Koliko mala poduzeća troše na oglašavanje i marketing?

Često navođeno mjerilo za oglašavanje u malim poduzećima je alocirati 2 posto prihoda od prodaje za oglašavanje. Međutim, pitali smo Sageworks, tvrtku za financijske informacije, ako je ta brojka još uvijek točna. Pitali smo što je prosječan iznos koji mala poduzeća troše na oglašavanje.

Izračunavanje koliko malih poduzeća troši na oglašavanje

Prema Libby Bierman, analitičar u Sageworks, "Sageworks" podaci pokazuju da prosječna mala poduzeća ulaže oko 1 posto svojih prihoda u oglašavanje. Možda ne zvuči kao značajan trošak, ali je stopa protekla nekoliko godina.

$config[code] not found

Dakle, ako vaša prodaja iznosi 500.000 dolara godišnje, 1 posto bi značilo potrošnju 5.000 dolara na oglašavanje. Ako vaša prodaja iznosi 2 milijuna dolara godišnje, onda bi 1 posto značilo proračun za 20.000 dolara za oglašavanje.

Istaknula je da ovaj prosjek maskira mnogo diferencijacije u onome što mali poduzetnici troše na oglašavanje. Mala poduzeća u pojedinim industrijama troše znatno više od 1 posto.

Jedna industrija koja uvelike troši na oglašavanje je maloprodaja. “Unutar maloprodaje, privatne trgovine namještajem i nakitom s manje od 10 milijuna dolara godišnjeg prihoda ulažu više od 4 posto prihoda u oglašavanje. Moguće je da te tvrtke oglašavanje vide kao ključni pokretač pješačkog prometa, veliki arbitar njihovog uspjeha ”, dodaje Bierman.

Određene industrije znatno manje izdvajaju oglašavanje. Među njima su proizvodne tvrtke, koje troše samo 0,7 posto svojih prihoda od prodaje na oglašavanje, a veletrgovci koji troše samo 0,6 posto na oglašavanje. "Ove druge male tvrtke možda više ulažu u osoblje, tehnologiju ili zalihe umjesto u oglašavanje", kaže Bierman iz Sageworksa.

Mala poduzeća troše na oglašavanje Izvor: Podaci o Sageworksu - 12 mjeseci koji završavaju 31.8.2017
Oglašavanje na prodaju	Kodeks industrije
4.44%	4421 - prodavaonice namještaja
4.16%	4483 - Prodavaonice nakita, prtljage i kože
3.84%	5312 - Uredi za posrednike u prometu nekretnina i posrednike
2.87%	6116 - Ostale škole i instrukcije
2.73%	3121 - Proizvodnja pića
2.18%	7139 - Ostale industrije zabave i rekreacije
2.16%	4422 - Trgovine namještaja
1.99%	8121 - Usluge osobne njege
1.93%	7225 - Restorani i druga mjesta za jelo
1.88%	4452 - Trgovine s posebnom hranom
1.85%	5242 - Agencije, brokerske kuće i ostale djelatnosti povezane s osiguranjem
1.83%	8122 - Služba za skrb o smrti
1.08%	Sve industrije

Niti jedan od gore navedenih brojeva nije zamišljen kao tvrdo i brzo pravilo. Nikada nije dobro odabrati prosječan iznos koji mala poduzeća troše na oglašavanje i koriste ga kao jedini faktor za postavljanje proračuna za oglašavanje u malim poduzećima.

Da, trebate uzeti u obzir ono što druge male tvrtke troše na oglašavanje. Ali također razmotrite čimbenike specifične za vaše poslovanje, kao što su:

Prošlo iskustvo - što je prije radilo u vašem poslovanju?
Vaši marketinški ciljevi - koji su oblici medija i mjesta za oglašavanje koji ispunjavaju vaše ciljeve i koliko će to koštati rezultate tamo?
Veličina i faza vašeg poslovanja - ako je vaša tvrtka startup sa samo $ 200,000 prihoda, možete odlučiti potrošiti 10 posto svog prihoda tijekom prvih šest mjeseci. Smatrate da je to ulaganje u viši rast prodaje.
Konkurentni krajolik - gdje se oglašavaju vaši konkurenti i koliko će vam trebati da se izdvojite iz konkurencije?

Na primjer, ako upravljate uslugama za potrošačke usluge, kao što je kontrola štetočina, možete odlučiti potrošiti znatno više od 1% na oglase s plaćanjem po kliku, kao što je AdWords. U stvari, u konkurentnim industrijama, cijena po kliku može biti preko krova. Možda ćete morati platiti više samo da biste dobili rezultate. Ali vi također možete vidjeti mjerljiv ROI u obliku neposredne prodaje. Praćenjem troškova i konverzija znate da trošenjem $ X u oglasima plati-po-kliku možete dobiti $ Y u prodaji svaki mjesec. Možda ste te cijene po kliku izgradili u cijenu i savršeno ćete potrošiti pet posto svog prihoda na oglašavanje.

Uzmimo još jedan primjer. Ako pokrenete niša B2B konzalting posao koji obično ima složen i dug ciklus prodaje, onda plati-po-kliku oglasi svibanj neće raditi - za mnogo razloga. Vaši potencijalni klijenti vjerojatno ne traže rješenje u Googleu ili Bing-u. I moraju se udobno smjestiti s vama, umjesto da odmah kupe na temelju klika. U tom slučaju, novac bi mogao biti bolje utrošen na druge oblike marketinga, kao što je sadržajni marketing pomoću obrazaca za prikupljanje olova. Vaš proračun za oglašavanje može biti mali i fokusiran na oglašavanje društvenih medija ili sponzorirani sadržaj. Vaše oglašavanje može biti ograničeno na povećanje sadržaja i aktivnosti prikupljanja olova.

Najbolji način da budete sigurni da trošite mudro je da imate dobro osmišljen plan. Planirajte svoj marketing. Kao dio vašeg marketinškog plana, utvrdite gdje želite vidjeti ili čuti vašu poruku i što želite postići s njom. Onda se držite svog plana. Kupnja oglasa, jer se čini da je stvar za napraviti ili zato što ste dobili veliku prodaju pitch baciti na vas, je recept za gubit novac.

Još jedna stvar o postavljanju proračuna za oglašavanje: ne stavljajte sva jaja u jednu košaru i učinite oglašavanje cijelim marketinškim proračunom. Postoje mnogi drugi oblici marketinga koji su vrijedni. Iskoristit ćete oglašavanje uz ostale oblike marketinga.

Pročitajte cjeloviti Vodič za oglašavanje za mala poduzeća: