ABCDEs za razvoj profitabilnog poslovanja s online tečajeve

Mnogi ljudi zarađuju novac od prodaje online tečajeva.

Ali uspjeh na Internetu nije tako jednostavan kao poznavanje vaših ABC-ova.

Na primjer, recimo da je sve planirano. Što sada? Ako ste stvarali tečajeve za poslovanje s ciglom i malterom, jednostavno biste sadržaj ispisali u priručnike i Bob je tvoj ujak.

No, to je potpuno drugačiji čajnik od ribe na internetu, a možda ne znate gdje početi ili kako se može uspostaviti on-line poslovanje s tečajevima.

$config[code] not found

Ovaj sveobuhvatni vodič ima za cilj da vas osposobi sa znanjem koje vam je potrebno za napredak, pokretanje tečaja i pronalaženje pravih ljudi i prijavu.

Spremni za zalogaj? Počnimo. Od A do B do C do D do E…

Kako stvoriti online tečaj (i prodati ga, također)

A: Zona na vašoj specijalnosti

Pretpostavimo da znate da biste željeli prodavati online tečajeve kao tvrtku, ali ne znate što. Ne bi trebalo biti preteško zumirati u koje teme želite pokriti, odgovaranjem na ova pitanja:

1. U čemu si dobar? Koji talent imaš da nitko drugi nema? Ili što možete donijeti na stol koji je drukčiji od onoga što netko drugi može donijeti na stol?
2. O čemu ste strastveni?
3. Što znate da drugi možda ne znaju?
4. Koje ste vještine redovito koristili u svom životu?
5. Kakve vam je vještine ponosno imati?
6. Na što te ljudi često pohvaljuju?

Nakon što odgovorite na ova pitanja, trebali biste imati dobru ideju o vrstama tema koje možete ponuditi. Sada pronađite kosu koju biste mogli koristiti da bi vas odvojila od drugih koji nude online tečajeve s istim informacijama. (Zapravo, možda ćete htjeti prijeći na "B" u nastavku prije rješavanja teme.)

Na strani bilješke, usredotočite se na razvoj jednog tečaja prije razmišljanja o postavljanju sljedećeg. Istrgnite čudovište u jedan korak. Ovladajte prvim online tečajem i počnite zarađivati ​​od njega prije nego što krenete na razvoj sljedećeg.

B: Ovladajte svojim tržištem

Razumijevanje vaše tržišne niše prije razvijanja online tečaja, pomoći će vam ne samo u stvaranju boljeg načina prenošenja znanja onima koje ciljate, već će vas i staviti ispred konkurenata koji ne znaju koga pokušavaju plasirati na tržište i vjerujte ili ne, većina poduzetnika ne razumije svoju ciljnu publiku onoliko koliko bi trebala.

Kada shvatite svoje tržište, svi vaši marketinški napori će se temeljiti na privlačenju prave skupine ljudi. To vam ne samo da daje bolje rezultate, nego i štedi vrijeme i trud. Na primjer, ako razumijete svoju publiku, znat ćete mjesta na kojima se druže i možete se oglašavati u tim prostorima umjesto negdje drugdje gdje se ne druže.

Također ćete znati vrstu riječi i slika koje ćete upotrijebiti za privlačenje te određene skupine ljudi.

Ali više o marketingu online tečaja kasnije. Za sada, kako ovladati svojim tržištem?

Pa, možete početi s jednom od ove dvije metode:

1. Odlučite se za temu o online kolegiju koju želite razviti, a zatim naučite o vrsti ljudi koji bi bili zainteresirani za to, ili
2. Najlakše je najprije znati tko želite ciljati, a zatim razviti tečaj temeljen na njihovim najprofitabilnijim potrebama.

Kissmetrics objašnjava koje alate koristiti za istraživanje ciljane publike.

C: Planirajte svoj sadržaj

Davanje dovoljno pozornosti planiranju sadržaja Vašeg online tečaja uštedjet će vam vrijeme i smanjiti bol u glavi.

Za početak, ako ste vizualni mislilac, možda ćete htjeti preuzeti besplatni alat za mapiranje uma kao što je Freemind, kako biste pomogli organizirati svoje misli.

Zatim dodajte i organizirajte sljedeće odjeljke:

Imenujte online tečaj

Možda ćete prvo htjeti dodati svoj sadržaj prije davanja imena tečaju; sve što je najbolje za vas. Često je dobra ideja prvo raditi na nacrtu sadržaja, jer će to pomoći u sužavanju opcija za dobar naslov tečaja.

ciljevi učenja

Jedna je žena krenula planinskim biciklizmom. Jednog dana otišla je jahati s grupom drugih nakon što je padala kiša. Grupa je naišla na strmi pad, i zato što je padala kiša, bila je blatna, zbog čega je ideja o spuštanju tog strmog pada bila vrlo zastrašujuća. Iznova i iznova zaokružila ga je, pokušavajući skupiti hrabrost da se spusti, znajući da je mogućnost pada bila stvarnost. I to ne bi bilo lijepo.

Konačno, vođa grupe joj je rekao da sve to gleda pogrešno; usredotočujući se na blatni pad umjesto na krajnji cilj, gdje je tlo bilo suho i ujednačeno. Kad je promijenila način na koji je gledala scenarij, uspjela se spustiti niz klizavu stazu - bez pada.

Gdje želite da polaznici tečaja sleti kad završe tečaj?

Odgovaranjem na ovo pitanje utvrdit će se relevantnost cjelokupnog sadržaja vašeg tečaja, jer sve treba voditi do tog cilja. Kako ćete im pomoći da se pomaknete iz blatne neizvjesnosti pada, do sigurne i suhe zemlje cilja tečaja?

Navedite ciljeve učenja.

Rad na nacrtu

Sada kada znate gdje želite doći svoje polaznike, što vam je potrebno da ih naučite da ih dovedu tamo?

Fokusiraj se na:

• Njihova “bol” - koji problem ima vaša ciljna publika s obzirom na ovu temu?
• Rješenje njihove boli - što im je potrebno da zaustave bol?

Na temelju toga, pribilježite sve elemente koje trebate dodati u svoj tečaj. Ako koristite umnu mapu, samo je stavite bilo gdje (pod "bol" i "rješenje") dok dopuštate pokretanje misli. Možete ga organizirati kasnije. Nazovi to povraćkom. Samo izbacite sve što se možete sjetiti što bi sudionicima pomoglo u postizanju ciljeva učenja koje ste naveli.

To je opet tamo gdje će vam dobro doći vaša ciljana publika. Kakva su to pitanja na koja se možete obratiti?

Nakon što ste sve bacili, vrijeme je da grupirate elemente na logičan način. Ovo je mjesto gdje je umna karta posebno korisna, jer možete vidjeti sve informacije odjednom dok pomičete stvari oko sebe kako biste se organizirali.

Kuka

Radi se samo o tome da će vaš tečaj biti sličan nekom drugom, osim ako ne možete pronaći nešto jedinstveno; nešto što možete koristiti kao udicu u marketinškim strategijama i nešto što nitko drugi ne radi.

Na primjer: ako želite pružiti online tečaj o gubljenju težine, a ako ste obavili domaću zadaću, znat ćete da većina dijeti ne uspije, 95 posto vremena. Znajući to, možete li dati dijetetima bolje šanse za uspjeh radeći vaš tečaj? Kako? To će biti tvoja kuka.

Maksimizirajte iskustvo učenja

Riječ usta je daleko najmoćniji oblik oglašavanja. Ako vaš online tečaj mijenja živote ljudi tako što će se pozabaviti njihovom „boli“, oni su dužni drugima reći. Imati dobar tečaj je jedan od načina da se osigura stalni tok poslovanja. To je razlog zašto, kao i za vaš vlastiti osjećaj integriteta, trebate ići na velike duljine kako bi povećali iskustvo učenja, tako da će imati veće šanse za istinsko osnaživanje vaših sudionika.

Kako povećati iskustvo učenja?

Dodirnite sva osjetila

Učenje je multi-osjetilno. Što više osjetila uključite u vaš online tečaj, to bolje. Sada ste odobreni, budući da vas on-line ograničava, ali još uvijek možete dotaknuti sva osjetila ako stavite samo malo više napora kako to učiniti.

Online, osjetila petica mogu se upotrijebiti za predstavljanje informacija na tečajevima na ovaj način:

1. Dodirnite: na internetu, to bi moglo biti umrežavanje s drugima; dodiruju živote drugih.

2. Miris: na internetu, taj smisao možete predstaviti kao ideju.

3. Pogled: online, to su stvari koje sudionici vide i čitaju - slike, tekst i video.

4. Saslušanje: online, to bi uključivalo videozapise ili podcaste.

5. Okus: predstavite senzaciju okusa kao ideju, ili sliku za udrugu (kada ljudi vide hamburger McDonalds, a ako su jeli u McDonaldsu, sjetit će se okusa kad vide fotografiju hamburgera). Kako možete koristiti ovu psihologiju u svom tečaju?

Usko vezan za osjetila, druga je razmatranja stilova učenja. Svatko najbolje uči na različite načine, tako da također morate prezentirati svoje podatke na različite načine.

Za analitičku, logičnu osobu, navedite činjenice i brojke i podatke.

Za socijalnu osobu, pružite priliku da se angažirate s drugima.

Za verbalnu osobu, dajte riječi koje mogu čitati.

Osobi koja najbolje uči slušajući, pružite podcaste ili videozapise.

Za one koji najbolje uče gledanjem, pružaju slike i grafike.

Jednostavno se pobrinite za sve stilove učenja.

interaktivni

Što više novca morate baciti na izgradnju online tečaja, to ćete više interaktivno napraviti. Što je tečaj interaktivniji, to je zanimljivije i čini ga puno boljim okruženjem za učenje.

Evo nekih ideja kako bi stvari bile interaktivne na mreži:

• Povezivanje s drugim sadržajem
• Koristeći ankete i upitnike
• Hosting webinara
• Dodavanje društvenih medija u mix i poticanje interakcije među sudionicima
• Forumi na kojima članovi mogu komunicirati s drugima
• Razgovori uživo
• Učinite cjelokupni izgled tečaja vizualno privlačnim

Online dostava tečajeva

Ljudi preferiraju različite načine pristupa online tečajevima. Neki se žele prijaviti u vrijeme koje im odgovara, dok drugi preferiraju e-poštu s vremenskom tempom.

Prije odabira načina isporuke online tečaja, odlučite je li utjecaj učenja ovisan o bilo kojem od načina isporuke. Na primjer, možda ćete željeti sadržaj kapati jedan dan u isto vrijeme tako da se sudionici ne osjećaju preplavljeni. Možete ponuditi oba načina isporuke ako nema utjecaja na učenje.

Svakako uzmite u obzir sve scenarije. Imajte na umu da, ako sadržaj e-pošte ubrizgate, moguće je da primatelj propusti neke poruke e-pošte iz bilo kojeg razloga. A opet, od njih možete zahtijevati akciju kako biste osigurali da ne propustite nijednu e-poštu.

D: Odaberite platformu

Postoje četiri vrste platformi koje možete izabrati. Važno je dobro napraviti domaću zadaću jer kasnije nećete htjeti pomaknuti tečajeve na drugu platformu.

Zapamtite da su te opcije kreirane posebno za male tvrtke. Postoje i drugi sustavi za upravljanje učenjem dostupnima za stabilnije i kompleksnije malo i srednje poduzetništvo. Ali oni su također mnogo skuplji od onih kroz koje ćemo prolaziti.

Stoga ćemo se usredotočiti na mala poduzeća solopreneur i istražiti razlike i prednosti svake od tih opcija.

No, u bilo kojoj od opcija, ovdje se mora obratiti pozornost na:

• Koje opcije plaćanja postoje?
• Kako bi stvarni sadržaj funkcionirao za vaše sudionike?
• Kako biste prenijeli sadržaj? (npr. digitalna preuzimanja, videozapisi itd.)
• Želite li dodati funkciju košarice?
• Uključuje li platforma neku vrstu marketinga?
• Želite li dodati nešto drugo kako bi sve funkcioniralo?

Vrste platformi za Solopreneur tvrtke

• Vaša vlastita web-lokacija tvrtke LMS. Ovakva platforma nudi solo-preneurs neku vrstu "posla u kutiji". To vam daje vlastitu prilagodljivu web-lokaciju, zajedno sa svime što vam je potrebno za stvaranje poslovnog učenja. Dobili biste predloške odredišnih stranica koje možete prilagoditi kako biste sami izradili svoj sadržaj, a možete koristiti i sadržaj kapanja (putem e-pošte). To su ruke, najlakša platforma za izgradnju vašeg poslovanja. Primjer je Kajabi; profesionalni i jednostavan način za stvaranje cijelog online tečajeva poslovanja od početka do kraja, sa svim alatima pod jednim krovom.
• Članstvo dodataka za WordPress web stranice. Odaberite besplatne i plaćene opcije; ako imate WordPress web-lokaciju, jednostavno instalirajte svoj odabrani plugin za članstvo, kao dodatak WishlistMember ili Sensei. Ova opcija se doista preporučuje samo ako niste novi u programu WordPress i ako znate sve što vam je potrebno. Na primjer, ovisno o tome što želite učiniti, možda ćete i dalje trebati druge usluge trećih strana, a možda i druge dodatke (koje ćete možda morati platiti), kako bi sve radilo onako kako želite. Prije odabira dodatka po svom izboru svakako isplanirajte cijeli tečaj i saznajte što dolazi s dodatkom.
• LMS dodaci za WordPress web stranice. Dodaci LMS-a slični su dodatcima za članstvo, samo s više online specifičnih funkcionalnosti. Oni obično omogućuju vam da dodate na dodatne funkcije na dodatni trošak, tako da vaše due diligence što se tiče mogućnosti, cijene i funkcije ići. Primjer LMS dodatka je LearnDash.
• Tržišta / udruženja. Online tečajevi tržnica ili web-mjesta za sindiciranje, su s gledišta da su obično već privlače mnogo prometa, tako da u usporedbi s potpuno novom web stranicom imate više šanse da brže prodate. S druge strane, vaša konkurencija općenito je kruta, tako da stvarno morate imati izvanrednu kopiju odredišne ​​stranice. Tržnice kao što je Udemy čine je vrlo jednostavnim ponuditi online tečajeve, jer su već riješili sve probleme, tako da ne morate. Negativi korištenja ovakvih web-lokacija su da ne posjedujete popis i da ne možete kontrolirati svoju cijenu, a kada imaju prodaju na primjer, vaši tečajevi su u njihovim rukama i vi ste prisiljeni i na prodaju., Također možete biti ograničeni u načinu na koji želite isporučiti i prezentirati svoj tečaj.

E: Promicanje online tečaja

Možete imati najbolji online tečaj na svijetu, ali ako nitko ne zna za to, nećete napraviti nikakvu prodaju. I tako vam je potrebna promotivna strategija da biste dobili kurs ispred očiju vaše ciljane publike.

Na koji god način želite promovirati svoj tečaj, trebat će vam ciljana odredišna stranica na koju ćete slati osobe. Ovo nije početna stranica vaše web-lokacije koja sadrži previše smetnji, a kao rezultat toga gubite konverzije. Međutim, odredišna stranica je jedna stranica koja je osmišljena kako bi ljude natjerala da poduzmu određenu radnju.

Također ćete trebati uslugu e-pošte za marketing.

Sada, opcije dizajna odredišne ​​stranice i e-mail marketing ovisit će o odabranoj platformi tečaja:

• Vaša vlastita web-lokacija tvrtke LMS - mnogi od njih, poput Kajabija, pružaju predloške odredišnih stranica, a e-poštu možete poslati izravno iz sustava, što ovaj dio marketinga čini jednostavnim. Mnogi Kajabi klijenti su, primjerice, otišli tom rutom jer oduzimaju probleme s dizajniranjem odredišnih stranica i potrebom za plaćanjem usluge marketinga putem e-pošte.
• Dodaci za članstvo - neke od njih osigurat će funkciju doziranja, ali niti jedna od njih ne osigurava odredišne ​​stranice. Ako idete ovom rutom, provjerite može li dodatak slati e-poštu ili biti spreman za integraciju s trećom stranom, što može značiti dodatni trošak. Što se tiče odredišnih stranica, trebat će vam cijela zasebna usluga, poput Instapage ili Unbounce, ili usluga automatizacije marketinga kao što je GetResponse koja uključuje odredišne ​​stranice.
• Dodaci za LMS - Neki LMS dodaci, kao što je LearnDash, pružaju funkciju kapanja. Ponovno, pobrinite se da onaj koji odaberete nudi ovo ili budite spremni za integraciju s trećom stranom. Dodaci za LMS neće ponuditi odredišne ​​stranice, tako da ćete morati napraviti plan za njihovo izvršavanje. Sve u svemu, opcija dodatka je pristupačnija, ali ne i kada trebate dodati funkcije, stoga budite svjesni.
• Tržišta / udruženja - s ovom opcijom imat ćete odredišnu stranicu, ali to neće biti vaš dizajn. To je još uvijek u redu, ali ako niste copywriter (netko tko piše s ciljem da ljude natjera da poduzmu određenu akciju), onda ćete morati zaposliti nekoga da to učini umjesto vas. Kao što je već rečeno, nećete imati popis ljudi koji se prijavljuju za vaš tečaj, jer pripada mjestu na tržištu, a ne vama.

Dakle, kako bi pravilno promovirali online tečajeve, potrebna vam je odredišna stranica, a trebate izgraditi popise za e-mail marketing.

Nadalje, ovdje su navedene tri promotivne metode:

Plaćeno oglašavanje

Plaćeno oglašavanje najbrži je način na koji se ljudi mogu pretplatiti na popis za e-poštu ili se prijaviti za online tečaj. Možda ćete morati zaposliti nekoga da to učini umjesto vas, jer ako niste online marketer, može biti teško postaviti ili se pokazati neučinkovitim ako se ne radi pravilno.

Metode plaćenog oglašavanja:

• Društveni mediji
• Google AdWords

Ova metoda se može koristiti na svim platformama online tečaja.

Blogging

Bloganje je dugoročno bitno. Dugoročno, jer promet neće biti brz kada prvi put počnete. Potrebno je nekoliko mjeseci da ova metoda pokrene rezultate. Ako imate web-lokaciju ili koristite Kajabi, moći ćete blogirati. Nećete moći blogirati s web-lokacija na tržištu.

Blogging - kada je učinjeno pravo - će raditi kako bi vaše web stranice više prometa, tako da će biti vrijedno vaše vrijeme za rad na tome.

Društveni mediji

Postavite račune s mrežama društvenih medija na kojima se provodi ciljana publika i prenesite korisne sadržaje kako biste privukli prave ljude. To zahtijeva neku tehniku, koju možete naučiti iz Curate.

Korištenje društvenih medija kao načina promicanja online tečaja je dobro za bilo koju metodu platforme tečaja.

Sažetak

Uspostavljanje tvrtke koja prodaje online tečajeve nije dječja igra. Ukratko, ABCDE uključuje:

A: Odlučite o čemu će vaš tečaj biti

B: Znajući tko će se htjeti prijaviti za vaš tečaj

C: Povezivanje sadržaja tako da mu date naslov, ciljeve učenja, nacrt tečaja, nešto što postavlja vaš tečaj osim ostalih i maksimizira iskustvo učenja:

• Uključivanje svih pet osjetila i stilova učenja
• Učiniti ga što interaktivnijim
• Odlučivanje o načinu izvedbe tečaja

D: Odabir prave platforme tečaja, koja bi mogla biti:

• Vaša vlastita web-lokacija tvrtke LMS
• Članstvo ili LMS WordPress dodaci
• Web-lokacije na tržištu

E: Promoviranje vašeg tečaja korištenjem odredišnih stranica i e-mail marketinga i preusmjeravanje prometa kroz plaćeno oglašavanje, bloganje ili društvene mreže.

Blokira fotografiju putem usluge Shutterstock

3 Komentari ▼