Svi smo vidjeli ustajale videozapise o prodaji. Rijetki su kreativni i uvjerljivi. Ali kako to učiniti dok se prenosi važna informacija? Da bismo saznali, pitali smo 10 članova Vijeća za mlade poduzetnike (YEC) sljedeće pitanje:
"Što je jedan od načina da se istakne prodaja videozapisa?"
Evo što su članovi YEC zajednice morali reći:
$config[code] not found1. Zaustavite prodaju
“Naučite kupca svemu što znate. Dajte farmu. Iskreno, oni će biti previše lijeni da rade posao. Oni dolaze k vama s razlogom i ako ih sve naučite, oni će vas prepoznati kao krajnji izvor informacija. ”~ John Rampton, Adogy
2. Budite razigrani
“Dollar Shave Club je zaradio milijune s dva nevjerojatno zabavna i nekonvencionalna videa. Koliko god su spotovi bili promotivni, tako su se i gledatelji nasmijavali, hihotali i dijelili. Ako to možete učiniti bez ugrožavanja imidža robne marke, napravite videozapis o kojem će cijeli svijet govoriti - doslovno. ~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Budite pouzdani i razgovarajte s glasom svoje marke
“Autentičnost je ključ za uključivanje i uključivanje publike u ljude. To je moguće samo kada uspostavite jasan i relatabilan glas marke - onaj koji se slijeva u svaki aspekt vaše tvrtke. ~ ~ John Tabis, tvrtka Bouqs
4. Počnite s postavljanjem pitanja
“Ako je uvodna riječ pitanje, gledatelj će se odmah angažirati. Upravo ste snimili videozapis o njima. Umjesto da samo odgurnete sve stvari koje vaša tvrtka može učiniti, odvojite vrijeme i pustite da gledatelj zna da imate na umu njihove najbolje interese. Osim toga, na kraju našeg videa predstavljamo jasnu vezu ili poziv na akciju. ”~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Dobiti Real (Vrijeme) i dobiti Osobni
„Personalizacija u stvarnom vremenu. Koristimo tvrtku pod nazivom Switch Merge kako bismo primijenili personalizaciju s potpunom integracijom u Marketo. Lako je i ljudi na to stvarno reagiraju. Zapravo, oni jamče stopu pretvorbe od 60 posto. ”~ Justin Gray, LeadMD
6. Provjerite je li igra s i bez zvuka
"Koristili smo videozapis na štandu bez zvuka i na internetu glasom preko … i to je značilo da smo priopćavali poruke našoj publici čak i kad nisu mogli čuti što govorimo." ~ Mike Seiman, CPXi
7. pokušajte poučavanje umjesto prodaje
"Kupci imaju trzav odgovor na videozapise o prodaji koji im pokušavaju ponuditi proizvode koje ne trebaju. Umjesto da napravite još jedan video proizvod, pokušajte umjesto toga: stvorite potrebu i pokažite kako je riješiti kupnjom svog proizvoda. Na primjer, umjesto prodaje benda otpora za vježbanje, producirajte videozapis s 10 sjajnih vježbi koristeći bendove otpora, a zatim ga upotrijebite da ih prodate. ”~ Pablo Villalba, 8fit
8. Uključite svoje klijente
“Ništa što možete reći ne govori jasnije od vaših prošlih klijenata koji raspravljaju o vrijednosti koju donosite. Pronađite 2-3 prethodna klijenta i snimite brze video zapise koje možete izrezati u svoj veći marketinški videozapis. ”~ John Rood, Priprema testa za sljedeći korak
9. Budite kratki
„Vaš se videozapis treba istodobno usredotočiti na jedan proizvod ili uslugu te treba sažeto objasniti kako rješava potrebe korisnika. Snimajte dodatne videozapise ako vaša tvrtka prodaje višestruke proizvode ili usluge. ”~ Andrew Schrage, Osobne financije za novce
10. Budite autentično korisni, čak i ne-kupcima
"Podijelite s njima informacije koje će im biti korisne i mogu li ih koristiti bez obzira kupuju li ih ili ne. Budite vjerodostojni u svojoj isporuci i "brizi za mulj". Znate dovoljno o svojim klijentima da znaju koji specifični simptomi uzrokuju njihove velike probleme. Zatim riješite problem u jednom problemu po prodajnom videu. ”~ Joshua Lee, StandOut Authority
Video fotografija putem usluge Shutterstock
