U čemu je razlika između financijski uspješnog odvjetnika i odvjetnika koji se ponekad bori s financijama? To nije nužno njihov dosadašnji uspjeh ili poznavanje zakona. Prilično često, sposobnost odvjetnika da svoje usluge plasira potencijalnim klijentima.
Ali marketing zakonske prakse nije uvijek isti kao i marketing drugih vrsta poduzeća. Tako David M. Ward, Esq. Odvjetničkog centra za marketing pružio je neke ciljane marketinške savjete za odvjetnike u intervjuu za e-poštu s trendovima Small Businessa. U nastavku je 20 njegovih najboljih prijedloga.
$config[code] not foundKako plasirati zakonsku praksu
Odaberite određenu vrstu zakona
Umjesto da budete liječnik opće prakse, možete se automatski razdvojiti odabirom jedne vrste zakona na koju se možete usredotočiti.
Na primjer, možete se usredotočiti na probleme vezane uz poreze ili zaštitne znakove. Kada potencijalni klijent traži odvjetnika, oni obično imaju na umu određeno pitanje. Stoga je veća vjerojatnost da će pronaći i povjerovati odvjetnika koji se usredotočuje na tu vrstu zakona, a ne na onu koja širi njihovu pozornost između nekoliko specijalnosti.
Zbog toga Ward kaže da odvjetnici koji se specijaliziraju za određenu vrstu zakona zarađuju više od onih koji to ne čine.
Odaberite više specifičnu nišu
Odabrali ste specijalnost. Sjajno, sada idite korak dalje. Da biste još više razlikovali svoje usluge, odaberite nišu unutar svoje grane prava.
Na primjer, ako ste poslovni odvjetnik, usredotočite se na određenu vrstu poslovanja, kao što je maloprodaja ili proizvodnja. Ili, ako ste imigracijski odvjetnik, možete ciljati klijente iz određene zemlje ili regije. Pobrinite se da klijenti znaju da ste usredotočeni na tu nišu tako da je uključite u svoju web-lokaciju ili promotivne materijale. Tada se možete usredotočiti na rast vaše baze klijenata unutar te zajednice poduzeća ili pojedinačnih klijenata putem preporuka.
Izgradite popis klijenata i referenca s vremenom
Ward kaže da zajednička marketinška pogreška za odvjetnike pokušava odjednom učiniti previše.
Na primjer, neki novi odvjetnici mogu odmah proći kroz cijeli popis potencijalnih klijenata i referenta (odvjetničkih društava ili odvjetnika koji bi vas mogli uputiti klijentima) u svojoj zajednici. No, svi ti ljudi vjerojatno neće istovremeno trebati pravne usluge. Dakle, odlazak na masovni kontakt s pijanstvom mogao bi biti samo gubitak vremena.
Umjesto toga, on predlaže stvaranje popisa potencijalnih klijenata i preporuka. Neke od njih će se dogoditi tijekom redovnog poslovanja. Dakle, umjesto pozivanja svih vaših kontakata odmah, možete jednostavno zadržati svoj popis kontakata na vrhu uma tijekom dana u dan aktivnosti. To bi moglo dovesti do veće liste preporuka i zdravijeg poslovanja tijekom vremena.
Izradite korisnu web-lokaciju
Za nove prakse, jedan od prvih marketinških koraka trebao bi biti postavljanje web-lokacije. Stranica bi trebala pokazati što radite. Znači, treba jasno istaknuti vašu specijalnost i vašu nišu. Ako nudite nekoliko različitih usluga unutar svoje vrste zakona, jasno ih izložite.
Vaša bi web stranica trebala ponuditi nešto drugo potencijalnim klijentima - korisne resurse. To bi moglo značiti da nudite besplatnu e-knjigu ili čak samo popis veza za osobe koje traže opće informacije unutar vašeg područja stručnosti.
Nudenje tih resursa donijet će više ljudi na vašu web-lokaciju. A oni će u određenom trenutku vjerojatnije trebati vaše usluge jer već traže resurse o sličnim temama.
Dajte slobodne resurse u zajednici
Kada stvorite besplatne resurse za osobe koje posjete vašu web-lokaciju, idite korak dalje. Povežite se s ljudima i tvrtkama u vašoj zajednici koji mogu promovirati vaše podatke i besplatno im dati te resurse. To vam može pomoći da povećate svoj doseg.
Pružanje besplatnih informacija i resursa za ljude u vašem području može vam pomoći u izgradnji korisnih veza i povjerenja u vaš brand. Ward je rekao:
“Napiši“ kako ”izvješće u svom području stručnosti i dati ga. Učinite ga tako dobrim da ga središta utjecaja na vašem ciljnom tržištu ili zajednici rado promiču u svoje popise i hvala vam što ste ih omogućili.
Mreža s lokalnim tvrtkama nudeći ruku pomoći
Možete i jednostavno pomoći drugim vlasnicima tvrtki u cijeloj zajednici. Nikada ne znate tko su ti vlasnici tvrtki.
Kada drugima pomognete, veća je vjerojatnost da će potencijalne klijente uputiti vama u nekom trenutku u budućnosti. Da biste se umrežili u svojoj zajednici, možete jednostavno zatražiti neke poslovne kartice koje ćete zadržati u uredu ili dati neke preporuke drugim lokalnim tvrtkama.
Razmislite o izgradnji prisutnosti društvenih medija
Društveni mediji mogu biti snažan marketinški alat za sve vrste poduzeća.
Ako želite koristiti društvene medije, prijavite se za račun ili račune. Zatim izgradite mreže pomoću vaših popisa klijenata i preporuka ili popisa kontakata unutar vaše zajednice. Tada možete koristiti ove stranice za pružanje informacija o Vašem poslovanju i drugim pravnim resursima. Možda biste mogli ponuditi besplatnu e-knjigu ili linkove na relevantne web-stranice.
Ali nemojte se previše usredotočiti na društvene medije
Ward inzistira na snažnoj društvenoj prisutnosti medija nije sve što je potrebno za zakonske prakse:
"Suprotno popularnom mišljenju, marketing društvenih medija nije nešto što morate učiniti. Ako vam se ne sviđa, nemojte to učiniti. Postoje i drugi načini prodaje vaših usluga. "
Dakle, ako želite koristiti društvene medije, to može biti vrijedan i jeftin alat. Ali ako ne mislite da imate vremena za izgradnju sljedećeg, to nije potrebno. Vaše vrijeme može biti bolje potrošeno radeći na preporukama ili vašoj web-lokaciji.
Olakšajte povezivanje s drugima
Ali čak i ako odlučite da društveni mediji nisu vaša stvar, u najmanju ruku, trebali biste imati račun ili dva.
Facebook je postao nevjerojatno popularno mjesto za povezivanje s tvrtkama. Dakle, čak i ako nemate puno vremena posvetiti se društvenim medijima, možete jednostavno rezervirati naziv tvrtke na Facebooku i / ili Twitteru. Ne trebate objavljivati pretjerano ili promicati račune. Samo ažurirajte važne informacije za one koji vas žele pratiti.
Dopusti drugima da dijele vaš sadržaj
Osim toga, trebali biste učiniti što je moguće lakšim za one koji koriste društvene medije za dijeljenje sadržaja s vaše web-lokacije.
Dodajte gumbe za dijeljenje svojoj web-lokaciji koja ljudima olakšavaju postavljanje postova na svoje postove na blogu ili e-knjige na svoje društvene mreže. Također možete potaknuti ljude da dijele vaš sadržaj. Pa čak i ako nemate vremena za objavljivanje na društvenim medijima, možete barem drugima dati priliku da to učine umjesto vas.
Također možete koristiti Social Media pronaći resurse
Također možete koristiti društvene medije kao način da pronađete resurse i stručnjake. Možete ga koristiti za pronalaženje blogera za gostujuće postove, stručnjake za intervju za vaš newsletter ili druge stručnjake s kojima se možete povezati.
Da biste to učinili, možete se prijaviti za osobne račune na društvenim medijima i pratiti osobe u svojoj industriji. Zatim se povežite s tim osobama i pitajte mogu li biti zainteresirani za suradnju s vama.
Počnite s malim oglašavanjem
Oglašavanje može biti jedan od najbržih načina za izgradnju prometa. Međutim, Ward upozorava da može biti i skupa pogreška ako se napravi pogrešno. Stoga predlaže da se počne s malim proračunom.
Odaberite vrlo ciljano mjesto koje privlači ljude na vašem tržištu. Na primjer, ako ste poslovni odvjetnik koji se usredotočuje na lokalne trgovce, razmislite o korištenju trgovačke publikacije koja se također fokusira na lokalne trgovce.
Koristeći malu publikaciju, početni proračun za oglašavanje bit će mali. Tada možete izmjeriti rezultate svoje prve kampanje prije nego što napravite ogromnu novčanu obvezu. Samo pitajte nove klijente kako su saznali za vaše usluge i moći ćete reći koliko dobro rade vaši reklamni napori.
Ako je potrebno, unajmite stručnjake za marketing ili oglašavanje
Ward je također rekao da se isplati raditi s marketinškim i reklamnim stručnjacima kada počnu promovirati Vaše poslovanje. Ovi profesionalci mogu vam pomoći u odabiru odgovarajućih prodajnih mjesta i mjeriti vaš uspjeh.
Kada ste zaposleni u odvjetničkoj tvrtki, trošenje vremena na marketing i oglašavanje možda neće biti moguće. Pogotovo kada počinjete, reklamni i marketinški stručnjaci koji razumiju vaše potrebe mogu oduzeti dio odgovornosti s ramena. Oni će također biti više znanja o tome kako ići o promicanju vaše tvrtke, bez potrebe za koliko pokušaja i pogrešaka.
Ako radi, povećajte proračun
Ako ustanovite da Vaši oglasi ostvaruju pozitivne rezultate, razmislite o povećanju proračuna. Ulaganje u više oglašavanja može vam pomoći još više rasti, pogotovo ako već imate neke dokaze koji mogu djelovati.
Posavjetujte se s profesionalcem za oglašavanje, ako ga koristite. Možete čak razmisliti o odvajanju na različite vrste prodajnih mjesta za svoje oglase. Samo budite sigurni da nastavite otkrivati koje klijente ste pronašli kroz oglašavanje kako biste mogli izmjeriti što radi i što nije.
Ako to ne uspije, smanjite gubitke i nastavite dalje
S druge strane, ne povećavajte svoj proračun ako ne vidite pozitivne rezultate. Ponekad oglašavanje s određenim prodajnim mjestom ne uspije. Nemojte nastaviti ulagati u nešto što ne radi.
Umjesto toga potražite drugu vrstu prodajnog mjesta za svoj proračun za oglašavanje. Nastavite mjeriti što vam donosi nove klijente i ne bojte se priznati poraz i pokušajte nešto drugo.
Oslonite se na preporuke
No, iako oglašavanje i društveni mediji mogu biti korisni, Ward kaže da su preporuke apsolutno integralne u marketingu pravne prakse:
"Svaka odvjetnička tvrtka bi trebala temeljiti svoj marketing na temelju preporuka. Preporučeni klijenti su manje otporni na zapošljavanje, imaju tendenciju da budu više odani i vjerojatnije sami daju preporuke. Oni također dolaze k vama bez troškova (vremena ili novca).
Usredotočite se na službu za korisnike
Da biste dobili preporuke, morate osigurati da su vaši klijenti dovoljno zadovoljni da drugima govore o vama. Pružanje izvrsne usluge kupcima ne smatra se uvijek marketinškim zadatkom, ali u ovom slučaju jest.
Da biste bili sigurni da su vaši klijenti zadovoljni, jasno stavite do znanja što bi trebali očekivati kada vas zaposle. Tada budite sigurni da ćete živjeti do kraja svog dogovora.
Ponudite preporuke drugima
Također možete pokušati dobiti preporuke od osoba koje nisu klijenti. Da biste to učinili, morat ćete se na neki način povezati s njima.
Možete se povezati s ljudima na društvenim medijima, na događajima ili samo u svojoj zajednici. Onda možete izgraditi povjerenje s ljudima nudeći im preporuke, promoviranje njihove web stranice, ili ih intervjuiranje za vaš newsletter.
Zatražite pomoć od Vaših zadovoljnih klijenata
Ali može postojati izravniji način dobivanja preporuka za vaše poslovanje. Prema Wardu, dobivate više preporuka tako što ih jednostavno pitate.
Pitajte zadovoljne klijente znaju li netko tko treba sličnu pravnu pomoć. Objasnite im da ste otvoreni za nove klijente. Možda čak razmislite o ponudi popusta ili povlastica za ljude koji se obraćaju drugima. Također možete samo podijeliti dodatne posjetnice ili slične materijale tako da klijenti i drugi mogu lako prenijeti vaše podatke.
Neizravno tražiti preporuke
Ali ako ne želite izravno pitati ljude za preporuke, postoje i drugi načini da se vaše ime nađe tamo.
Ako pružate druge usluge ili resurse poput e-knjiga ili pravnih seminara, možete zamoliti ljude da te stavke preporuče drugima. Na taj će način ljudi i dalje biti upoznati s vašim imenom i područjem stručnosti, ali ne morate izgledati kao da molite klijente.
Ako ste potrošili vrijeme i energiju da pokrenete novu tvrtku ili praksu, budite sigurni da ćete i sami pustiti druge da znaju. Marketing je kritični aspekt izgradnje vaše prakse. Dajte procesu vrijeme i energiju koja joj je potrebna.
Odvjetnik fotografija putem Shutterstocka
13 Komentari ▼
