Jeste li s obzirom na prodaju svoje male tvrtke? Možda mislite da je vrijeme za prodaju, s obzirom na to da je ove godine kupljeno i prodano više tvrtki nego u ovo vrijeme prošle godine, navodi se u istraživanju BizBuySell.
Međutim, procjene tih poduzeća mogle bi biti niže u 2013., zahvaljujući nekim poreznim promjenama. Dakle, ako želite dobiti najbolju moguću prodajnu cijenu, vjerojatno ćete poduzeti neke korake. I dopustite sebi dovoljno vremena za prodaju male tvrtke.
$config[code] not foundVećina vlasnika ne shvaća da prodaja tvrtke može biti toliko dugotrajna, kaže Bob Pullar sa Sveučilišta Owners, koji je nedavno predložio da vlasnici provedu tri do pet godina pripremajući se za prodaju kako bi dobili najbolju moguću cijenu. Pullar je kazao da će priprema vašeg poslovanja za prodaju tijekom vremena omogućiti vam da pokažete koliko dobro tvrtka napreduje tijekom vremena, kako financijski tako i operativno.
A oni koji ne uzmu vremena da se pravilno pripreme, ostavljaju novac na stolu. Prema Pullaru, vlasnik koji oduzme vrijeme za dovršenje svih potrebnih projekata za poboljšanje vrednovanja može vidjeti povećanje vrijednosti do 400%, ovisno o njihovoj industriji.
Dakle, koje korake vlasnici trebaju poduzeti kako bi bili sigurni da će dobiti najbolju prodajnu cijenu? Pullar preporučuje da tri do pet godina revidiranih ili pregledanih financijskih izvješća, zajedno s godišnjim poslovnim planom i trogodišnjom projekcijom.
Osim toga, vlasnici bi trebali imati detaljan plan sukcesije, koji uključuje ključne menadžere za vođenje poslovanja nakon prodaje, ostale zaposlenike koji su ključni za uspjeh poslovanja, te ažurirane ugovore s dobavljačima trećih strana.
Prema istraživanju PriceWaterhouseCoopers (DOC), 79% vlasnika tvrtki identificiralo je maksimiziranje financijskog povrata kao svoj glavni cilj za sukcesiju. Ali nisu svi od tih vlasnika rekli da imaju plan sukcesije. Zapravo, najčešći korak u pripremi za sukcesiju bio je poboljšanje profitabilnosti smanjenjem troškova i restrukturiranjem dugova i naknade.
Iako poboljšanja u profitabilnosti sigurno mogu utjecati na procjene, Pullar je rekao da većina tvrtki ne zahtijeva velike promjene u ovom području kada se pripremaju za prodaju. Čak i oni koji trebaju napraviti značajne promjene trebali bi započeti pripreme rano i ne odbaciti ostale korake koji su uključeni u poboljšanje procjene vrijednosti.
"Najvažnija stvar za vlasnika da shvati je da ne mogu priuštiti čekanje dok ne znaju 100% da žele prodati svoje poslovanje", rekao je Pullar.
Ne postoji čarobna formula za osiguranje da je vaše poslovanje spremno za prodaju. Ciljanje kupaca i vrednovanje vrijednosti vaše tvrtke mogu se razlikovati ovisno o industriji. No imati plan i omogućiti dovoljno vremena za njegovu provedbu bitan je za svaku industriju.
Slika: Prodano preko Shutterstocka
5 Komentari ▼
