Da biste razumjeli težnje rastuće kineske i indijske srednje klase, svakako razmislite o knjizi “Nagrada od 10 trilijuna dolara: Zadivljujuće novo bogatstvo u Kini i Indiji.” Napisali su je u suradnji Michael J. Silverstein, Abheek Singhi, Carol Liao, David Michael i Simon Targett, vodeći članovi Boston Consulting Group (BCG). Primjer izdavača impresionirao me razinom detalja primijenjenom na njezinu misiju da shvati sve utjecajnije tržište potrošača srednje klase i razvoj vodećih industrija. To je temeljita knjiga, premda je njezin fokus namijenjen korporativnim tvrtkama, a ne manjim tvrtkama koje se šire na globalnoj razini.
Kako se kineski i indijski kućni budžeti transformiraju u globus
Osim što imaju imena duga pet slova, Indija i Kina dijele ekonomije koje će „u sljedećih deset godina … po prvi put u svojoj povijesti imati značajnu srednju klasu“. U stvari, naslov knjige upućuje na procijenjeni trostruki gospodarski rast za 2020. Autori jasno ističu pokretače te povijesti:
„Ovi potrošači iz srednje klase će do 2020. predstavljati gotovo polovicu potrošačke potrošnje u dvjema zemljama. To je njihova nova produktivnost i moć zarađivanja koja podupire dramatičan rast potrošačke potrošnje i pružanje ljudi… svojim izvanrednim ambicijama, poticajima. i optimizam. "
Oslanjajući se na svoja iskustva iz konzultacija iz 1980. godine za Kinu i 1996. za Indiju, autori prikazuju kako čimbenici istočnog ekonomskog rasta utječu na ono što se događa na Zapadu. Autori savjetuju da tvrtke budu svjesnije na kojim tržištima se pojavljuje sve intenzivnija cjenovna konkurencija, te uočite kako ta pojava utječe na strategiju tvrtke.
"… postat će vidljivo kako se rast potražnje od kineskih i indijskih potrošača pretvara u veće cijene za sve vrste robe i veću potražnju za robama - a rezultat toga je opskrba energijom, vodom i hranom. Te nestašice opskrbe u konačnici će se srušiti… Takva inflacija… predstavit će tvrtke na Zapadu s novim izazovima - ne samo u Kini i Indiji, nego iu vlastitom dvorištu…… U Sjedinjenim Američkim Državama, najniži 40 posto kućanstava zarađuje 40.000 dolara ili manje i, u prosjeku, troši oko 3000 dolara godišnje na hranu….Ako, recimo, suočili su se s povećanjem troškova hrane za 10 posto (a to je konzervativna procjena, s obzirom na mogućnost povećanja prosječne cijene kukuruza za 50 posto). u sljedećih deset godina), morat će izdvojiti dodatnih 300 dolara godišnje … efekt bumeranga za hranu: od pola tjedna do cjelokupnog tjedna. Iznenada, sve vrste tvrtki morat će se suočiti s potrošačima koji, više ne mogu priuštiti svoje proizvode, početi skupljati, štedjeti i tražiti lovu.
To zvuči pomalo zastrašujuće, ali autori uglavnom razmišljaju o globalnoj ekonomiji:
„U svjetlu globalne ekonomske krize, potrošači na drugim tržištima u nastajanju - kao iu Sjedinjenim Američkim Državama i Europi - također su u potrazi za povoljnim cijenama, što znači da tvrtke moraju pružiti jedinstvenu vrijednost: proizvode koji udaraju u krug time što su pristupačni i visoke kvalitete. "
Poduzetnici sve više upućuju na korištenje svojih tržišta
Ta kvadriranja potaknuta su oduševljenim stavom indijskih i kineskih poslovnih lidera. “ Nagrada “ predstavlja lidere koji se s povjerenjem bave rizikom primjenjujući tržišnu i ekonomsku svijest u svom poslu, bilo da se radi o obitelji Li Imperial Cuisine, koja se natječe s drugim razvojnim restoranima u Šangaju, ili u korporacijama koje vode rukovoditelji koji su doveli svoje formalno obrazovanje u SAD kući. Briga o tome kako zajednica utječe na poslovanje je u središtu tih razmatranja.Anand Mahindra, unuk uspješnog indijskog osnivača proizvođača traktora i kamiona, u svojoj inicijativi Rise istaknuo je kako tržišni udio i poboljšanje kvalitete života trebaju biti povezani:
“Mi se ne fokusiramo samo na kvantitativne ciljeve kao što je tržišni udio. Radi se o vraćanju, poboljšanju života. U poljoprivrednoj skupini, na primjer, radi se o stvaranju druge zelene revolucije. Ustat ćemo tako što ćemo omogućiti drugim ljudima da ustanu. "
Ovakvi citati poučavaju čitatelja kako ti prijedlozi oživljavaju u praksi, kao što su prednosti pakiranja proizvoda početne razine Paisa Vasool - najviša indijska pohvala za kvalitetu i vrijednost.
Čitatelji trendova u malom poslovanju također bi trebali obratiti pozornost na komentare na klase potrošača, posebice one koji teže izvan početne razine. Zapažena zapažanja dopunjuju ona Shashija Bellamkonda o njegovim iskustvima u Indiji. (Pročitajte njegov post Prodaja na dno piramide.)
Tko će imati koristi od čitanja "Nagrade od 10 trilijuna dolara":
- Poduzetnici koji su zainteresirani za dublje razumijevanje razlika među indijskim i kineskim potrošačima.
- Velika poduzeća osnovana na zapadnim tržištima koja se žele učinkovitije povezati s indijskim i kineskim potrošačima.
- Ekonomski entuzijasti koji traže temelj za Indiju i Kinu.
Željela sam spomenuti više sredstava prilagođenih malim poduzećima. Pružene informacije su sjajne. Tekst je napisan s prijedlozima na razini izvršne vlasti i korporativnim resursima na umu - jedan prijedlog BCG-a za knjigu je u susret klijentima blisko i osobno razumjeti ponašanje i izbore. Mala poduzeća mogu koristiti prijedloge kao smjernice za odabir uspješnih većih tvrtki koje su se proširile na ta tržišta. Ali čak i velika tvrtka možda želi saznati više o drugim organizacijama izvan vlastite tvrtke BCG-a kako bi pomogla primijeniti ovaj savjet.
Sve u svemu, nagrada "10 trilijuna dolara" je izvrsno polazište za razumijevanje kako Kina i Indija pokreću globalno gospodarstvo.
1
