Western Reserve i ja vodili eksperiment koji baca svjetlo na ovo pitanje. Nasumično smo odredili redoslijed kojim su predavači isporučili 90 sekundi parcela dizala za panele od tri do četiri akreditirana suca-investitora na četiri natjecanja u području dizala u sjeveroistočnom Ohiou u jesen 2015. godine.
Suci su zamoljeni da procijene visinu bodova na ljestvici jedan-do-sedam, što predstavlja stupanj do kojeg bi „slijedili sastanak kako bi saznali više o pothvatu“ - glavni cilj poduzetnika u pružanju dizala. Poduzetnici su se natjecali za prvu nagradu od 2.500 dolara, a investitori su zamoljeni da tretiraju parcele dizala na natjecanju na isti način na koji bi tretirali parcele dizala koje su vidjeli drugdje. Dakle, scenarij je razumno realan.
Rezultati su prikazani na slici iznad. Dok je redoslijed u kojem su se ljudi smjestili bio posve slučajan, prosječna ocjena poduzetnika koji su se postavili prvi, drugi ili treći bio je znatno niži od onog poduzetnika koji su kasnije postavili panele. To znači da je manje vjerojatno da će se suci složiti s nastavkom sastanka s prva tri izlagača nego s kasnijim izlagačima.
Poruka o duljini twittera studije za poduzetnike je jednostavna: nemojte se prijavljivati za rana mjesta na natjecanjima u dizalima; Vaše šanse s investitorima su veće ako se kasnije podignete.
Pitch Image preko Shutterstoka, Chart preko Scott Shanea
1
