Paradoks je izjava ili tvrdnja koja, unatoč zvučnom (ili očigledno zdravom) rezoniranju iz prihvatljivih premisa, vodi do zaključka koji se čini neosjetljiv , logički neprihvatljive ili samo-proturječne. Ako je nešto paradoksalno, onda je to zagonetka, misterija, zagonetka proturječnost , Zbog čega mislim: Što se događa s nama i našim poduzećima, kada pokušavamo živjeti s paradoksom? Što se događa kada se proturječi sebi? Kada su naše akcije u suprotnosti s našim planovima? Kada ono što mi reći i ono što biramo čini samo se ne slažeš?
$config[code] not found
Nemoguće snove
Što ti kažete da želite protiv onoga što jeste zapravo spremni učiniti
U filmu “Koji je tvoj nemogući san?”, John Mariotti potiče vlasnike malih tvrtki da “sanjaju velike. Razmislite o tome što biste doista voljeli raditi i razmislite o tome kako možete stići od mjesta gdje ste vi, do mjesta na kojem želite biti. ”On kaže da planira unaprijed kako bi bio spreman kada se pruži prilika.
Slažem se s njim, ali što se događa kada ono što kažemo da se ne podudara s onim što zapravo radimo? Da, radimo na tome da održimo posao, zadržimo trenutne klijente sretnim, i da dovedemo dovoljno novih klijenata kako bismo zadržali "stroj". No, da li mi stalno činimo stvari koje nas pripremaju za taj veliki san koji smo godinama držali u svojim mislima?
Marketing i prodaja
Ono što privlači njihovu pozornost naspram onoga što ih pretvara u kupce
Prodaja i marketing ključni su elementi za premještanje vašeg poslovanja na višu razinu. Ivana Taylor, u “Kako prestati brinuti i početi prodavati”, sugerira da se oglušimo na negativne razgovore o gospodarstvu i da se zaokupimo radeći na stvarima koje limenka promijeniti. Ivana vjeruje da bismo trebali više usmjeriti na izgradnju prodajnog i marketinškog sustava… umjesto da stavljamo pozornost na političke i ekonomske čimbenike koje je nemoguće kontrolirati.
U procesu koji se odvija u tri koraka, prva stvar koju ćete učiniti je postaviti osnovicu za razumijevanje onoga što trenutno radite za prodaju i marketing. U ovom početnom koraku otkrit ćete dvije stvari:
- Akcije koje poduzimate koje privlače pozornost potencijalnih klijenata
- Akcije koje poduzmete pretvaraju potencijalne klijente u plaćanje klijentima
Vaša web-lokacija privlači njihovu pozornost, ali vaš prodajni poziv zatvara posao. Vaš e-mail marketing čuva vas na pameti, ali to su vaše žive demonstracije koje ih čine klijentima. Pratite li cijeli proces?
Tako mnogi vlasnici malih tvrtki imaju želju za marketingom i prodajom "set-it-and-forget-it". Međutim, istina je da morate vidjeti proces sve do kraja kako biste "potencijale" pretvorili u kupce.
Stalna promjena
Održavanje statusa quo u odnosu na ažuriranje vašeg poslovanja
"Poduzetnici su mislioci prirodnih mogućnosti", kaže Diane Helbig u članku "Zašto je vaše tržište bitno za vaše poslovanje." Ali u isto vrijeme, Helbig nas podsjeća, morate “držati prst na puls vaše industrije i kupnju navike vaših klijenata. ”Ne želite biti ostavljeni. Naš je posao ostati angažiran u našoj industriji i prilagoditi se promjenama. Ali ono što je potrebno za održavanje status quo u Vašem poslovanju i ono što je potrebno za ažuriranje tvrtke i zgrabite “mogućnosti” svibanj ne biti iste stvari.
Način na koji se nosimo s tim paradoksima određuje našu razinu uspjeha. Ne možemo si priuštiti trošak nedosljednosti u našem poslovanju, planiranju i marketingu. Ne možemo živjeti s besmislenim akcijama koje ne proizvode rezultate koje želimo. Kontradikcije mogu previše koštati.
6 Komentari ▼
