Benjamin Franklin je rekao: "Ako se ne pripremite, spremate se na neuspjeh." Te su riječi jednako istinite danas kao što su bile kad ih je izgovorio. Kada je vaše poslovanje spremno na rubu povećanja, kada vam je apsolutno potreban novac da biste svoju tvrtku odveli na višu razinu, morat ćete otići i prikupiti nešto novca od investitora.
Ali ne možete se samo dogovoriti za sastanak. Pripremite se za uspjeh!
$config[code] not foundKako se pripremiti za investitore
1. Budite jasni o tome koliko novca trebate i za što ćete ga koristiti. Najsigurniji način da ne uspijete u igri je baciti otvoreni upit na stol i čekati da vam prospekt napiše debeli ček. Ako se ne možete potruditi odrediti točan iznos novca koji vam je potreban i precizno odrediti što ćete učiniti s njim, nemate nikakav udarac. I ne možete samo reći da ćete pojačati marketing ili neki drugi nejasan plan. Ako niste u stanju precizno odrediti koliko novca trebate i kako ćete upotrijebiti ta sredstva, još niste spremni. Još uvijek imaš domaću zadaću.
2. zna vaš cilj. U većini slučajeva, vaši izgledi spadaju u jednu od četiri kategorije investitora i morat ćete prilagoditi visinu za rješavanje problema svake kategorije.
- Stjecatelj. Ljudi koji žele pristup vašoj tehnologiji, vašim ljudima ili vašem tržišnom udjelu vide vašu tvrtku kao sredstvo za postizanje cilja. Vaš nagib treba naglasiti što ulaganje u vaše poslovanje može učiniti za svoje poslovanje.
- Venture kapitalisti. Oni su svi oko $$$. Budite precizni u svojim brojkama i usredotočite se na povrat ulaganja.
- Anđeoski investitori. Ponekad možete koristiti mekši kontakt sa svojim anđelima, usredotočujući se na njihovu filantropiju ili kritične potrebe zajednice koje vaša organizacija ispunjava.
- Obitelj i prijatelji. Iako ROI može biti važan za osobe s kojima imate osobni odnos, možete igrati emocionalnu vezu s tim ulagačima.
3. Pokažite da ste strateška investicija. Ne znam za vas, ali ne znam nikoga tko samo baca novac. Svi mi želimo nešto zauzvrat. Želimo da naš novac raste. Usredotočujući se na vašu jedinstvenu poziciju na tržištu i pokazujući da možete povećati novac investitora, povećavate svoje šanse za uspjeh.
4. Budite žilavi. Bit ćete odbijeni. Jednostavno je. Ali ako se ne naučite nastaviti, tražite nove mogućnosti i nove mogućnosti, nikada nećete skupiti potrebna sredstva. Jedno upozorenje ovdje: ako vas svatko odbije svaki put, možete se povući i pogledati što nudite. Nije svaka investicija dobra, a ako doista niste u stanju steći bilo kakvu snagu, možda ćete morati ponovno procijeniti svoje planove. Provjerite je li ono što nudite zvuk.
Iako prodaje sebe i naše tvrtke nije svaki poduzetnik omiljen zadatak, on je kritičan. Vaš će uspjeh biti lakši i brži ako odvojite vrijeme kako biste bili sigurni da ste se dobro pripremili. Uzimajući zdrav plan na tržište s jasnom strategijom, najbolje je kladiti se za uspjeh.
Ponovno je izdana uz dopuštenje. Izvorno ovdje.
Pas Ming Wang Photo putem Shutterstocka
1
