Prošlog tjedna, na sastanku organizacije koja osigurava pred-sjeme financiranja start-up poduzeća s visokim potencijalom rasta, razgovarao sam s nekoliko poduzetnika o njihovim naporima da dobiju "A" krug financiranja od venture capital i angelskih skupina.
Još jednom sam čuo zajednički refren od poduzetnika da imaju problema s privlačenjem bilo kojeg investitora da financiraju svoje tvrtke dok jedan od investitora ne postane zainteresiran. No, čim jedan investitor postane zainteresiran, mnogi drugi ubrzo slijede.
$config[code] not foundOvaj obrazac - koji sam već mnogo puta čuo - ima smisla ako primijenite malu socijalnu psihologiju na razumijevanje kako ljudi donose odluke o ulaganju u novoosnovana poduzeća. Kada su stvari neizvjesne - koji su novi pothvati visoki rast - ljudi gledaju na ponašanje drugih kako bi shvatili kako procijeniti vrijednost nečega.
Socijalna psihologija donošenja odluka u neizvjesnosti daje nam sljedeće pravilo o tome kako investitori shvaćaju hoće li financirati nove tvrtke: ako drugi ljudi misle da je novi pothvat dobra investicija, onda je i to. Ako drugi ljudi ne misle da je novi pothvat dobra investicija, onda to nije.
Psihološki princip koji stoji iza ponašanja investitora sugerira mi da bi kreatori javnih politika zainteresirani za poticanje visokog rasta poduzetništva u svojoj regiji trebali uspostaviti “Potemkin Village Ventures”. Imenovan po ruskom ministru koji je podigao lažna sela kako bi prevario Katarinu Veliku, taj je fond pod vodstvom vlade izrazio "lažni" interes za financiranje novih tvrtki. Kao rezultat ovog lažnog interesa, pravi venture kapitalisti i poslovni anđeli postali bi zainteresirani i financirali tvrtke.
Očito, Potemkin Village Ventures se nikada ne bi mogao dogoditi. Ne samo da bi investitori shvatili što se događa s vremenom, nego i vladini subjekti ne bi željeli sudjelovati u aktivnostima s tako mutnom etikom.
Ali ideja Potemkin Village Ventures ilustrira moje stajalište. Velik dio onoga što investitori rade kada odlučuju koje će potencijalne tvrtke financirati jest pogledati u što su drugi ulagači zainteresirani da shvate što bi trebali financirati. Njihov proces donošenja odluka uključuje mnogo više grupne psihologije i mnogo manje racionalne ekonomije nego što mnogi misle.
Poduzetnici, investitori i kreatori politike trebali bi prepoznati psihologiju koja stoji iza ulaganja u novoosnovana poduzeća, umjesto da je uvijek pokušavaju racionalizirati.
5 Komentari ▼
