Voditelj prodaje ima važan posao: promicanje dobrog radnog okruženja u kojem će drugi zaposlenici ispod njega dobiti najveću priliku za napredak. Voditelji prodaje trebali bi imati neko prošlo iskustvo u upravljanju prodajom i trebali bi imati dokazano vodstvo i sposobnost da upravljaju prodajnim timom. Menadžeri prodaje imaju mnogo odgovornosti i, prema Indeed.com, čine prosječnu plaću od oko 50.000 dolara godišnje.
$config[code] not foundOsoblje i podrška prodajnom timu
Menadžeri prodaje odgovorni su za popunjavanje prodajnog tima i njihovo usmjeravanje u svim aspektima tvrtke. Oni pružaju vodstvo prodajnom timu jer zajedno rade na postizanju maksimalnog profita i rasta za svoje prodajno poduzeće.
Veliki dio svakodnevnih odgovornosti menadžera prodaje uključuje usmjeravanje distribucije proizvoda ili usluga kupcima. Da bi to postigli, oni su odgovorni za dodjelu prodajnih teritorija prodajnim predstavnicima i rukovoditeljima, postavljanje prodajnih ciljeva i uspostavljanje programa obuke kako bi prodajni predstavnici bili obrazovani i iskusni na svojim radnim mjestima.
Voditelji prodaje podržavaju prodajne predstavnike savjetujući ih o njihovoj uspješnosti prodaje i kako mogu poboljšati njihovu izvedbu.
Razvija prodajne aktivnosti i koordinira istraživanja
Velika odgovornost rukovoditelja prodaje je razvoj prodajnih aktivnosti i osiguravanje da se obavljaju na način kako se pretpostavlja i prema standardima tvrtke.
Voditelji prodaje su također odgovorni za koordinaciju istraživanja tržišta za svoju tvrtku, kao i za koordinaciju marketinških strategija, razvoj oglašavanja, promocije, prodaje, određivanja cijena i proizvoda te razvoj i marketing aktivnosti odnosa s javnošću.
Video dana
Donio sam vam Sapling. Donio sam vam SaplingRazvija poslovne planove, provodi recenzije i vodi evidenciju
Razvijanje poslovnih planova i prodajnih strategija su dvije druge odgovornosti menadžera prodaje. Voditelji prodaje moraju razviti ove planove i strategije kako bi radili prema prodajnim ciljevima tvrtke.
Voditelji prodaje redovito provode pojedinačne recenzije s voditeljima prodaje kako bi komunikacijske linije bile otvorene i izgradile još učinkovitiju komunikaciju. Provođenje ovih redovitih pregleda također pomaže menadžerima prodaje razumjeti potrebe obuke i razvoja drugih zaposlenika u prodaji i napraviti promjene tamo gdje je to potrebno.
Voditelji prodaje točno vode evidenciju o prodaji, proračunima, cijenama i izvješćima o aktivnostima te ih čuvaju što je moguće više. Oni također osiguravaju da svi troškovi odgovaraju proračunskim smjernicama u skladu s politikom tvrtke.
